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對(duì)話趙明：榮耀雙旗艦戰(zhàn)略成型為做好產(chǎn)品將自

隨著榮耀8 11日的盛大發(fā)布，榮耀雙旗艦戰(zhàn)略布局亦浮出水面。V8向極致科技致敬、榮耀8則致力于演繹科技美學(xué)，以此面向不同需求的消費(fèi)群體，帶來(lái)差異化體驗(yàn)。
第一款榮耀手機(jī)發(fā)布于2011年9月，2013年底開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。作為一個(gè)面向年輕人的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，榮耀的發(fā)展相當(dāng)成功——2015年，榮耀手機(jī)出貨量超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)，銷售收入約60億美元，并在國(guó)際市場(chǎng)上打開(kāi)局面。而雙旗艦戰(zhàn)略的提出，意味著它踏上了一個(gè)新的臺(tái)階。
我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略和設(shè)計(jì)理念有很大的變化，希望在中國(guó)市場(chǎng)和全球市場(chǎng)都能站穩(wěn)腳跟。今年我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，將產(chǎn)品做好、將與最終客戶的溝通做好，將創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)做到極致，好的結(jié)果就出來(lái)了。榮耀總裁趙明如是說(shuō)。
雙旗艦戰(zhàn)略及背后邏輯
最新發(fā)布的榮耀8主打高顏值，除繼續(xù)在科技創(chuàng)新、品質(zhì)升級(jí)上發(fā)力之外，還承載了榮耀在設(shè)計(jì)和工藝上的突破。其外形被官方稱作美得與眾不同，采用雙面2.5D玻璃+金屬中框設(shè)計(jì)，融入了15層工藝打造的獨(dú)特背部玻璃極光及復(fù)雜的模型工藝、一體化純平工藝等。
配置方面，榮耀8擁有16納米的麒麟950芯片+4GB四通道內(nèi)存超強(qiáng)組合，以及內(nèi)置的i5智能協(xié)處理器；后置一體化純平設(shè)計(jì)的黑白+彩色雙1200萬(wàn)像素平行鏡頭，前置800萬(wàn)像素?cái)z像頭；支持4G+網(wǎng)絡(luò)、VoLTE高清通話及智能手機(jī)行業(yè)首次運(yùn)用的WLAN+3.0技術(shù)；配備3000mAh高密度電池配合領(lǐng)先快充技術(shù)，同時(shí)支持新一代智電技術(shù)；搭載基于Android 6.0操作系統(tǒng)的EMUI 4.1。
榮耀V8、榮耀8的相繼發(fā)布，令雙旗艦的構(gòu)想成為現(xiàn)實(shí)。趙明在接受C114等媒體采訪時(shí)介紹說(shuō)，V系列是榮耀對(duì)極致科技的致敬，很多最新科技都首先使用在V系列上；榮耀8則更多體現(xiàn)了其對(duì)新青年文化和時(shí)尚、潮流的理解，更被賦予了引領(lǐng)行業(yè)工藝革命、定義美學(xué)新標(biāo)桿的責(zé)任；而最簡(jiǎn)單的區(qū)隔在于尺寸上的大小屏之分，V8 5.7英寸、榮耀8 5.2英寸。
雙旗艦戰(zhàn)略的背后，是榮耀對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)與年輕消費(fèi)者需求的全新理解，亦是其基于自身實(shí)力的謀定后動(dòng)。在今年GMIC全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，趙明發(fā)表了無(wú)懼風(fēng)停主題演講，指出榮耀要回歸商業(yè)本質(zhì)，基于笨鳥(niǎo)精神和創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)的核心戰(zhàn)略控制點(diǎn)，打造頂級(jí)制造。
特別是在當(dāng)前智能手機(jī)增速放緩、消費(fèi)升級(jí)時(shí)代到來(lái)的大背景下，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商普遍面臨困境，各大品牌皆紛紛求變。與一些品牌采用低價(jià)拉銷量不同的是，榮耀在用戶體驗(yàn)和設(shè)計(jì)工藝上著力，雙旗艦戰(zhàn)略的實(shí)施，將讓榮耀更有針對(duì)性地開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)，滿足新一代年輕人的細(xì)分需求，并進(jìn)一步加快品牌進(jìn)化及其向中高端市場(chǎng)的滲透。
堅(jiān)持品牌DNA攀登珠峰
全球手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烈度愈來(lái)愈高，剩者為王成為得到行業(yè)普遍認(rèn)可的觀點(diǎn)。對(duì)此趙明表示，一方面榮耀不懼競(jìng)爭(zhēng)，希望市場(chǎng)上有更多企業(yè)提供創(chuàng)新產(chǎn)品，以此來(lái)驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展；另一方面榮耀更關(guān)注的是做好自己，視創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)為品牌DNA和立身之本。
