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政企與終端 “逐利”再造史立榮布局“大中興”

2013年的最后一天，中興通訊宣布進(jìn)行戰(zhàn)略、組織和人事調(diào)整：成立終端事業(yè)部，獨(dú)立運(yùn)營、并將政企網(wǎng)提升為公司二級(jí)經(jīng)營單位，并新任命執(zhí)行副總裁曾學(xué)忠和高級(jí)副總裁龐勝清負(fù)責(zé)獨(dú)立運(yùn)營的終端和政企網(wǎng)市場(chǎng)。
寥寥數(shù)語便能概括的變化，背后的推動(dòng)卻是幾經(jīng)斟酌、反復(fù)醞釀后才形成的。
近日，中興通訊總裁史立榮在采訪中，向筆者談到了這一系列變化的推動(dòng)因素——大通信行業(yè)仍然充滿機(jī)遇，再造中興不是想象。根據(jù)測(cè)算，政企網(wǎng)相關(guān)設(shè)備的市場(chǎng)空間是運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的兩倍以上，加上服務(wù)、軟件等十倍于電信設(shè)備；手機(jī)空間是運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的3倍以上，任何一個(gè)領(lǐng)域的能量激發(fā)出來，都有再造中興的可能——利潤上再造一個(gè)甚至N個(gè)中興，而非單純銷售規(guī)模的疊加。
回顧過往，中興通訊歷史上的鼎盛時(shí)期曾達(dá)到30多億元的利潤，如果中興未來幾年在政企網(wǎng)和終端確有實(shí)質(zhì)性的變革，利潤上百億也并非不能成為現(xiàn)實(shí)。
運(yùn)營商市場(chǎng) 平穩(wěn)中略有上升
最近幾年，全球電信市場(chǎng)都發(fā)生了新的變化，早期各國政府熱衷引入競(jìng)爭，盡管加速了電信市場(chǎng)的成熟，但現(xiàn)在運(yùn)營商在全球范圍內(nèi)都面臨惡性競(jìng)爭。再加上互聯(lián)網(wǎng)OTT業(yè)務(wù)的涌現(xiàn)，對(duì)運(yùn)營商傳統(tǒng)的語音和短消息業(yè)務(wù)形成替代，他們帶來的威脅也日益挑戰(zhàn)著運(yùn)營商營收構(gòu)成。
知名研究機(jī)構(gòu)Ovum去年十月份發(fā)布的報(bào)告稱，到2018年，全球移動(dòng)通信服務(wù)的收入將經(jīng)歷歷史上首次同比下滑，而且這種下滑趨勢(shì)是跨區(qū)域、跨市場(chǎng)的。這意味著很多運(yùn)營商都要重新調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展。（詳情點(diǎn)擊：現(xiàn)在還不是最差時(shí)刻 Ovum稱2018年全球移動(dòng)進(jìn)入嚴(yán)冬）
史立榮對(duì)這些預(yù)測(cè)基本認(rèn)同，他說，全球運(yùn)營商的痛苦期還有兩到三年，之后運(yùn)營商之間的競(jìng)爭會(huì)趨于良性，歐美運(yùn)營商都在通過收購、合并的方式減少運(yùn)營商的數(shù)量，減少競(jìng)爭。
至于OTT帶來的影響，運(yùn)營商都在逐步建設(shè)自己的智能管道，未來可以為不同的OTT提供不同的業(yè)務(wù)質(zhì)量保障區(qū)分，利用這個(gè)能力向互聯(lián)網(wǎng)公司后向收費(fèi)。
不過史立榮對(duì)未來電信市場(chǎng)的預(yù)測(cè)更為樂觀：隨著流量的增加，運(yùn)營商的設(shè)備需求還是會(huì)有個(gè)穩(wěn)定和持續(xù)，他認(rèn)為后期運(yùn)營商市場(chǎng)對(duì)通信設(shè)備的需求是基本平穩(wěn)的，略有上升。
后期無線技術(shù)的升級(jí)是永無止境的。
