酒泉電銷專用卡

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摘要：目前，社會競爭越來越激烈，社會各行各業(yè)對人才提出的要求越來越高，高校銷售管理課程要幫助學生掌握專業(yè)知識，提升專業(yè)技能，這樣才能使培養(yǎng)出來的學生適應社會崗位的需求，為學生的日后就業(yè)奠基。本文嘗試研究改善高校銷售管理學科教學的對策，意在起到拋磚引玉的作用。

關鍵詞：高校；銷售管理課程；教學創(chuàng)新

一、前言

銷售管理學科這門課程具有強烈的實踐性和應用性，建立在市場營銷學、行為科學和現(xiàn)代管理學理論基礎之上，在市場營銷課程體系中有著至關重要的作用，這門課程旨在引導學生學會研究企業(yè)銷售活動，幫助企業(yè)成立銷售組織、規(guī)劃銷售區(qū)域、組建銷售隊伍、構(gòu)建銷售網(wǎng)絡體系等，通過銷售管理學科的學習，學生要掌握應有的理論素養(yǎng)和實踐技能，要不斷提升市場營銷職業(yè)能力，以便為日后就業(yè)奠基。目前，社會競爭越來越激烈，社會各行各業(yè)對人才提出的要求越來越高，高校銷售管理課程要幫助學生掌握專業(yè)知識，提升專業(yè)技能，這樣才能使培養(yǎng)出來的學生適應社會崗位的需求，為學生的日后就業(yè)奠基。本文嘗試研究改善高校銷售管理學科教學的對策，意在起到拋磚引玉的作用。

二、高校銷售管理課程教學存在的問題

從目前來看，高校銷售管理課程教學還存在一系列問題，直接影響了高校人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)，導致培養(yǎng)出來的人才難以適應社會崗位的需求，這也不利于學生的日后就業(yè)。具體而言，這些問題體現(xiàn)在以下幾個方面。

1.教學方法不夠先進，難以實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標

我們都知道銷售管理是一門與企業(yè)市場銷售活動有著密不可分關系的學科，而且具有強烈的實踐性。銷售管理的內(nèi)容包括了日常市場營銷活動的各個環(huán)節(jié)，對學生的學習能力提出了一定的要求，希望學生既具有一定的知識儲備，又具有實踐技能，特別是在銷售行業(yè)中普遍使用的操作軟件、管理系統(tǒng)等，都需要學生去全面掌握這些知識，但從目前來看，高校銷售管理課程教學中，一直在沿襲“三中心”教育模式，即以教材為中心，以課堂為中心，以教師為心，教師在課堂上占據(jù)著jue對的控制地位，忽視了學生的學習主體性，學生成了課堂的群眾，他們的課堂參與度不高，學習積極性不強，在教學方法上，教師普遍使用滿堂灌、一言堂等教學方法，雖然也進行了一些創(chuàng)新，引入了案例教學法、任務驅(qū)動教學法，但是這些教育方法沒有與人才培養(yǎng)目標有機結(jié)合在一起，教學效果大打折扣。在課程安排上，教師也普遍采取先理論后實踐的教學方式，導致學生只是知道了是什么，但是不知道如何做。在這樣的教學模式下，學生難以形成良好的實踐能力，與課程應該實現(xiàn)的應用能力培養(yǎng)目標也相差甚遠。