榮耀內(nèi)部討論，雖然我們是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，但何為我們的立身之本？創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)。也就是說(shuō)，你的每一款產(chǎn)品，與別人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)靠的是什么？獨(dú)到的設(shè)計(jì)理念、與眾不同的技術(shù)。我們?cè)诩夹g(shù)的深度和廣度上一直不斷往前探索，走一些別人從來(lái)沒(méi)有走過(guò)的路。趙明言之鑿鑿地表示。
從榮耀6、榮耀6 plus、榮耀7、榮耀V8到今天的榮耀8，我們每一款產(chǎn)品都希望帶來(lái)一些獨(dú)一無(wú)二的東西、能夠引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的東西，只要堅(jiān)持這樣做下去、不斷往前走，同時(shí)將品質(zhì)和服務(wù)做好，我相信我們就會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中生存下來(lái)。他展開(kāi)道。
華為以電信設(shè)備起家，在內(nèi)部形成了一種零缺陷的質(zhì)量觀念，做手機(jī)同樣如此。正是基于這樣的品牌DNA，榮耀推出的產(chǎn)品都贏得了市場(chǎng)的歡迎，比如榮耀暢玩4X、榮耀暢玩4A、榮耀暢玩4C出貨量都已突破千萬(wàn)；而榮耀V8自發(fā)布以來(lái)也取得了不俗戰(zhàn)績(jī)，包括京東618大促2500-2999元檔銷量冠軍、所有機(jī)型中好評(píng)率第一，中國(guó)移動(dòng)2016質(zhì)量報(bào)告中2000-3000元檔綜合排名第二。
全球化方面，榮耀已經(jīng)進(jìn)入了全球74個(gè)國(guó)家和區(qū)域市場(chǎng)，并在產(chǎn)品海外市場(chǎng)售價(jià)普遍高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況下多次斬獲銷量冠軍、贏得多個(gè)外媒獎(jiǎng)項(xiàng)，其榮耀7在芬蘭300-400歐檔拿到了39.4%的份額，并長(zhǎng)期占據(jù)了法國(guó)電商銷售的第一名：海外年輕人對(duì)榮耀品牌接受度越來(lái)越高，很多潮流人士也愿意與榮耀走到一起。
榮耀一直選擇的是最難的一條路，不去簡(jiǎn)單粗暴地拼價(jià)格、拼配置，而是拼創(chuàng)新、拼品質(zhì)、拼服務(wù)，就好比是在攀登珠峰。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們也許會(huì)走得很慢，但每一步都是往上的。很多人都在說(shuō)榮耀今年前5個(gè)月怎么都沒(méi)推新產(chǎn)品？其實(shí)我們就是在積累，一定要將自己‘逼到墻角’，現(xiàn)在大家可以看到的旗艦手機(jī)，每一款都是我們對(duì)市場(chǎng)、對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的理解。趙明動(dòng)情地說(shuō)道。
布局線下關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)
一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，線下渠道已經(jīng)占到榮耀銷售的相當(dāng)比例。此次榮耀8即引入了線下同步首銷，將于7月19日在國(guó)美、蘇寧、迪信通等多個(gè)線下渠道與線上同步啟動(dòng)首銷。
很多合作伙伴反饋，農(nóng)村市場(chǎng)缺乏好手機(jī)。去年中國(guó)市場(chǎng)有500多個(gè)品牌，但在一二線城市并沒(méi)有看到，很多農(nóng)村消費(fèi)者并沒(méi)有享受到最好的手機(jī)。我們一直在探索，像榮耀這樣的手機(jī)如何能夠真正沉下去？如何進(jìn)入四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村？這些市場(chǎng)用線上方式做不了，只能走線下的方式。趙明告訴C114。
榮耀的定位很清晰，是面向年輕人的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，秉承的是互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、溝通方式，我們走到海外也還是堅(jiān)持這一點(diǎn)。他指出，榮耀最核心的陣地還是在互聯(lián)網(wǎng)上，更多是通過(guò)做好產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的承諾，來(lái)讓產(chǎn)品長(zhǎng)腳自己往線下走；并披露說(shuō)，目前線上線下銷售比例已是六四開(kāi)。榮耀走到線下，不會(huì)重復(fù)傳統(tǒng)線下的模式，比如大規(guī)模建旗艦店、專區(qū)、專柜，招聘促銷員，而是以‘輕資產(chǎn)’模式更多依托于線下合作伙伴。這些合作伙伴通過(guò)2-3年的觀察，認(rèn)可了榮耀的品牌和產(chǎn)品，這種合作是自發(fā)性的，他們喜歡榮耀產(chǎn)品就會(huì)自然而然做下去。他解釋說(shuō)。
榮耀對(duì)合作伙伴的支持亦有很多種，包括但不限于同步首發(fā)、穩(wěn)定的貨源、向花粉進(jìn)行推薦，以力所能及的方式幫助線下，令與榮耀一起走的朋友都能比較成功。

標(biāo)簽：青島重慶淮北河南百色漢中潛江遼陽(yáng)

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