關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)＋的話(huà)題媒體上已經(jīng)炒得很熱，街頭巷尾自然也少不了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)＋的內(nèi)容。從政府到企業(yè)、從機(jī)關(guān)到學(xué)?；ヂ?lián)網(wǎng)＋深深的影響著我們的生活，對(duì)于這個(gè)話(huà)題已經(jīng)變成了大家的談資。毋庸置疑今天不聯(lián)網(wǎng)明天被網(wǎng)傷，互聯(lián)網(wǎng)如滾滾而來(lái)的大浪勢(shì)不可擋。我們只有改變能改變的，接受不能改變的。工業(yè)品做為大宗的商品，從生產(chǎn)目的的角度來(lái)講百科中這樣論述：工業(yè)品可以分為兩大類(lèi):第一類(lèi)工業(yè)中間品，也可工業(yè)品基本分類(lèi)以稱(chēng)為中間型工業(yè)品(如原輔材料、零部件等)。由于工業(yè)品的特殊屬性在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)期，能否搭上互聯(lián)網(wǎng)＋的快車(chē)開(kāi)辟工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)之先河是一個(gè)值得研究的課題。
如何＋
傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售我們經(jīng)常說(shuō)是以客戶(hù)為中心，跟著客戶(hù)轉(zhuǎn)隨著市場(chǎng)變這似乎是傳統(tǒng)企業(yè)耳熟能詳?shù)脑~語(yǔ)。認(rèn)真分析總結(jié)論證這種言論沒(méi)有什么錯(cuò)，傳統(tǒng)意義上就是以客戶(hù)為中心毫無(wú)疑問(wèn)。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代僅僅做到以客戶(hù)為中心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，客戶(hù)很重要粉絲更關(guān)鍵。如何把傳統(tǒng)意義上的客戶(hù)上升到粉絲層次上是個(gè)大學(xué)問(wèn)，粉絲不一定馬上對(duì)你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)力但他們會(huì)時(shí)刻關(guān)注著你。我這樣闡述或許你對(duì)概念性的理論很陌生，你可以這樣理解比如你特別喜歡韓國(guó)的明星。無(wú)論你日常工作還是生活自然特別留意韓國(guó)明星的一舉一動(dòng)，包括他們的言語(yǔ)衣著一舉一動(dòng)都深深的迷戀著你這就是粉絲。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)能否有自己的粉絲？能否做好互聯(lián)網(wǎng)＋的文章顯然對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)很有創(chuàng)造力。大家對(duì)于大眾化的商品互聯(lián)網(wǎng)化不稀奇，如工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)化就很有意思了。對(duì)于社群營(yíng)銷(xiāo)我們不算陌生，假如我們工業(yè)品利用互聯(lián)網(wǎng)在微信、qq上開(kāi)辟一些這一話(huà)題的社群其意義就非同尋常了。社群里面大家都對(duì)某一話(huà)題進(jìn)行調(diào)侃觀點(diǎn)各異百花齊放，線(xiàn)上我們都穿著馬甲通常用的是網(wǎng)名。對(duì)于專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講這一些只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，在線(xiàn)上大家還不算熟悉要做的功課就要線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。如何一體化？我們可以定期組織線(xiàn)下活動(dòng)（可以理解成過(guò)去傳統(tǒng)意義上的論壇或者沙龍）通過(guò)這種活動(dòng)大家以**亮相這樣從情感上就會(huì)增加。線(xiàn)上談的工業(yè)品理論線(xiàn)下交流的是真實(shí)案例來(lái)佐證，我們中國(guó)人特點(diǎn)就是熟人經(jīng)濟(jì)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)大家成為了朋友。朋友之間談生意相對(duì)信任度比其他人要高，這個(gè)層面朋友就是客戶(hù)更是粉絲，互聯(lián)網(wǎng)＋工業(yè)品的思路就形成了模式化。
事實(shí)勝于雄辯
老掉牙的話(huà)就是弄個(gè)標(biāo)桿，標(biāo)桿在任何時(shí)期都具有一定意義?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代也不例外，企業(yè)發(fā)展如逆水行舟不進(jìn)則退過(guò)去的好企業(yè)如今不行了。一批批被干掉，一批批被折磨的痛不欲生老思路老辦法老經(jīng)驗(yàn)這樣行不通。例如：過(guò)去我們開(kāi)展業(yè)務(wù)先搞定一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵人投其所好給負(fù)責(zé)人點(diǎn)禮搞好關(guān)系業(yè)務(wù)自然而然水到渠成，所以有見(jiàn)利妄義之說(shuō)一個(gè)大型企業(yè)的督辦權(quán)利大的很吃拿卡要富得流油是行業(yè)內(nèi)不是什么秘密。這種標(biāo)桿這樣玩法現(xiàn)在越來(lái)越?jīng)]用了，互聯(lián)網(wǎng)的快捷化透明化公開(kāi)化如一面照妖鏡讓妖魔鬼怪立刻現(xiàn)形。工業(yè)品的價(jià)格自然也不例外，企業(yè)里面的督辦在吃拿卡要顯然不那么容易了。互聯(lián)網(wǎng)＋公開(kāi)競(jìng)價(jià)＋貨比三家＋去中間化，利潤(rùn)讓利于客戶(hù)的企業(yè)，實(shí)實(shí)在在做人踏踏實(shí)實(shí)做事。網(wǎng)絡(luò)化的世界好壞都能出名只要一心一意想著你的客戶(hù)，為客戶(hù)下真功夫動(dòng)真腦子為他們解決問(wèn)題你的付出自然有回報(bào)。好比一個(gè)懷孕的孕婦開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)什么特別，時(shí)間久了肚子會(huì)慢慢變大客戶(hù)自然而然會(huì)知道。名聲遠(yuǎn)播你的粉絲就會(huì)越來(lái)越多，無(wú)論從知名度還是忠誠(chéng)度還是名譽(yù)度你都具備了就會(huì)攻無(wú)不克,戰(zhàn)無(wú)不勝所向披靡。
