經(jīng)常在頭條、知乎、貼吧或者一些熱門論壇看到網(wǎng)友們對物聯(lián)網(wǎng)卡或者所謂的純流量卡的愛恨交加之情,極度批判的、大力推薦的,或者發(fā)帖求助的,諸如:“求推薦真正好用靠譜的物聯(lián)卡?”、“有沒有好用一點的物聯(lián)卡?”等等,作為一個從業(yè)多年的物聯(lián)網(wǎng)人,一直想就這些問題給予一些看法,可是我這個人比較懶,而且大家知道的,學(xué)工科的人文筆一般都不咋地,不能像文科生一樣妙筆生花,怕寫出來語句不通丟人,所以在知乎里很少寫東西,最近上知乎的時間多了點,因為從事這個行業(yè),推薦這方面的問題也比較多,正好今天周末閑著無事,就以一個過來人嘗試著寫點關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)卡的看法吧,希望直白通俗的大白話能為想買物聯(lián)網(wǎng)卡網(wǎng)友們提供點參考。
說起我從事物聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè),一是因為所學(xué)專業(yè)類似,二是因為被騙多了。。。對,沒錯,就是被騙多了,交了不少智商稅,我這個人一根筋,就想一探究竟,就進(jìn)入了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè),多年來,各種內(nèi)幕、套路基本也都一清二楚了,老話說做什么都要付出成本,果然沒錯。
先來看看物聯(lián)網(wǎng)卡到底是什么?被此卡傷過的網(wǎng)友們經(jīng)常戲稱它為“跑路卡”、“智商檢測卡”。其實,簡單來說,物聯(lián)網(wǎng)卡就是由三大運營商(移動、聯(lián)通、電信)提供,基于物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng),用來滿足智能硬件的聯(lián)網(wǎng)、管理,以及集團(tuán)公司的移動信息化應(yīng)用需求的流量卡??梢钥闯?,物聯(lián)網(wǎng)卡確實是一種正規(guī)流量卡,只是不是給手機(jī)流量用的而已,主要是面向企業(yè)應(yīng)用的,比如像現(xiàn)在車聯(lián)網(wǎng)終身免費流量、共享單車等上面用的都是這樣的卡,只有流量功能,沒有電話、語音功能,所以也被稱為純流量卡。
既然物聯(lián)網(wǎng)卡是面向企業(yè)的,那為什么又流向個人手機(jī)流量市場呢?這就是賺錢問題了,一是三大運營商那么多流量用不完,放著也是浪費啊,就走這樣一條灰色通道,變相的批發(fā)給物聯(lián)網(wǎng)企業(yè),或者一些集團(tuán)公司,企業(yè)將流量批發(fā)過來以后,除了剛才所說的自用以外,將多余的流量組建流量池,也學(xué)運營商一樣設(shè)置各種流量套餐,通過大大小小的代理商再轉(zhuǎn)賣到個人用戶,通過其中的差價賺取利潤,就是現(xiàn)在最流行的理念-----合作共贏嘛。所以物聯(lián)卡行業(yè)還是有好公司的,確確實實能讓網(wǎng)友享受到物美價廉香噴噴的流量卡的,但是所謂一顆老鼠死壞一缸醬,別說這個行業(yè)老鼠屎堆成山了,口碑被弄臭了,逐漸讓網(wǎng)友害怕遠(yuǎn)離物聯(lián)網(wǎng)卡,就差人人喊打了,讓誠信經(jīng)營向合作共贏的公司也跟著倒霉。
思考良久,關(guān)于行業(yè)內(nèi)部的一些內(nèi)幕和套路,還是不一一細(xì)說了,不想被同行背后念經(jīng)和夢里追砍啊。。。怕怕。。。我就簡單說說購買物聯(lián)卡的一些購買經(jīng)驗吧,因為經(jīng)營物聯(lián)卡的實在是太多太多了,淘寶、京東、拼多多、抖音、頭條、貼吧等等各種各樣的渠道,那么如何選購呢?我就自己的智商稅繳納經(jīng)驗和從業(yè)經(jīng)歷,主要想說下面幾條:
一、關(guān)于物聯(lián)卡品牌
物聯(lián)卡大大小小品牌眾多,有經(jīng)常六七年之久的,也有剛剛進(jìn)入的,不能說老的就好,新進(jìn)入的就不好,但總的來說還是推薦入行比較久的,至少有個2年以上,這樣大幅度可以避免踩雷,畢竟做的久的可以說明一點,不是想收一筆智商稅就跑的那種,具體品牌就不寫啦,免的被說是做廣告,想了解的可以加我V-X私聊。
