電話營銷中如何讓你的客戶買單

電話營銷被客戶拒絕這很正常，很多優(yōu)秀電銷人員都是慢慢被“拒絕”出來的，我們不能阻止客戶拒絕，但是可以努力讓客戶買單。那么，電話營銷中如何讓你的客戶買單？下面秒賽小編就為大家詳細(xì)分析一下。

對于電話營銷人員來說，要能明確客戶的真實意圖是什么，當(dāng)聽到客戶說“不”的時候，要能察覺的客戶是否真的拒絕。

對于真實拒絕的客戶，你就要不要電話騷擾了，而對于一些因為其他原因拒絕的客戶，這也是你爭取的對象。

如何讓“拒絕”客戶買單呢？

在第一次和客戶溝通中，你需要做到這些：

1）與客戶建立融洽的關(guān)系，告訴客戶你是誰，你是干什么的；

2）判斷客戶對你的產(chǎn)品或者服務(wù)是否有真實需求；

3）了解客戶擔(dān)心的問題，或者存在哪方面的疑問。

一般來說，客戶對自己不了解產(chǎn)品或者服務(wù)的話，接到營銷的電話第一反應(yīng)就是“拒絕“。所以，對于電話營銷人員來說，在第一次和客戶溝通前，不要想“一口吃個胖子”，要一步步來。從準(zhǔn)備、挖掘需求、見面一直到最后的成交，這每一步中都會存在客戶的拒絕。也可以說 電話營銷的第一步結(jié)果，不是成交，而是順利地推進下一步。

在第二次、第三次......第N次和客戶溝通中，你需要解決客戶的問題：

1）再次和客戶進行更進一步的溝通，并且加上兩者之間的關(guān)系；

2）介紹自己的產(chǎn)品或者服務(wù)的特點、優(yōu)勢；

3）解決客戶的問題，并且促成客戶買單。

電話營銷過程中，難免會遇到很多客戶的“拒絕”，要把客戶的拒絕看成是成長的機會。無論遇到什么困難，相信成功終會到來。積極樂觀的人會有著“吸引力”，客戶會更容易和你敞開心扉，從而買單！