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電銷(xiāo)技巧之怎么給客戶(hù)提問(wèn)
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　　電話(huà)是一種主要依靠溝通，交流來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)的方式，它非常依賴(lài)電銷(xiāo)員的個(gè)人能力和臨場(chǎng)反應(yīng)。其中如何給客戶(hù)提問(wèn)就是一個(gè)非常講究的問(wèn)題，下面小編整理了一些技巧，大家不妨看一看。
　　
　　第一種：請(qǐng)教提問(wèn)
　　
　　不少客戶(hù)是喜歡被尊重的感覺(jué)的，電銷(xiāo)員在交涉中用請(qǐng)教的方式來(lái)提問(wèn)，也是可以達(dá)到不錯(cuò)效果，因?yàn)閷?duì)方十分享受這種狀態(tài)。
　　
　　第二種：引導(dǎo)提問(wèn)
　　
　　電銷(xiāo)里引導(dǎo)式的提問(wèn)，是最難學(xué)，但也是最有效的一種方式。它的核心就是借力打力，具體表現(xiàn)為先陳述一個(gè)事實(shí)，然后根據(jù)闡述的事情進(jìn)行提問(wèn)，引導(dǎo)性的讓對(duì)方回答問(wèn)題。
　　
　　而這樣，非常有助于電銷(xiāo)員在交流中去把握主動(dòng)的節(jié)奏，讓客戶(hù)跟著你的話(huà)題走，而不是被客戶(hù)牽著走。這樣才能有效的提高成單的幾率。
　　
　　第三種：探索式提問(wèn)
　　
　　這是一種根據(jù)客戶(hù)留下的信息作為切入口，對(duì)他進(jìn)行更深入了解的提問(wèn)。這種方式是有一定根據(jù)基礎(chǔ)的，一般來(lái)說(shuō)都是為了確定對(duì)方想法時(shí)來(lái)使用，把握得當(dāng)?shù)脑?huà)效果也相當(dāng)好的。
　　
　　以上是小編收集的幾種有效提問(wèn)方式，大家在做電銷(xiāo)的時(shí)候不妨可以嘗試下看看是否能帶來(lái)一些效果。看更多電銷(xiāo)資訊的話(huà)，歡迎關(guān)注巨人網(wǎng)絡(luò)通訊的持續(xù)發(fā)布！

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