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加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部合作
要想提高物流企業(yè)的銷售水平，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部合作必不可少。在企業(yè)的銷售管理中，需要對企業(yè)內(nèi)部的資源配置進(jìn)行優(yōu)化，需要加強(qiáng)內(nèi)部部門職能的發(fā)揮，需要提高銷售管理的實(shí)際效率，加強(qiáng)其科學(xué)合理性，從而才能構(gòu)建協(xié)作管理的優(yōu)勢局面。另外，物流企業(yè)需要定期組織各個(gè)部門開展的聯(lián)合會議，加強(qiáng)銷售部門和其他部門之間協(xié)作，探討提高物流企業(yè)收益的策略，集思廣益，制定更合適物流企業(yè)的發(fā)展策略。在協(xié)同合作過程中，銷售部門需要加強(qiáng)和其他部門的聯(lián)系，以天津傳化物流基地有限公司為例，發(fā)布企業(yè)新物流產(chǎn)品時(shí)，建議組建由多個(gè)部門成員構(gòu)成的研發(fā)小組，對業(yè)務(wù)進(jìn)行有針對性的研發(fā)，共同設(shè)定發(fā)展目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，明確業(yè)務(wù)重點(diǎn)，直至業(yè)務(wù)產(chǎn)品在市場上銷售，積極獲取市場的反饋，并根據(jù)市場的反饋積極完善物流產(chǎn)品，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。在激勵(lì)機(jī)制方面探討合理的調(diào)動全員積極性的分配機(jī)制，切實(shí)把全員營銷落實(shí)到實(shí)處。
（四）完善銷售管理信息系統(tǒng)
在信息時(shí)代，企業(yè)需要加強(qiáng)信息化管理水平，才能有效保障銷售管理的效率。首先需要加強(qiáng)信息的收集，在更加全面的信息基礎(chǔ)上，才能掌握客戶的實(shí)際需求，在客戶實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，才能改進(jìn)產(chǎn)品，改進(jìn)銷售策略。物流企業(yè)需要使用先進(jìn)的信息技術(shù)建立更加完善的信息管理系統(tǒng)，需要更加注意對信息收集的全面性和實(shí)時(shí)性。信息的收集需要包括對銷售信息的收集，還包括對終端信息的收集。在市場競爭中，信息發(fā)揮著重要作用，是物流企業(yè)管理人員制定企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)，終端信息的實(shí)效性也決定著企業(yè)構(gòu)建信息渠道的成敗。物流企業(yè)產(chǎn)品的銷售信息能夠反映出企業(yè)的營業(yè)額、市場范圍、銷售能力等情況，但最重要的是保證信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性。物流企業(yè)只有更好的利用信息管理系統(tǒng)，才能高效實(shí)施銷售管理[2]。所有的銷售管理動作、銷售動作要基于系統(tǒng)、有數(shù)據(jù)分析做基礎(chǔ)，所有相關(guān)行為作為重要信息保存在系統(tǒng)，真正做到科學(xué)決策，動作連續(xù)，有的放矢。
