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王曉初聯(lián)通上任百天扔“王炸”：借勢借力快速

中國4G發(fā)牌已經(jīng)滿兩年時間。三大運營商中，中國移動大干快上，兩年建成百萬4G基站；中國電信先抑后揚，獲得FDD牌照后十分激進；相比之下中國聯(lián)通的4G步伐顯得遲疑，原因在于聯(lián)通擁有一張優(yōu)質(zhì)的WCDMA網(wǎng)絡。
8月份王曉初掌舵中國聯(lián)通，市場策略開始出現(xiàn)大轉(zhuǎn)彎。從9月份聯(lián)通宣布全面發(fā)力加速4G網(wǎng)絡建設，到今天上任不過百天時間，王曉初扔出了王炸：聯(lián)通發(fā)布沃4G+戰(zhàn)略，要借勢、借力，打造一張業(yè)內(nèi)領先水平的4G精品網(wǎng)絡。
借勢
聯(lián)通在4G時代初期落后的原因，一方面是相比移動的財大氣粗顯得囊中羞澀，另一方面是3G時代的好牌WCDMA不忍割舍，雙網(wǎng)互博導致投資方向不定，投資力度不足。王曉初上任后很快就做出決斷，明確終止了2G和WCDMA網(wǎng)絡的投資，將資金全部轉(zhuǎn)移到4G網(wǎng)絡建設。加快4G發(fā)展，跟上行業(yè)步伐，是中國聯(lián)通實施聚焦戰(zhàn)略最關鍵、最重要的戰(zhàn)略舉措。王曉初說。
4G網(wǎng)絡建設的另一方面，是蹭大款。去年中國成立了鐵塔公司，使三大運營商均有條件使用對方的基礎網(wǎng)絡資源，實力較弱的運營商可以花費較少的資金迅速獲取站點資源，實現(xiàn)快速建網(wǎng)。王曉初強調(diào)聯(lián)通一方面要通過一系列的網(wǎng)絡建設和優(yōu)化計劃建設4G網(wǎng)絡，另一方面要加大網(wǎng)絡資源共建共享力度。
此外，聯(lián)通發(fā)布沃4G+戰(zhàn)略還借了行業(yè)發(fā)展之勢。隨著網(wǎng)絡的演進和用戶需求的持續(xù)增長，更快的網(wǎng)絡、更高清的語音質(zhì)量成為運營商當前的發(fā)展重點，載波聚合、VoLTE等概念在市場領先運營商的教導下，用戶已經(jīng)逐漸熟悉認同。聯(lián)通此時提出實施聚焦戰(zhàn)略、創(chuàng)新合作發(fā)展的戰(zhàn)略思路可謂正逢其時，宣稱4G+載波聚合網(wǎng)絡峰值已達300Mbps、宣布2015年底率先全網(wǎng)開通高清語音通話功能，占據(jù)了輿論先機。
當然，王曉初也指出，聯(lián)通要堅持重點聚焦、堅持創(chuàng)新驅(qū)動、堅持深化合作，基礎業(yè)務聚焦重點業(yè)務、重點地區(qū)。這意味著聯(lián)通不和移動硬碰硬，而是審時度勢，打造差異化的競爭優(yōu)勢。王曉初希望聯(lián)通通過三到五年的努力，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型取得重大進展，基礎業(yè)務有效發(fā)展，創(chuàng)新業(yè)務重點突破，體制機制更加完善，創(chuàng)新能力、國際競爭力、價值創(chuàng)造能力得到全面提升。
借力
王曉初意圖快速打造一張4G精品網(wǎng)，獲得更多用戶的青睞，除了聯(lián)通本身的努力外，還需要得到產(chǎn)業(yè)鏈的大力支持。在渠道側(cè)、終端側(cè)創(chuàng)新、合作，借力產(chǎn)業(yè)鏈資源，成為2016年聯(lián)通的工作重心。
在渠道側(cè)，聯(lián)通沃易購運營中心總經(jīng)理伍昭祥指出，聯(lián)通將采取開放定制、統(tǒng)一供應和連鎖經(jīng)營三大策略。其一，聯(lián)通將采用開放定制和靈活定制相結合的方式，從原來的以我為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐詸C為主，俯身屈就供應商，可謂放低身段；其二，聯(lián)通將加強集約管控能力，拉動產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模供應，通過聯(lián)通沃易購B2B平臺和營業(yè)廳統(tǒng)一供應鏈平臺，聯(lián)通沃易購上月交易額已達50億元，伍昭祥預計2016年交易額將會超過800億元。
其三，聯(lián)通的自有營業(yè)廳將會轉(zhuǎn)型為個人、家庭信息化解決方案服務商以及全品類信息終端零售商。聯(lián)通對于自有營業(yè)廳將會統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一終端供應、統(tǒng)一供銷存管理、統(tǒng)一銷售目標管理，預計在未來幾年內(nèi)從現(xiàn)在的5000家門店，擴展到2017年的20000家，實現(xiàn)120臺/月·店的銷量。
在終端側(cè)，聯(lián)通樹立了份額至上的思路，通過品牌引領、平衡聚力、規(guī)模托舉等多種舉措，實現(xiàn)2016年銷售1.5億臺終端的目標。聯(lián)通預計2016年向終端廠商補貼100億元，其中10-20億元補貼給定制機型，包括特殊超低價終端、渠道專供終端、緊俏終端、支持HDVoice、CA、VoLTE、VoWIFI等技術的終端，以拉動終端廠商的積極性，幫助聯(lián)通發(fā)展用戶。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。這既是王曉初掌舵聯(lián)通以來的內(nèi)心獨白，這是當前聯(lián)通發(fā)展4G的真實寫照。王曉初是一位實干家，對聯(lián)通改造的理想也十分豐滿，希望王曉初能夠不負眾望，將沃4G+戰(zhàn)略貫徹下去，實現(xiàn)聯(lián)通倍加完美的網(wǎng)絡、倍加豐富的終端、倍加貼心的產(chǎn)品、倍加便捷的服務的目標。

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