盡管如此，運(yùn)營商的平穩(wěn)發(fā)展讓通信設(shè)備商的格局產(chǎn)生了變化，設(shè)備商減少以后，很多傳統(tǒng)的通訊芯片廠商（比如博通）的很多通信商用芯片慢慢都不做了。因此迫使部分設(shè)備商自己研發(fā)芯片，一方面增加了設(shè)備商的研發(fā)投入，另一方面也提高了通信設(shè)備行業(yè)的進(jìn)入門檻。
深耕傳統(tǒng)運(yùn)營商市場(chǎng)
基于這些判斷，中興2013年底的調(diào)整，變動(dòng)最小的就是運(yùn)營商經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：未來繼續(xù)堅(jiān)持集約化經(jīng)營，進(jìn)一步聚焦利潤、組織扁平化、提升效率，借助國內(nèi)4G招標(biāo)的契機(jī)，立爭成為4G時(shí)代的領(lǐng)先者，在4G設(shè)備、4G芯片和4G終端方面都取得關(guān)鍵突破。
聚焦利潤是中興在戰(zhàn)略上的重大轉(zhuǎn)變，史立榮對(duì)變動(dòng)給出了解釋：以往追求規(guī)模是為了樹立行業(yè)地位，如果規(guī)模太小，運(yùn)營商和供應(yīng)商都不會(huì)跟你玩；現(xiàn)在有了行業(yè)地位，就要轉(zhuǎn)向利潤導(dǎo)向了。
經(jīng)歷了2012年的首次虧損后，中興在2013年進(jìn)行了大刀闊斧的改革：改組、裁員、清理等一系列大動(dòng)作的后面，也悄悄摘下了國內(nèi)4G收獲大贏家的桂冠。同時(shí)，史立榮認(rèn)為4G真正的厚積薄發(fā)會(huì)出現(xiàn)在2014年，他預(yù)計(jì)今年底，國內(nèi)4G基站總數(shù)接近100萬，占到全球4G基站數(shù)的60-70%。估計(jì)海外整體的4G基站數(shù)約為50萬。
國內(nèi)4G爆發(fā)帶動(dòng)的除了對(duì)無線產(chǎn)品的需求，隨之而來的還有傳輸網(wǎng)的大規(guī)模建設(shè)（比如PTN、IP RAN和DWDM）、數(shù)據(jù)網(wǎng)的IP CORE的擴(kuò)容。隨著數(shù)據(jù)量的需求不斷增加，對(duì)IDC的需求也在不斷增長，比如中興與深圳聯(lián)通合作建設(shè)的IDC，第一期容量就是6000個(gè)機(jī)架，應(yīng)該是亞洲最大規(guī)模的IDC。 2014年，2G基站的需求肯定是下降的，4G基站是增加，3G基本保持平穩(wěn)。中興通過SDR技術(shù)、cloud radio，通過軟件化+云化的方式，基站都可以平滑升級(jí)的?，F(xiàn)在4G帶寬比固網(wǎng)還要快，這將會(huì)促進(jìn)固網(wǎng)的帶寬升級(jí)，這個(gè)是互相促進(jìn)的。所以，電信設(shè)備領(lǐng)域上，還是可以延續(xù)原有的商業(yè)模式。只不過，設(shè)備商的贏利點(diǎn)不再依靠賣基站、賣硬件設(shè)備來賺錢，服務(wù)的空間會(huì)非常大。中興原來設(shè)備覆蓋比較少，主要專注于搶地盤，沒有關(guān)注運(yùn)維收費(fèi)，后期將逐步深化。
除了維護(hù)之外，還有軟件升級(jí)，系統(tǒng)升級(jí)。運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)建好以后，需要不斷的優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，這些都需要專業(yè)服務(wù)。
從國內(nèi)來看，無論是硬件上的還是軟件上的，三大運(yùn)營商越來越不太依靠西方廠商。國內(nèi)項(xiàng)目中，西方廠商的份額在逐步縮小。國內(nèi)后期都將會(huì)是TDD+FDD-LTE 雙網(wǎng)技術(shù)，中興是第一家做TDD+FDD雙模組網(wǎng)的，為瑞典Hi3G建的全球首張上規(guī)模的LTE FDD/TDD雙模商用網(wǎng)被譽(yù)為典范。未來的5G甚至6G仍然會(huì)對(duì)融合有需求，TDD+FDD的融合最方便，也是成本最低的。
