2布景問題:做你這塊業(yè)務的企業(yè)多嗎?競賽劇烈嗎?
2.1客戶反映:劇烈
首要論題點:很多您相似的企業(yè)都用電話營銷,但是每個業(yè)務人員都只能撥打300個電話一天,假如您一個職工撥打3000個電話一天,勢必是一個極大的優(yōu)勢,橫掃同行!
出售話術(shù):現(xiàn)在用
電話機器人的客戶不多,大家都是人工撥打,人工撥打效率實在是太低,而且有很多情緒在,一天撥打不來多少個電話,能每天堅持撥打300個電話的職工實在是難找,給優(yōu)異的職工配上電話機器人,就如給山君添上翅膀,給差點的職工配上電話機器人,每天數(shù)據(jù)量滿足,不出單才怪。你的同行有10個職工,一天撥打電話量是3000個,你一個職工就頂他10個職工,直接讓同行滾出你的競賽商場。
2.2客戶反映:不劇烈(還行,一般般)
首要論題點:正是搶占這個商場的時分,通過電銷系統(tǒng),讓你的產(chǎn)品服務更多的客戶
出售話術(shù):現(xiàn)在咱們的商場競賽不太劇烈,闡明了解您行業(yè)的客戶,能夠直接找到您和您的同行,那么不了解您行業(yè)的客戶呢?您假如不快速的和他們建立聯(lián)絡(luò),他們就會被其他的同行獲取。所以能夠趕快用上電話機器人,告訴到更多您的客戶,搶占客戶就是搶占未來。
3布景問題:請問你的產(chǎn)品或服務有淡旺季嗎?
3.1客戶反映:有
首要論題點:旺季做推行,冷季能夠不做推行,提高出資回報率,
出售話術(shù):旺季的為冷季預備,冷季為旺季預備。要探問客戶的冷季旺季的季節(jié),假如這個時分正是客戶的旺季就說,旺季的時分為冷季預備,旺季多吃客戶,冷季的時分,就有滿足的預備。假如這個時分,正是客戶的冷季,就要和客戶溝通冷季的時分為旺季預備,出售人員沒有淡旺季區(qū)分,只要有滿足的工具,彈藥預備滿足了,就不談冷季的說法?,F(xiàn)在都是用原子彈干飛機,你現(xiàn)在還在用步槍干飛機,必定干不過人家。
3.2客戶反映:沒有/不清楚
首要論題點:忽略,換論題
出售話術(shù):那正好呀,那就好,這樣全年都能夠加大馬力做營銷。
標簽:建造師培訓
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