寒冷的電話。那是多么可怕的一個術(shù)語。我從不喜歡的響聲,所以我比較喜歡術(shù)語它作為初始私人聯(lián)系電話,或IPC的電話。真的,那是為什么這個電話是如何進(jìn)行的,因為學(xué)習(xí)電話推銷是第一個步驟在學(xué)習(xí)銷售過程。請允許我解釋的功能,或IPC撥打陌生電話呼叫,并且我相信它將刪除了很多的應(yīng)力與恐懼中,以至于認(rèn)為常伴隨著他們。
一個IPC的電話并不打算賣銷售,更確切地說,它是第一步創(chuàng)造銷售。IPC是否進(jìn)行了電話,電話或面對面的方式,通常是很短的。你只專注在IPC調(diào)用才能預(yù)約,或者開會時,為將來的時間,你可以介紹一下貴公司和它的產(chǎn)品。有幾次,你可能有另一目的的電話,這樣一個IPC作為一種特殊的推廣,但是總的來說,他們最普遍的用法是才能預(yù)約,這樣你就可以使你的演講。
永遠(yuǎn)記住,當(dāng)我們敲開一家公司的前景的門,進(jìn)入他們工作的地方為一個IPC的電話,通常我們在出乎意料的時候,大多數(shù)情況已經(jīng)中斷了他們的一天。你的前景可能會告訴你他們沒時間跟你談一談。不要讀到這。在很高數(shù)量的情況下,這意味著他們究竟說:他們沒有時間了。保持這一點會幫助你憑什么許多缺乏經(jīng)驗的銷售人員所排斥。
如何準(zhǔn)備IPC調(diào)用(或電話)
排練
如果這是你第一次曾經(jīng)做過一個IPC電話,那么你需要排練的。如果你沒有任何人角色扮演,然后安排您與公司首先調(diào)用,但不在你的熱目標(biāo)列表。選擇公司,叫你們不太沮喪如果你從來沒有給他們的客戶。這將有助于減輕很多”表現(xiàn)的壓力”,這樣你就可以集中注意力學(xué)習(xí)策略的召喚。
安排時間
所有的電話都是最好的做法IPC在預(yù)定時間。當(dāng)你正在做IPC的電話,你將開始建立一個動力或節(jié)奏,所以這樣做,他們可以休息,零星的基調(diào)。你將會有更好的結(jié)果,如果你留出幾個小時在早上或甚至一整個一天而遵行的人。確保你有足夠的導(dǎo)致你保持穩(wěn)步忙,延遲的時間你有預(yù)定。最好是提前做一些研究的是什么類型的引導(dǎo)你要的目標(biāo)。
看到自己最棒的一面
你真的想看,并且成為最優(yōu)秀的IPC的電話。因為你是啟動會議,這是你的機會,控制了你的前景,對你的第一印象。你的身體外觀應(yīng)磨光從頭頂?shù)郊獾哪愕男印?/p>
資料為手出局
其次,準(zhǔn)備給自己充足的準(zhǔn)備的材料,或者手出局,包括你的名片。一個專業(yè)的投資組合將會在文件夾或粘結(jié)劑攜帶這些物品,這樣他們不會得到起皺或折邊。
筆和紙
確保你有一支筆和紙可以用來寫的筆記。讓他們很容易給他們,這樣你就可以達(dá)到快速而不被很尷尬或轉(zhuǎn)移注意力。
準(zhǔn)備說什么
要提前做好準(zhǔn)備兩份清單的問題要問你的前景,你有機會應(yīng)該說話時決策者。你的第一組問題應(yīng)該是對那些表達(dá)了一種讓你感興趣的產(chǎn)品或者服務(wù),一部分,你正常的表現(xiàn)給客戶。另應(yīng)問題來讓談話移動不可以擁有一個真正讓你感興趣的公司在這個時候。后者是我稱之為行動者”的問題。
行動者”問題的例子,如何使用它們
發(fā)展你的揭幕戰(zhàn)中
中最重要的部分準(zhǔn)備一叫你IPC是開幕戰(zhàn)”。一個揭幕戰(zhàn)的一份聲明說,跟著你的問候。這將需要一些仔細(xì)思考在把它拼出來。更可取的,它是一個矮句子說明有關(guān)你的公司情況,會抓住他們的注意力。
你真的只有幾秒鐘,十或十五最多,引起他們的注意。不要把這個聲明中你認(rèn)為他們應(yīng)該知道的東西,而是你認(rèn)為他們想要聽的。我的意思是,一個買主想知道什么對他們有利。站在對方的立場上去,然后制定一份你相信什么,他們認(rèn)為會是有利于他們有關(guān)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
關(guān)于如何寫并且使用一個更開闊
7個基本步驟調(diào)用(或冷的IPC打電話)
1。給一個祝福,包括你的名字和你是誰。
2。要求決策者的名字(如果你已經(jīng)沒有這個信息),如果他/她有時間來和你說話。
3。一旦你有一個觀眾與適當(dāng)?shù)娜藖砘卮?驗證的人,他們是你被告知要與耶和華說話的。如果是那樣的話,然后送到您的揭幕戰(zhàn)中聲明。
4。等待他們的反應(yīng)和仔細(xì)地聽著。
5。如果他們的反應(yīng)良好,入手只有一個或兩個排位賽問題和傾聽。否則,如果沒有興趣,如果它是恰好,用一個行動者”問題,進(jìn)而步第7名
6。直接詢問一下會議。安排時間。
7。感謝他們的時間和說再見離開他們的某種類型的一本小冊子,或者文學(xué),當(dāng)你想要。
是否你有第二次會議與否,要有禮貌,感謝他們的時間?？偸前阉麄兊氖虑?就像你說聲再見。這可能是一個小冊子或白色的紙,事情,他們可以查看后,你已離去。你一定要總是包括名片。
如果你安排一個時間見面,把日期和時間對材料的約見你的手。重復(fù)的時候,你將會看到的時候,他們就把它們看成你說你再見。
就是那樣?？偸潜３止P記,你在哪里去了,有什么結(jié)果是——特別是如果你預(yù)約了。記錄日期和時間趁你還沒忘記!如果你是在電話上相同的適用。更多的銷售量已經(jīng)失傳,貧窮的筆記的習(xí)慣?？偸潜３衷敿?xì)的筆記。
現(xiàn)在,這聽起來不那么努力做它?它真的可以是很有趣的事和有利可圖的如果你有心理準(zhǔn)備。