現(xiàn)在全球五大設(shè)備商，算上思科有六家。史立榮認(rèn)為，大的格局不會(huì)變太多，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定。對(duì)運(yùn)營商來說，一家獨(dú)大的設(shè)備供應(yīng)商已不可行，運(yùn)營商需要平衡，軟硬件都是，而且政治考量也需要這樣。
手機(jī)市場(chǎng)空間三倍于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
架構(gòu)調(diào)整中變動(dòng)最大的是手機(jī)部門，這也是史立榮寄以厚望的增長領(lǐng)域：中興通訊歷史上鼎盛時(shí)期也就是30多個(gè)億的利潤，手機(jī)產(chǎn)品線不管哪個(gè)小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作好了，爆發(fā)出來都有這個(gè)空間。
一款手機(jī)成功了，爆發(fā)出來的能量是你想像不到的，現(xiàn)在科技行業(yè)最偉大的公司來自手機(jī)行業(yè)，迅速衰退消失的企業(yè)也是做手機(jī)的。
有數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)市場(chǎng)的空間是運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的3倍以上。智能手機(jī)的增長也進(jìn)入了新階段：第一波需求來自智能機(jī)替換功能機(jī)，智能機(jī)普及率上來以后，第二波需求是新的智能機(jī)替代傳統(tǒng)智能機(jī)。畢竟運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)在不斷升級(jí)，也需要新一代智能機(jī)不斷升級(jí)支持新技術(shù)。目前國內(nèi)一款手機(jī)核心銷售周期是平均3個(gè)月，國際上是平均6個(gè)月，美國市場(chǎng)大概是9-12個(gè)月。
2013年，中興智能手機(jī)業(yè)務(wù)海外發(fā)展比較平穩(wěn)向上，美國是增長最快的區(qū)域，雖然國內(nèi)下滑，但中興新品牌Nubia通過電商和社會(huì)化銷售走出了一條新路子，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)今年的國內(nèi)業(yè)績形成很大的改善。去年，京東與Nubia合作出色，Nubia定位較高，短短幾日預(yù)售量即達(dá)到300萬部，具有相當(dāng)?shù)娜藲狻榇?，今年中興和京東簽署了一個(gè)35億的戰(zhàn)略合作協(xié)議。
手機(jī)運(yùn)作要適應(yīng)行業(yè)變化
中興當(dāng)年大投入做手機(jī)的時(shí)候，正是愛立信將手機(jī)業(yè)務(wù)賣給索尼的時(shí)候，史立榮說：我們當(dāng)時(shí)做手機(jī)業(yè)務(wù)，也是很多人不看好。但我們感覺3G來了，我們看好了運(yùn)營商的定制市場(chǎng)，而且手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售有協(xié)同效應(yīng)，后面我們定制手機(jī)的業(yè)務(wù)規(guī)模就做起來了。
可以說，中興以往做手機(jī)的思路是運(yùn)營商定制，當(dāng)然也做得非常好。
我們就像個(gè)小學(xué)生，‘聽老師（運(yùn)營商）的話’，做得最好，運(yùn)營商規(guī)定要多少成本，什么樣的配置，做什么樣的手機(jī)。后來長大了，大學(xué)生的時(shí)候沒有人管了，老師也不管你了，大家都需要摸索。
