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電信聯(lián)通戰(zhàn)略合作后向流量業(yè)務(wù) 喊話中移動(dòng)亦能

面對(duì)洶涌而來(lái)的流量時(shí)代，直播等業(yè)務(wù)快速崛起，運(yùn)營(yíng)商不僅要提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量支撐業(yè)務(wù)發(fā)展，也要尋找新的商業(yè)模式找到新經(jīng)濟(jì)中的生存支點(diǎn)。正如中國(guó)信息通信研究院產(chǎn)業(yè)規(guī)劃所主任張悅所說(shuō)：以前我們一直談電信運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型，但是這個(gè)轉(zhuǎn)型方向并沒(méi)有明確，到現(xiàn)在這個(gè)階段來(lái)看，電信運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型的方向，基本上明朗了，就是流量經(jīng)營(yíng)，以及圍繞這個(gè)提供綜合的服務(wù)平臺(tái)。但流量經(jīng)營(yíng)所面向的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，與電信行業(yè)的生態(tài)有著很大的不同。運(yùn)營(yíng)商雖然有著全程全網(wǎng)的技術(shù)架構(gòu)，但卻是屬地化運(yùn)營(yíng)，而且三家運(yùn)營(yíng)商之間存在著激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。要想釋放流量經(jīng)營(yíng)的洪荒之力，加快轉(zhuǎn)型的步伐，運(yùn)營(yíng)商除了在加快全國(guó)集約化運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，還必須要在彼此之間開(kāi)放合作，才能在這場(chǎng)B2I的浪潮中占得先機(jī)。作為兩家移動(dòng)通信市場(chǎng)上的追趕者，電信和聯(lián)通再度走到了一起，開(kāi)展了后向流量業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作，和一眾互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴一道開(kāi)啟了流量+新生態(tài)的新時(shí)代。開(kāi)啟運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的洪荒之力正如艾瑞集團(tuán)合伙人阮京文所言，過(guò)去幾年，電信業(yè)務(wù)的發(fā)展和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展存在一定的脫節(jié)；而近兩年隨著運(yùn)營(yíng)商逐步發(fā)力流量經(jīng)營(yíng)，才終于重回正常軌道。在他看來(lái)，以短信和話音為代表的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)已經(jīng)碰到增收天花板，運(yùn)營(yíng)商必須要找到新的增長(zhǎng)方向，而這個(gè)主攻方向就是流量經(jīng)營(yíng)。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，一是對(duì)基礎(chǔ)流量服務(wù)的經(jīng)營(yíng)和完善，二是以用戶(hù)的數(shù)據(jù)流量作為基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)增值業(yè)務(wù)以盈利。事實(shí)也證明了這個(gè)集體戰(zhàn)略選擇的正確性。數(shù)據(jù)顯示，在2016年上半年，我國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)收入占電信業(yè)收入的比例由2015年年底的28%快速提升至34%，首次超越移動(dòng)話音成為電信業(yè)中占比最大的業(yè)務(wù)，行業(yè)全面步入以流量為主導(dǎo)的發(fā)展階段。目前，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)意識(shí)到流量經(jīng)營(yíng)的重要性。張悅表示，移動(dòng)數(shù)據(jù)流量已經(jīng)成為整個(gè)通信行業(yè)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力，未來(lái)五年中國(guó)數(shù)據(jù)流量復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)70%，到2020年月均總流量將超過(guò)5.2EB。因此，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)流量經(jīng)營(yíng)變得異常重要。實(shí)際上，流量經(jīng)營(yíng)和傳統(tǒng)語(yǔ)音服務(wù)經(jīng)營(yíng)并無(wú)本質(zhì)區(qū)別，兩者在本質(zhì)上都是提供服務(wù)，只是技術(shù)和外殼發(fā)生了變化。不過(guò)運(yùn)營(yíng)商要適應(yīng)形勢(shì)所要做的，是搭建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的新型服務(wù)平臺(tái)。