二、關(guān)于物聯(lián)卡套餐與套餐虛量
相信網(wǎng)友們一定看到了,鋪天蓋地的廣告,五花八門的套餐,看的真是頭暈眼花繚亂七八糟啊。。。剛才有說到,什么都是需要成本的,流量都是物聯(lián)網(wǎng)公司從三大運營商處批發(fā)來的,以集團(tuán)的形式采購,價格相對便宜,但也不會便宜到能整出什么9.9包100G,19.9元包200G甚至無限流量的地步來,公司不是活菩薩,他需要批發(fā)成本、需要公司運營成本、需要人工成本、需要房租、再加分給大大小小、一層兩層三層的代理商傭金,這么便宜的套餐請問如何有利潤能做到這一點?所以,你們應(yīng)該懂的,全是忽悠全是套路,要么就是虛量一大半,要么就是后臺設(shè)置個限額,這樣的卡用到一定流量時候直接限速到幾百K,相當(dāng)于廢了。所以,只有那種有合理價格的套餐才是正正規(guī)規(guī)做生意的公司。
關(guān)于虛量,相比三大運營商的流量,物聯(lián)卡的套餐確實都存在虛量的問題,所謂虛量,是指實際能用到流量得在標(biāo)的套餐基數(shù)上打個折,比如套餐說是100G,如果虛量20%,那就是你實際能用到的是80G,其實本來沒有這些虛量的,只是后來做的人多了,惡性競爭,低價競爭,搞的現(xiàn)在都學(xué)壞了,不然再正經(jīng)做生意的也沒辦法活下去啊。有良心點的正規(guī)公司虛量一般在15%-20%樣子,心黑點的呢就在30%左右,不要臉的公司呢,那就有可能50%以上,你100G的套餐實際能用到的可能50G都沒有。所以購買前,得問清楚他們的套餐虛量能有多少。選擇虛量小的購買。
三、關(guān)于物聯(lián)卡實名制。
一定要選擇實名制的卡,一定要選擇實名制的卡,一定要選擇實名制的卡,重要的事說三遍。國家為打擊詐騙等違法犯罪活動,早些年就讓三大運營商所有的手機(jī)卡必須實名制,不然停機(jī)。物聯(lián)網(wǎng)卡也是從三大運營商處正規(guī)批發(fā)來的,肯定也要服從國家政策。大家都知道,我們國家,政策執(zhí)行力還是非常強(qiáng)的,就拿這次疫情來說,沒有這樣的執(zhí)行力哪能這么快控制疫情,這里為祖國點贊?。。。。。?!我愛你,祖國。所以,既然國家讓實名制,那就必須實名制。運營商處的后臺會經(jīng)常掃描用卡狀態(tài)的,那種所謂不用實名制的卡,基本活不長久,特別是經(jīng)常變換地點使用的、或者換手機(jī)、換卡槽使用的,更是死得快,沒用多久基本就掛了,當(dāng)然,里面購買套餐錢和余額都沒法拿回來了,這就是“智商稅”的一種。
四、關(guān)于充值公眾號。
購買前,可以向賣家索要充值公眾號,查看“關(guān)于公眾號”,點開查看賬號主體的公司,可以看到公眾號的注冊時間,大概了解下公司的信息,百度查查是否有負(fù)面消息,然后往前翻翻公眾號發(fā)布的消息,就大概可以知道公司在物聯(lián)卡行業(yè)運行了幾年了。
五、關(guān)于充值。
這也是個很重要的套路啊。大家都知道,運營商正規(guī)的手機(jī)卡都是預(yù)付費的,提前充值消費。但是物聯(lián)卡水深啊,所以,你懂的。物聯(lián)卡的套餐購買一般有2種形式。一是根據(jù)流量,直接訂購相應(yīng)的套餐支付,二是先在平臺充值,然后用余額去訂購套餐,往往都不是正好把錢用完的,三是年沖的,一次性購買一年的流量套餐,這里推薦第一種方式,降低跑路風(fēng)險,雖說錢不多。
重要的來了,很多網(wǎng)友可能會發(fā)現(xiàn),有些平臺公眾號經(jīng)常會推薦,什么618優(yōu)惠啊,雙11優(yōu)惠啊,沖100送100,甚至送200。。?;蛘咚土髁?,反正極度吸引人的條件,讓你心癢癢啊,以為是撿到了大便宜,此時智商在線的網(wǎng)友一定該知道怎么做吧?權(quán)當(dāng)放屁,這樣的十有八九是撈一筆錢跑路的。。。當(dāng)然不排除那萬分之一是真的大發(fā)善心真優(yōu)惠的。。。概率無限接近于0,哈哈
陪娃去了,今天就寫這么多吧,后續(xù)有空再補(bǔ)充。