根據(jù)營銷行業(yè)中的數(shù)據(jù)顯示，僅僅用電話就談成的合作幾率是非常小的，對任何業(yè)務員來說都是如此。所以大多數(shù)情況下業(yè)務員做電話營銷的時候，都是以約訪對方為最終目的。
因為只有把客戶邀約出來或者贏得上門拜訪的機會，雙方才能進行更直接和方便的交流，對客戶而言也更愿意用這種方式來和業(yè)務員直接接觸，完成可能存在的合作。
那么營銷業(yè)務員要如何通過電話來巧妙的約訪到客戶呢?小編整理了以下相關技巧詳情，有興趣的朋友們不妨看一下。
技巧一：充分的吸引對方
要想成功的約訪客戶，那么業(yè)務員需要做到的第一點就是吸引對方的眼球，讓他們對產(chǎn)品感興趣，才有繼續(xù)交流的可能。
所以業(yè)務員要適當?shù)脑O計一個良好的開場白，讓對方在聽到你的介紹時不會產(chǎn)生反感或者其他負面情緒。如果對方覺得你的介紹很有意思的話，那么才有接下來繼續(xù)交涉的可能。
技巧二：約訪時機要巧妙
對業(yè)務員而言要提出約訪的請求，時機的選擇是很講究的。因為業(yè)務員不能強制的要求客戶來見面，最好的處理方式就是在客戶想繼續(xù)了解產(chǎn)品的時候，順勢的提出約訪。
在提出的時候，業(yè)務員最好以客戶的角度出發(fā)，讓自己上門拜訪來贏得見面的機會，一般這樣的成功率是比較大的。
技巧三：確定約定時間
不少業(yè)務員都可能碰到過，明明事先約好的客戶卻在后來反悔或者重新需要調(diào)整時間。為了避免出現(xiàn)這種情況，業(yè)務員一定要學會有效的確定約定時間。
最好的方法就是在見面前的一天或者一小時，禮貌的提醒對方不要忘記了見面的時間和低點，當然方式要巧妙，不能讓客戶產(chǎn)生厭煩的情緒。
