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中興政企：今年收入目標(biāo)破百億做優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)電

中興通訊第十屆全球分析師大會(huì)于6月9日至10日在上海召開，會(huì)上繼續(xù)強(qiáng)調(diào)中興通訊未來的三大業(yè)務(wù)支柱將圍繞運(yùn)營(yíng)商、政企以及消費(fèi)終端三大市場(chǎng)展開。策略上，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)深耕細(xì)作，政企市場(chǎng)聚焦經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)終端融合創(chuàng)新。政企市場(chǎng)包羅萬象，如何聚焦？聚集在哪些領(lǐng)域，未來的目標(biāo)是什么？中興通訊高級(jí)副總裁、政企事業(yè)部總經(jīng)理龐勝清在分析師大會(huì)首日接受了C114等媒體的采訪。中興政企：今年收入目標(biāo)破百億做優(yōu)秀的平臺(tái)提供者智慧城市承載政府信息化政企市場(chǎng)先從政府信息化服務(wù)談起，龐勝清表示，智慧城市建設(shè)是政府信息化服務(wù)的重要內(nèi)容。無論是產(chǎn)業(yè)調(diào)整、升級(jí)，信息惠民，重大方針政策落地，綠色GDP，都需要智慧城市來落地承載。多家金融機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)顯示，十二五期間，我國(guó)智慧城市的投資總規(guī)模將高達(dá)5000億元。龐勝清表示，中興將智慧城市理解為在新的ICT技術(shù)推動(dòng)下，政府信息化服務(wù)的一種實(shí)現(xiàn)模式。它主要有這幾個(gè)方向：惠民工程，城市管理，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及信息技術(shù)的利用。這四個(gè)方向，也是中興智慧城市解決方案著力解決的，同時(shí)中興也在緊密與住建部合作，積極加入到智慧城市的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，參與聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，近期已在南京落地了安全聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。中興積極去參與智慧城市建設(shè)的各個(gè)模塊中，并提出了12個(gè)模塊的方案，包括交通、醫(yī)療、教育、園區(qū)、金融、平臺(tái)等等，方案覆蓋范圍非常全面。除了參與建設(shè)，中興也開始為智慧城市的頂層設(shè)計(jì)提供咨詢服務(wù)。每個(gè)城市都有每個(gè)城市的策略，怎樣落地，怎么投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，民生，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，新技術(shù)應(yīng)用等等。作為國(guó)內(nèi)智慧城市建設(shè)的先行者，智慧城市頂層設(shè)計(jì)，以及定制落地是中興針對(duì)服務(wù)方面的著力重點(diǎn)。龐勝清表示，中興未來的目標(biāo)就是在中國(guó)智慧城市建設(shè)中，打造出中興品牌知名度。企業(yè)信息化由APP落地對(duì)于企業(yè)信息化，龐勝清認(rèn)為，企業(yè)一般會(huì)將自己的業(yè)務(wù)分成核心與非核心兩大塊。企業(yè)對(duì)信息化的一個(gè)重要需求就是，將非核心業(yè)務(wù)剖離，聚焦在核心業(yè)務(wù)上，實(shí)現(xiàn)管理和經(jīng)營(yíng)的高效，并快速對(duì)市場(chǎng)變化作出反應(yīng)。這是很多企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要訴求，體現(xiàn)在非核心業(yè)務(wù)的APP化，中興內(nèi)部把這叫做超級(jí)APP。龐勝清解釋說，個(gè)人手機(jī)里的APP是一個(gè)單獨(dú)的應(yīng)用，而中興在企業(yè)推廣的是企業(yè)的集群應(yīng)用，所以叫做超級(jí)APP。當(dāng)然這個(gè)超級(jí)APP一定是基于一個(gè)真正的平臺(tái)，初步推廣的多是企業(yè)的非核心業(yè)務(wù)APP化，而核心業(yè)務(wù)的信息化，還需要時(shí)間去過渡，他認(rèn)為，未來信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)的時(shí)候核心業(yè)務(wù)APP化會(huì)成為可能。中興在滿足企業(yè)客戶這方面的需求時(shí)，有著自己的獨(dú)特路徑——以自己為試驗(yàn)田。作為國(guó)際化企業(yè)，中興在海外100多個(gè)國(guó)家擁有辦事處，十幾個(gè)研究所分布在全球各地，業(yè)務(wù)遍布150多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球500多個(gè)運(yùn)營(yíng)商。如果中興內(nèi)部應(yīng)用的企業(yè)信息化方案能夠使全球各部門、子公司和辦事處滿意，那么這樣的方案就可以進(jìn)行再包裝，向企業(yè)客戶進(jìn)行推廣。現(xiàn)在，BYOD現(xiàn)象正在全球大幅蔓延，信息化技術(shù)的發(fā)展讓人類的生活與工作之間沒有了界限，這是未來的必然趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)來說也是一塊很大的市場(chǎng)。智慧城市與企業(yè)信息化服務(wù)是中興在服務(wù)市場(chǎng)選擇的兩個(gè)最重要的方向，他希望未來的三到五年，在這兩塊打造出中興知名品牌。做優(yōu)秀的平臺(tái)提供者中興是在2012年明確定義政企市場(chǎng)戰(zhàn)略的，龐勝清透露，2013年政企業(yè)務(wù)部門實(shí)現(xiàn)80億元的收入，按市場(chǎng)劃分，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貢獻(xiàn)30億，國(guó)外貢獻(xiàn)50個(gè)億。2014年的目標(biāo)是突破百億，未來三到五年保持較高速度的增長(zhǎng)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到20%。這個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平，每年全球市場(chǎng)對(duì)整體ICT的投資增長(zhǎng)率也只有5%至6%。龐勝清將中興在政企市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)定為做行業(yè)的領(lǐng)頭羊、平臺(tái)的提供者、生態(tài)鏈的引導(dǎo)者。對(duì)定位而言，他比較推崇IBM的定位，IBM在ICT領(lǐng)域的口碑不在于某款產(chǎn)品、某個(gè)解決方案，而是咨詢和頂層設(shè)計(jì)能力，IBM以此帶動(dòng)了公司其他產(chǎn)品的銷售。中興在政企市場(chǎng)的目標(biāo)就是構(gòu)建一個(gè)安全、開放、共享的服務(wù)平臺(tái)，聯(lián)合合作伙伴為用戶提供最好的ICT服務(wù)。中興正在向這一目標(biāo)努力，已經(jīng)將公司內(nèi)部用的很好的移動(dòng)應(yīng)用，免費(fèi)開放給合作伙伴，幫助他們提高管理效率、提升競(jìng)爭(zhēng)能力，他認(rèn)為是平臺(tái)服務(wù)商應(yīng)該起到的作用。他說，就像馬云的淘寶賣場(chǎng)、騰訊的游戲平臺(tái)，能做好服務(wù)平臺(tái)的，才是行業(yè)真正的翹楚。中興目前在全球注冊(cè)在位的合作伙伴超過了3000家，其中40%至50%有活躍的產(chǎn)單能力，龐勝清認(rèn)為，渠道力量還不夠強(qiáng)大，中興近期正在增強(qiáng)渠道管理、銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)的能力，并計(jì)劃上線一套面向合作伙伴的在線系統(tǒng)，讓中興平臺(tái)的服務(wù)更專業(yè)、更到位。

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