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好產(chǎn)品為什么會(huì)被你做死?

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不知咋搞的,這兩年不斷有產(chǎn)品遭遇困境和最終夭折的消息傳進(jìn)我耳朵,剎時(shí),我的腦海里便浮現(xiàn)出一幕幕許多老板當(dāng)時(shí)的宏圖大略和壯志豪情來。他們其中有的認(rèn)識過有的不認(rèn)識,如今,一切都是煙消云散,結(jié)果就是最好的證明。這些原本雄心萬丈的企業(yè)或產(chǎn)品在老板自我感覺良好的導(dǎo)引下,投入了幾十、成百、上千萬的廣告費(fèi),僅僅當(dāng)了回媒體的打工仔,在市場上連幾簇浪花都見不到。可惜啊,可惜!其境遇既發(fā)人深醒又有讓人同情的地方。但話又說回來,市場做砸了也怪不得別人。你去強(qiáng)調(diào)客觀就是推卸責(zé)任的表現(xiàn),主觀方面的原因才是真正導(dǎo)致產(chǎn)品死亡的重要原因啊。

綜觀中國的企業(yè),歷盡千辛萬苦,費(fèi)盡九牛二虎之力的產(chǎn)品為什么前仆后繼的接連遭遇死亡呢?

關(guān)鍵是許多老板并不真正懂得營銷,否則的話,事情就不會(huì)這么被動(dòng)和糟糕。

營銷到底是做什么的?許多老板也很困惑。為什么和自己同樣的產(chǎn)品甚至潛意識中并不如自己的產(chǎn)品在市場上反而紅紅火火,老百姓象發(fā)了神經(jīng)、吃錯(cuò)藥、著了魔似的一個(gè)個(gè)熱烈的追捧,而自己多年的心血結(jié)晶養(yǎng)在深閨無人識?難道僅僅只是別人有錢打廣告,而自身沒有實(shí)力這么簡單嗎?

正如我們耳聞目睹一些產(chǎn)品賣得好一樣,其實(shí)說白了,就是營銷做的好,策略對路,方法得當(dāng)??铺乩战淌谡J(rèn)為在企業(yè)發(fā)展中營銷所肩負(fù)的主要責(zé)任,就在于讓公司的潛力得到充分的發(fā)揮。其主要?jiǎng)恿εc技巧應(yīng)該著眼于“需求管理”。意思是什么呢?說簡單點(diǎn),也就是企業(yè)要在追求公司目標(biāo)時(shí),對需求的程度、時(shí)機(jī)與組成要素給予最大程度發(fā)揮影響力。鑒于此,我們的許多原本不錯(cuò)的產(chǎn)品為什么被做死了,其實(shí)說穿了就在于你圍繞營銷精髓缺乏“三個(gè)沒有”:一沒有戰(zhàn)略;二沒有資源;三沒有創(chuàng)新。

說起戰(zhàn)略,對于許多老板來說,或多或少都能講出一、二,實(shí)際上都是似是而非、模棱兩可,沒有根據(jù)自身的客觀實(shí)際情況理性審慎的對待。相反倒是主觀的隨意性極強(qiáng),而許多產(chǎn)品經(jīng)營良好的企業(yè)呢?都是根據(jù)目標(biāo)找方法。許多人都會(huì)明白目標(biāo)制定不是拍拍腦袋,幾個(gè)人湊在一起議一議就達(dá)成目標(biāo)了,它需要把大量時(shí)間花在試圖建立消費(fèi)者需求程度上。要根據(jù)市場需求的時(shí)機(jī)與組成要素因時(shí)因地的予以調(diào)整。就象科特勒教授認(rèn)為的那樣,把重心放在建立市場需求的挑戰(zhàn)上,意即通過什么樣的方式方法來達(dá)到爭取顧客、留住顧客、增加顧客的目的。當(dāng)前,企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和渠道格局都發(fā)生了巨大變化。就拿零售終端來說,傳統(tǒng)意義上的進(jìn)銷差價(jià)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)支撐不了自身發(fā)展的需要,甚至連生存都危險(xiǎn)。因此,就需要進(jìn)行供應(yīng)鏈的優(yōu)化,加快產(chǎn)品創(chuàng)新和資金的周轉(zhuǎn),就象TCL與國美結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,標(biāo)志著中國家電行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈開始從橫向整合轉(zhuǎn)向更深層次的縱向滲透一樣,這將極大的提高雙方經(jīng)營中的運(yùn)行效率。當(dāng)然,前提是根據(jù)目前市場的需求日益呈現(xiàn)復(fù)雜化、集約化、規(guī)?;臓顟B(tài)下的互補(bǔ)式雙贏行為,首先是要目標(biāo)明朗清晰。