中國(guó)聯(lián)通的一起沃、中國(guó)移動(dòng)的愛(ài)流量、中國(guó)電信的流量寶3.0等流量商店APP，就是運(yùn)營(yíng)商為構(gòu)筑流量交易平臺(tái)的嘗試。流量+新生態(tài)：電信聯(lián)通后向流量合作再握手運(yùn)營(yíng)商的流量布局將分為三個(gè)階段，而目前運(yùn)營(yíng)商處于在第二個(gè)階段。阮京文表示，第一個(gè)是把原有的產(chǎn)品變成商品化，可進(jìn)行交易；第二個(gè)階段是流量貨幣化；第三個(gè)階段，把流量作為一種資本，與一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)合，運(yùn)營(yíng)的流量可以實(shí)現(xiàn)更好的回報(bào)。雖然還沒(méi)有進(jìn)入把流量當(dāng)作資本來(lái)運(yùn)作的時(shí)代，然而在三大運(yùn)營(yíng)商中，把流量商品化和貨幣化做的最有聲色的當(dāng)屬中國(guó)電信。中國(guó)電信綜合平臺(tái)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理王剛中國(guó)電信綜合平臺(tái)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理王剛我們明確提出來(lái)就是要做流量經(jīng)營(yíng)的生態(tài)化，這也是我們中國(guó)電信做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提出業(yè)務(wù)生態(tài)化的一個(gè)具體的體現(xiàn)。中國(guó)電信綜合平臺(tái)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理王剛指出。本次大會(huì)上，中國(guó)電信在定向流量上首次推出名為流量控的產(chǎn)品。據(jù)中國(guó)電信流量網(wǎng)關(guān)事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钕鲇鸾榻B，流量控通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，整合運(yùn)營(yíng)商定向流量能力，為用戶(hù)提供快速接入定向流量的服務(wù)，讓用戶(hù)DIY定向流量業(yè)務(wù)。此前，中國(guó)電信通過(guò)綜合平臺(tái)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中心，推出了流量寶、流量800等產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)內(nèi)集約整合從集團(tuán)到各省的網(wǎng)絡(luò)能力，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)外一點(diǎn)受理、一點(diǎn)接入、全網(wǎng)開(kāi)通、后向付費(fèi)的后向統(tǒng)付業(yè)務(wù)。在這個(gè)生態(tài)圈中，開(kāi)放非常重要，開(kāi)放的目的是希望實(shí)現(xiàn)合作共贏。中國(guó)電信除了與八大行業(yè)進(jìn)行開(kāi)放合作之外，也實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)商之間的開(kāi)放，尤其是與中國(guó)聯(lián)通的開(kāi)放。王剛強(qiáng)調(diào)，運(yùn)營(yíng)商之間的開(kāi)放更能夠推動(dòng)行業(yè)良性的快速發(fā)展。中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)公司產(chǎn)品創(chuàng)新部許海翔在發(fā)言中也表達(dá)了同樣觀點(diǎn)，他認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商不僅僅有管道和流量，在用戶(hù)、渠道、大數(shù)據(jù)等方面的能力同樣可以聚合和開(kāi)放。而在這個(gè)過(guò)程中，不僅僅是面向互聯(lián)網(wǎng)公司，也同樣面向于中國(guó)電信這樣的運(yùn)營(yíng)商。我們希望能和互聯(lián)網(wǎng)公司，也包括中國(guó)電信的朋友，一起來(lái)為廣大用戶(hù)提供一個(gè)良好的產(chǎn)品，共創(chuàng)中國(guó)電信業(yè)新的輝煌。理念歸理念，合作還是要落到實(shí)處。在此次流量開(kāi)放合作大會(huì)上，中國(guó)電信綜合平臺(tái)與中國(guó)聯(lián)通寬帶公司將進(jìn)行后向流量業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作，具體合作方式包括相互開(kāi)放互為合作伙伴，流量包規(guī)格保持一致，在流量幣方面開(kāi)展合作，不限制合作伙伴排他性約束等等。在面向互聯(lián)網(wǎng)洶涌澎湃的大潮中，運(yùn)營(yíng)商之間的合作能否更加寬廣一些。對(duì)于三家運(yùn)營(yíng)商的合作，我們態(tài)度非常明確，非常希望聯(lián)合起來(lái)提供服務(wù)。來(lái)自中國(guó)電信創(chuàng)新事業(yè)部的于輝女士提議到。

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