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湖州電話銷售卡

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二、客戶的推托之辭
若客戶口袋里有錢,只是以“沒錢”為借口推托,你可采用以下方式,繼續(xù)推銷活動。


“所以嘛,我推薦您用這種產(chǎn)品來省錢?!?/p>


“所以嘛,我才勸您用這種產(chǎn)品來賺錢?!?/p>


“您怕負(fù)擔(dān)過重嗎?這點您不必?fù)?dān)心,現(xiàn)在有銀行信用貸款,非常便利、輕松,或者您可以辦理分期付款,每月只要付一點點錢不是輕輕松松的嗎?”

“只要您每天省下一杯咖啡或一包煙的花費,就足以支付每月分期付款的錢,而擁有這么好的產(chǎn)品。”


“哎呀,別開玩笑了,我不相信您每月抽不出這么一點點錢?!币陨蠋追N應(yīng)對方式目的都是緩解客戶的拒絕心理,暫時化解客戶的這一拒絕,進(jìn)而將你的推銷導(dǎo)人正常的推銷程序中。如果客戶能認(rèn)同產(chǎn)品帶給他的利益,“沒錢”這一拒絕理由自然而然不再會成為他的托辭或借口。

如果你推銷的產(chǎn)品確實讓客戶感到“物超所值”,確實解決客戶的實際問題,一般個人或私人機(jī)構(gòu)是否有錢或是否有預(yù)算將不是最重要的問題。因此,銷售人員遇到客戶以“我沒錢”作為拒絕說辭時,不要一下就被這種借口擊退。



專家點撥
如果客戶用沒有錢拒絕你,你要給他灌輸這樣的觀念:人不看錢的時候,錢會越來越多;人只看錢的時候,就沒有錢。面對客戶“沒錢”的拒絕時,不要松懈了你的推銷意志,要讓客戶了解你帶給他的價值,找出客戶能負(fù)擔(dān)的底線,再決定你的推銷方法。

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