說起資源,也許每家企業(yè)都會(huì)津津樂道的談起什么整合之道,也了解中國制造應(yīng)該轉(zhuǎn)變成中國創(chuàng)造,甚至對什么產(chǎn)業(yè)升級、業(yè)務(wù)重組、管理優(yōu)化等等說起來頭頭是道。遺憾的是,對整合的“度”、整合的“力”等方面尚缺乏自身的方向感和歸宿感。其實(shí),在藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)看來,有心想做好資源的整合和嫁接,首先要有開闊的視野、前瞻性的目光,應(yīng)該超越單純的產(chǎn)品和自身的企業(yè)文化背景,積極主動(dòng)的來尋求雙方文化上的兼容和彼此能力、優(yōu)勢上的互補(bǔ),只有這樣才能逐步形成自身的核心競爭力。現(xiàn)在,許多企業(yè)不知道市場營銷的浪潮在經(jīng)歷過低價(jià)競爭、產(chǎn)品細(xì)分化、開發(fā)新產(chǎn)品、強(qiáng)化品牌建設(shè)、降低成本、多元化品牌擴(kuò)張之后,下一步到底該怎么走。其實(shí),自身發(fā)展完全可以通過結(jié)伴、結(jié)盟來實(shí)現(xiàn)。

說起創(chuàng)新,IBM大中華區(qū)董事長曾有這樣一段論述:“未來5-10年,創(chuàng)新將是中國企業(yè)的關(guān)鍵詞,CEO必須以變革的方式來面對未來,創(chuàng)新將是唯一出路,協(xié)作則是最便捷的路徑?!蔽阌怪靡桑诮裉爝@樣一個(gè)因信息技術(shù)而緊密、方便的互聯(lián)世界中,全球市場、勞動(dòng)力和產(chǎn)品都可以被整個(gè)世界共享,一切都有可能以最有效率和最低成本的方式實(shí)現(xiàn)。

的確如此。市場需求的變化,使得許多企業(yè)都在進(jìn)行著系統(tǒng)的創(chuàng)新。就拿4A廣告公司靈智精實(shí)來說,它現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)自己是一家整合營銷公司,為客戶提供超越原先范疇的4D服務(wù),即DRIVE(促銷)、DATA(數(shù)據(jù)庫營銷)、DIRECT MARKETING(直復(fù)營銷)和DIGITAL(數(shù)字化營銷)。同樣,做為藍(lán)哥智洋營銷咨詢公司來說,根據(jù)變化了的市場,調(diào)配多種社會(huì)資源和人脈關(guān)系,把自身率先提出并多次成功實(shí)踐的低成本營銷根據(jù)客戶的需求有針對性的開發(fā)了系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)板塊,整合全國性的主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、實(shí)力媒體、終端渠道等等為客戶提供專業(yè)的實(shí)用實(shí)效服務(wù),如品牌策劃、營銷咨詢、管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略推廣、宣傳出版、新聞傳播等等,更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)的多樣化和個(gè)性化。相反,可以看得見的現(xiàn)實(shí)是,隨著消費(fèi)者的群體消費(fèi)行為從感性追逐逐步過渡到理性判斷。如果一個(gè)企業(yè)不適時(shí)的進(jìn)行創(chuàng)新,那就只能等來倒霉臨頭。

就拿今年倍受煎熬的醫(yī)藥行業(yè)來說,國家發(fā)改委出臺(tái)了《醫(yī)藥行業(yè)十一五規(guī)劃指導(dǎo)意見》,這是醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展的方向,其中提出了六大任務(wù):現(xiàn)代醫(yī)藥生物技術(shù)方面,應(yīng)用高新生物技術(shù)推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級;在中藥現(xiàn)代化與天然藥物方面,通過完善標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化運(yùn)作與國際接軌;在鞏固原料藥優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,加快創(chuàng)新藥物和特色非專利藥品的發(fā)展,改善出口結(jié)構(gòu);積極推動(dòng)醫(yī)療器械的國產(chǎn)化;整合資源,組建有國際競爭力的大型醫(yī)藥集團(tuán);保護(hù)環(huán)境與生態(tài)資源,堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展。

在這個(gè)意見中,處處貫穿著創(chuàng)新的內(nèi)涵。其實(shí),不光是政府部門提出了自主創(chuàng)新的重要,企業(yè)除了技術(shù)和研發(fā)生產(chǎn)的保證外,營銷上尤其要有新的創(chuàng)新。君不見現(xiàn)在市場上眾多的產(chǎn)品腦白金、金六福酒、蒙牛等的成功,全依賴于營銷技術(shù)的升級和創(chuàng)新,即使一度曾輝煌現(xiàn)在已沒落的商務(wù)通、TCL手機(jī)等,當(dāng)初也是靠出奇制勝。由此看出,不管任何行業(yè),何種企業(yè),之所以把市場做死,缺乏回旋余地,深層的原因是別人成功了,我就跟風(fēng)、追隨,亦步亦趨,企業(yè)經(jīng)營方向不是跟著需求走,而是跟著別人路子跑,全然不顧別人所擁有的天時(shí)地利人和與自身客觀條件不一樣,滿腦子就是別人成功了,我拿過來用,不僅省時(shí)省力還能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),這實(shí)在是幼稚得可以。

來源:中國營銷傳播網(wǎng)

標(biāo)簽:濟(jì)源 蕪湖 云南 通化 楚雄 黃南 蘭州 信陽

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明:本文標(biāo)題《好產(chǎn)品為什么會(huì)被你做死?》,本文關(guān)鍵詞  好,產(chǎn)品,為什么,會(huì)被,你做,;如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題,煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們,我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò),涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。
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