電銷作為最經(jīng)典的一種銷售模式，現(xiàn)如今，幾乎每家企業(yè)多多少少都會有一些電銷業(yè)務(wù)。從事電銷行業(yè)的朋友都知道，這個工作并不輕松。每天都要不停的打電話，還要不停的被客戶拒絕，另外還要承受來自業(yè)績的壓力，想一想確實挺鍛煉人的。電銷這么難那么作為一個電銷業(yè)務(wù)員，都是怎么開單的呢？
實際上打電銷也是有一定的技巧的，下面給大家分享四個小技巧。
首先，做電銷開場白非常重要。開場說對了，你這一通電話就成功一半了。通常我們聽到最多的開場是“你好，請問是xx公司嗎？或者x總嗎？”這種開場白看似沒問題，其實客戶一聽就知道，這是典型的推銷電話，掛斷率極高。
開場直接說“張總你好，有個朋友推薦說您最近在考慮房屋裝修,我是xx裝飾公司的，公司最近考慮在全市找?guī)讉€樣板間來打造，所以老客戶說您在考慮這方面就給您來電，看下您有沒有興趣加入我們的樣板打造計劃”。最后不管對方怎么回復(fù)都還是有機會留下微信或者其他聯(lián)系方式的。
其次，就是電銷資源的精準(zhǔn)度了。如果電銷在找客戶資源的時候，找了一堆沒用的資源，那么就說你再專業(yè)，客戶沒需求也是不會購買你的產(chǎn)品。
再次就是撥號電話的數(shù)量，電銷是一個拼概率的工作，你打的電話越多，那么你遇到意向客戶的可能性就越大。
最后，就是自己的親和力了。語氣最好是平緩一些，給人一種舒適感。也對開單幫助比較大。
電銷業(yè)務(wù)員想要開單，還是自己要多打電話，熟悉自己公司的產(chǎn)品，提升自己的專業(yè)度。雖說電銷技巧可以幫助開更多的單，但是也只是輔助哦。