確實(shí)，對(duì)于智能手機(jī)市場(chǎng)方向的把控，運(yùn)營商也沒有那么強(qiáng)的能力來主導(dǎo)發(fā)展方向。中興需要靠自己把互聯(lián)網(wǎng)的元素融合進(jìn)去，增加手機(jī)競(jìng)爭力。
在智能機(jī)替換功能機(jī)這波浪潮，中興做得相當(dāng)出色，并一舉進(jìn)入全球銷量的前四位。但后面新的智能機(jī)替代傳統(tǒng)智能機(jī)的這一波，中興轉(zhuǎn)身慢了，反而不及新興的、主打互聯(lián)網(wǎng)營銷的廠商，比如小米。
在新的模式下，小米占了先，但我們認(rèn)為，中興對(duì)后臺(tái)技術(shù)的把控還是能影響到前臺(tái)終端的。中興在通信技術(shù)上、芯片上積累對(duì)后期手機(jī)研發(fā)的作用會(huì)慢慢體現(xiàn)。
欣慰的是，2013年，Nubia品牌團(tuán)隊(duì)通過電商和社會(huì)化銷售走出了一條新路子，NubiaZ5 在京東商城上，2周的時(shí)間預(yù)訂量就超過了350萬支。Nubia主打智能機(jī)中的單反機(jī)，把單反功能軟化到手機(jī)里面，而且也把源代碼公開了，搞成單獨(dú)的app，這都是吸引用戶，打造口碑的方式。
這些都是新的玩法，按照我們?cè)瓉淼倪\(yùn)作模式，是不會(huì)這樣做的，怎么能把自己的核心技術(shù)公開呢？！
Nubia源代碼的公開，除了擴(kuò)大影響力，還希望把用戶穩(wěn)定在中興的平臺(tái)上。他說，我們希望，我們的手機(jī)能用一兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來抓住用戶，對(duì)中興手機(jī)的操作產(chǎn)生依賴性。后面也都是可以用各種方式來賺錢的。
簡而言之，手機(jī)未來僅靠硬件賺錢不容易，需要結(jié)合硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)。
Nubia的成功讓人意外的是，其核心團(tuán)隊(duì)并沒有幾個(gè)人，這說明智能手機(jī)上的運(yùn)作，不一定像以前大集團(tuán)那樣運(yùn)作，不是人多就能做到偉大。
手機(jī)這個(gè)行業(yè)關(guān)鍵是要適應(yīng)行業(yè)的變化，史立榮在談話中多次強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。他認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)上很多都是和美國學(xué)的，但未來中國的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮會(huì)更猛烈一些。因?yàn)橹袊奈幕?、?xí)慣、跟風(fēng)等等，中國的互聯(lián)網(wǎng)化可能比美國還要迅猛。
雖然第二次智能手機(jī)浪潮，中興受制于運(yùn)營商定制，但史立榮仍然特意說明不會(huì)放棄定制機(jī)市場(chǎng)，就像他所說的，一切變化都是為了適應(yīng)行業(yè)，美國目前還是個(gè)純定制的市場(chǎng)。
政企市場(chǎng)空間可再造中興
如果按照市場(chǎng)容量排序，應(yīng)當(dāng)是政企>手機(jī)>運(yùn)營商市場(chǎng)，根據(jù)中興內(nèi)部測(cè)算，政企網(wǎng)相關(guān)設(shè)備的市場(chǎng)空間是運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的兩倍以上，加上服務(wù)、軟件等十倍于電信設(shè)備?？梢哉f，手機(jī)部門做好了，可以將中興的利潤提上一個(gè)量級(jí)，那么政企業(yè)務(wù)開發(fā)得好，就可以再造一個(gè)中興通訊。
