摘要：很多電話坐席大多會(huì)遇到這種情況，“距離成交只差一小步，客戶就是不下單！”要怎么辦，或者怎么說才能讓客戶安心下單呢？下面秒賽小編就為分享讓客戶下單一些小技巧。
對(duì)于客戶遲遲不下單，可能有以下幾種原因：
客戶還在猶豫期？
客戶想仔細(xì)考慮？
遇到了同行挖墻腳？
擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量？
小結(jié)，針對(duì)遲遲不下單的客戶，要明確客戶的真實(shí)需求，從而通過話術(shù)來解決客戶的問題，促進(jìn)成交。
如何促進(jìn)客戶下單？
一、對(duì)于猶豫的客戶
當(dāng)客戶一再出現(xiàn)購買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，電話坐席客幫其做決定。如，電話坐席可對(duì)客戶說：“請(qǐng)問您要xx類型的產(chǎn)品，還是xx類型的呢？”只要客戶選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買了。
二、對(duì)于考慮的客戶
許多客戶即使有意購買，但總要東挑西揀，如在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，電話坐席就要熱情地為客戶分析產(chǎn)品的“性價(jià)比”，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實(shí)了。
三、對(duì)于貨比三家的客戶
對(duì)于喜歡對(duì)比的客戶，電話坐席可利用“怕買不到”的心理，來促成訂單。說，電話坐席可對(duì)客戶說：“xx產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了?！被蛘f：“優(yōu)惠截止到今天，請(qǐng)把握良機(jī)！”這樣客戶就會(huì)立即下決定了。
四、對(duì)于擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量的客戶
有些客戶想要買你的產(chǎn)品，不過擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，而這個(gè)時(shí)候電話坐席可建議客戶先少買一點(diǎn)，試用一下。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，一旦試用滿意之后，就可能給你大訂單了。
總的來說，客戶遲遲不下單，你也不能閑著干等。要多多聯(lián)系客戶，問問客戶有什么困難，持續(xù)跟進(jìn)，千萬不能因?yàn)橐粫r(shí)疏忽丟掉了客戶。這里，對(duì)于一些商家或者企業(yè)來說，如果電話坐席經(jīng)驗(yàn)不足，而且有大量業(yè)務(wù)需要處理，選擇電話坐席外包還是非常不錯(cuò)的選擇，這樣即降低了成本，又不會(huì)耽誤業(yè)績(jī)提升。
而秒賽呼叫中心，擁有全網(wǎng)呼叫中心許可證，采用坐席按需租用、包月付費(fèi)的模式,為企業(yè)提供電銷外包、電話邀約、客戶回訪、客服外包、問卷調(diào)查等呼叫外包服務(wù),數(shù)百位外包人員多年來已為金融、電商、教育、O2O、物流等各大中小型企業(yè)提供呼叫外包服務(wù)，有興趣了解的，可以咨詢?cè)诰€客服喲！
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