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周仁杰：中國聯(lián)通轉售用戶已達5100萬戶
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在昨日舉行的2018移動轉售產(chǎn)業(yè)樂山研討會上，中國聯(lián)通監(jiān)管事務部總經(jīng)理周仁杰表示，在多方合作伙伴的共同努力下，與聯(lián)通攜手取得轉售業(yè)務優(yōu)異成績，截至日前，聯(lián)通轉售用戶已達5100萬。
不過，周仁杰認為，虛商發(fā)展仍存在三大問題。一是，在滲透率超100%的國內(nèi)市場，虛商用戶增長空間十分狹小，虛商如何找到自己的目標用戶；二是，虛商如何體現(xiàn)自身價值，并為用戶提供更好的服務；三是，目前，虛商企業(yè)普遍通過社會代理渠道，發(fā)展大眾通信市場；細分市場差異化經(jīng)營不夠，基礎管理較為粗放；以高投入進行移動互聯(lián)網(wǎng)應用市場，但由于深度創(chuàng)新不夠，產(chǎn)品同質化嚴重，造成高投入、低產(chǎn)出現(xiàn)象問題嚴重。
周仁杰認為，正式商用后，首先遇到的最大挑戰(zhàn)是戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。正式商用后，如何聚焦細分目標市場，如何為客戶創(chuàng)造價值，需要在戰(zhàn)略層面進行深入思考。轉售企業(yè)要在戰(zhàn)略上保持定力，持續(xù)加大投入，追求健康發(fā)展。
周仁杰表示，正式商用后，聯(lián)通轉售資源將向持續(xù)投入的優(yōu)秀企業(yè)、健康增長的企業(yè)加大傾斜，結合雙方業(yè)務發(fā)展訴求，按照市場規(guī)律，共同探索發(fā)展；打造一企一價、項目制的差異化合作模式；并以適度超前的開發(fā)能力，共享收益、共擔風險，支撐服務持續(xù)提升。

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