史立榮預(yù)計(jì)，政企網(wǎng)業(yè)務(wù)今年會(huì)比去年有明顯的增長，他希望政企業(yè)務(wù)部門在一到兩年的時(shí)間以后，可以做出更大貢獻(xiàn)，再造中興。
過去政企網(wǎng)都是偏I(xiàn)T的，未來ICT融合的趨勢(shì)勢(shì)不可擋，所以說未來如果搞不好融合，出路就不會(huì)很大。從ICT 長期的趨勢(shì)來看，未來4G+WIFI ，全社會(huì)的寬帶和信息化聯(lián)網(wǎng)就能實(shí)現(xiàn)，后面對(duì)整體設(shè)備的信息化影響還是很重要的。未來的方向會(huì)有很大的變化，瘦終端+云的方式將會(huì)是發(fā)展方向。手機(jī)現(xiàn)在雖然都在提四核、八核，但隨著全社會(huì)聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算普及，可能就不需要手機(jī)的計(jì)算能力這么強(qiáng)了。
史立榮認(rèn)為，長期來看，誰在這個(gè)變化中掌握更多的基礎(chǔ)技術(shù)，誰就會(huì)取得最終的成功。另外有一點(diǎn)不得不提，信息行業(yè)還是一個(gè)對(duì)安全比較敏感的行業(yè)，涉及到國與國之間的安全和博弈。要真正解決很多信息領(lǐng)域的一些大問題，還是要靠綜合實(shí)力比較強(qiáng)的大公司來做，很多小公司的出路都是靠大公司來做系統(tǒng)整合，目前真正有綜合技術(shù)能力的中國科技公司（軟件、硬件、芯片）沒有幾家，而中興就是其中的一家。所以說，未來信息行業(yè)的整合，客觀上有利于中興這樣的綜合性大型企業(yè)。
靈活運(yùn)作抓住信息化機(jī)會(huì)
挖掘新機(jī)會(huì)、新思路這是中興在政企領(lǐng)域提到最多的關(guān)鍵詞。2013年，中興在政企領(lǐng)域最亮眼的表現(xiàn)就是拿下國內(nèi)眾多智慧城市建設(shè)項(xiàng)目。憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和豐富的行業(yè)應(yīng)用，中興通訊被全球權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)IDG稱為智慧城市的標(biāo)桿企業(yè)。目前中興icity 智慧城市綜合解決方案已在全國108個(gè)城市實(shí)踐應(yīng)用，涵蓋管理、安全、園區(qū)、交通、醫(yī)療、教育、旅游、物流、環(huán)保等眾多領(lǐng)域，并榮獲2013年度優(yōu)秀解決方案獎(jiǎng)。
2014年，中興的政企網(wǎng)部門進(jìn)一步進(jìn)行了組織機(jī)構(gòu)、人事調(diào)整，并加大了資源投入。
信息化發(fā)展機(jī)會(huì)很大，但是現(xiàn)在這部分做的比較好的都是一些創(chuàng)業(yè)型的公司，對(duì)此，史立榮表示我們看中的方向可以分離出一塊子公司來，讓他單獨(dú)運(yùn)作起來，這樣對(duì)母體的影響不會(huì)太大。此外，很多新思維方式，運(yùn)作模式在母公司下也無法落地，子公司的方式，運(yùn)作方式還是有一些隔離。我們覺得這種模式比較適合我們現(xiàn)在的情況。
的確，大公司反應(yīng)慢，不如很多小企業(yè)轉(zhuǎn)身快。
誰會(huì)是信息化趨勢(shì)里的大贏家？史立榮表示，這不是一兩年里可以確定的事情。隨著移動(dòng)寬帶的普及，企業(yè)的信息化慢慢變成了公網(wǎng)化，企業(yè)內(nèi)網(wǎng)和公網(wǎng)是逐漸融合模式。誰掌握了長期的技術(shù)，誰就能取得最終勝利。

標(biāo)簽：漢中潛江河南青島淮北遼陽百色重慶

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