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如何的通過電話營銷了解客戶的需求?

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  了解客戶需求是很重要的一個(gè)問題,對業(yè)務(wù)員來說,只有抓住客戶的需求心理,才能將產(chǎn)品真正的銷售給對方。但對大多數(shù)業(yè)務(wù)員而言,在只能通過電話營銷這一手段的情況下,如何去了解客戶需求呢?

  很多時(shí)候都是業(yè)務(wù)員需要主動(dòng)的和客戶打電話,建立在這種情況的時(shí)候,業(yè)務(wù)員大多數(shù)不知道客戶屬于什么類型,有什么需求的人。所以要了解他們的需求,就要通過一定方法的嘗試來探尋。

  在電話接通的時(shí)候,業(yè)務(wù)員首先要將自己的身份,來歷和目的做一個(gè)簡單的介紹,開門見山的讓客戶明白自己是來干什么的,也能最快的讓客戶做出評判他是否對產(chǎn)品有需要。

  當(dāng)然很多時(shí)候客戶對于一些產(chǎn)品即便是有需求也會(huì)出于一種謹(jǐn)慎的態(tài)度,不會(huì)直接表達(dá)自己的需要。此時(shí)業(yè)務(wù)員需要做的就是利用產(chǎn)品特點(diǎn)巧妙的告訴客戶能幫他節(jié)省什么開支的原則吸引對方的注意,然后提出是否能給兩分鐘左右的時(shí)間來讓你介紹一下產(chǎn)品。

  這種情況下,大部分客戶都會(huì)選擇繼續(xù)了解,反正兩分鐘也耽誤不了多久,了解一下也是沒有壞處的。那么此時(shí)業(yè)務(wù)員的機(jī)會(huì)也就來了。

  既然是通過產(chǎn)品優(yōu)惠性質(zhì)來吸引到了客戶,業(yè)務(wù)員就會(huì)自然的分析到客戶對產(chǎn)品是有需求的,而他們感興趣的點(diǎn)也許就在于優(yōu)惠的政策上。

  那么接下來的介紹過程中,業(yè)務(wù)員可以多把內(nèi)容的重點(diǎn)集中在這方面之上,期間客戶也會(huì)提出一些相關(guān)的問題,業(yè)務(wù)員需要仔細(xì)傾聽,因?yàn)榈彩强蛻羲岢龅?,都有可能是他們比較在意的關(guān)鍵。

  只有適當(dāng)?shù)膶ζ溥M(jìn)行分析并給出對方想要的答案,才能具有足夠的吸引力讓對方徹底的對產(chǎn)品感興趣,此時(shí)業(yè)務(wù)員就可以提出見面的邀約來獲得進(jìn)一步的交涉。

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