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上海藍貓移動防封電銷卡辦理

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如何使用防封電銷卡進行電話銷售?上海藍貓移動防封電銷卡辦理

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電話營銷目前可能會被封號的原因大概有以下五種:

一,高頻呼出;

二,被客戶投訴;

三,通過號段盲呼;

四,跨運營商撥打太頻繁;

五,違法犯罪類騷擾電話會被封號

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電話銷售技巧 如何提高和總經(jīng)理直接通電話的機會

“我是OO保險公司的××,我找OO總經(jīng)理。”

  一開始,我們是用這種冒失的談話方式開頭的。這種方式下,我們的“成果”是給100家公司打電話,直接能跟總經(jīng)理談話的只有5家。而且,這5家基本上是總經(jīng)理直接聽電話的小公司。接下來,我們回想了一下電話預約時的情景。

    前臺問:“您有什么事?”

  “給您公司發(fā)過一份企業(yè)保險的資料,我們打電話想談談這件事……”諸如此類的回答。這種方法基本都過不了前臺這一關。

   “必須突破前臺直接跟對方的總經(jīng)理談話。”這是我最初設定的課題。

     于是我問M先生道:“如果是您,會怎么說呢?”

    “是裝成熟人,要是我,可能就會這么說……”

    “‘我跟您家的總經(jīng)理有點私事要談’是這樣說嗎?……可是,M先生,這么說不就成撒謊了嘛?”我追問下去:“靠撒謊騙過前臺,然后讓人家給你轉接總經(jīng)理,這樣做有什么好處嗎?人家會不會覺得這個銷售騙了人,反而留下不好的印象呢?”

  “嗯!這樣前后矛盾,反而不能說‘我是初次打電話過來的’……”

    我們兩個人陷入了思考。

    不能說謊,但是要通過前臺轉接總經(jīng)理,想著想著,我有了個主意! “對了!我們這么說怎么樣? ‘我有個人保險的事情找總經(jīng)理’企業(yè)保險也是人身保險。人身保險只有個人才能投保,說成‘個人保險的事情’也是事實??!”就是??!要是這么說的話肯定OK!說成是‘個人保險的事情’前臺肯定認為是總經(jīng)理自己投的保。而且一聽說是個人的什么事情,前臺是不能自己隨便認定行不行的,這樣一定會給轉接過去!”

    我們倆的意見終于一致了。我們就這樣創(chuàng)造了突破前臺的談話方式。

“我打電話是想和您家總經(jīng)理談個人保險的事情。”

  我們把這段話寫在電話銷售臺詞本上,準備好后,我們的電話銷售小分隊馬上又在第二天打起了電話。邊統(tǒng)計結果邊改善過程,這是我的做事方法。改變了說話方式以后,第二天的結果讓我們眼前一亮。“今天打了100個電話,和21位總經(jīng)理通了話!”

    果然,第二天又能聽到讓銷售人員感到欣慰的消息了。ד給您公司發(fā)過一份企業(yè)保險資料,想跟你們談一下這個事情。”

    以這樣的說法,打100家電話,只能得到5家公司總經(jīng)理談話的機會。但是如果按照下面的方式轉換“說法”,同樣是100家,卻能得到與21家總經(jīng)理通話的機會。影     “我想和O o總經(jīng)理談一下個人保險的事情。”通過轉變說話方式,機會就增加了4倍,得知了這個結果,那一刻我們非常高興。通話機會增加4倍,成功約見的次數(shù)也能增加4倍吧!

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