習(xí)慣其實(shí)是一個(gè)很難以養(yǎng)成,但一旦養(yǎng)成卻非常有好處的東西。對(duì)做電話營(yíng)銷的業(yè)務(wù)員如果能養(yǎng)成接聽(tīng)電話的好習(xí)慣,是非常有助于平時(shí)營(yíng)銷工作展開(kāi)的。具體習(xí)慣有哪些呢?詳情如下所示:
習(xí)慣一:在接電話的時(shí)候,保持讓電話響兩聲后再接的習(xí)慣,太早會(huì)顯得有些手忙腳亂,太晚則是一種對(duì)客戶不禮貌的行為。
習(xí)慣二:和客戶交流的時(shí)候保持溫和的態(tài)度和微笑,因?yàn)閷?duì)方即便看不到你的表情,也是可以通過(guò)聲音來(lái)得知你的態(tài)度是什么樣的。
習(xí)慣三:學(xué)會(huì)給客戶創(chuàng)造一種舒適的交流環(huán)境,比如在提問(wèn)的時(shí)候,多使用一些請(qǐng)問(wèn),方便回答,能否,冒昧之類的話語(yǔ),會(huì)更加的禮貌,也會(huì)讓客戶心理更舒服。
習(xí)慣四:對(duì)客戶所說(shuō)的話隨時(shí)記錄好,尤其是當(dāng)客戶表達(dá)出自己對(duì)產(chǎn)品的期愿和需求的時(shí)候,記錄下來(lái)有助于分析和針對(duì)性的解決。
習(xí)慣五:和客戶交流的時(shí)候,盡量讓對(duì)方先說(shuō)或者多說(shuō),自己保持傾聽(tīng)就好。很多時(shí)候客戶說(shuō)的話就是他們心理的想法,如果業(yè)務(wù)員只顧著自己表達(dá),效果反而沒(méi)有那么好。
習(xí)慣六:不要和客戶爭(zhēng)辯任何東西。對(duì)客戶來(lái)說(shuō),他們之所以對(duì)產(chǎn)品有疑問(wèn)是因?yàn)榱?chǎng)和角度的不同,所以客戶在表達(dá)出自己想法的時(shí)候,業(yè)務(wù)員不該試圖從自己的角度去和他爭(zhēng)辯。而是要先認(rèn)可對(duì)方的看法,并提出自己的建議,但接不接受,是客戶的事情。
習(xí)慣七:無(wú)論什么情況下不要主動(dòng)掛斷電話,即使是在雙方交流結(jié)束之后,也應(yīng)該禮貌的等到客戶掛斷之后再收線,這樣可以有效的避免有的客戶臨時(shí)想起一些什么問(wèn)題,卻沒(méi)來(lái)得及說(shuō)電話就已經(jīng)掛斷的情況。
養(yǎng)成良好的習(xí)慣有助于業(yè)務(wù)員更好的去做好電話營(yíng)銷的工作,同時(shí)也能提高電話營(yíng)銷的成功率。