電信市場是一塊碩大的肥肉,民營資本防封白名單電銷卡辦理早就想進(jìn)入分得一杯羹。資料顯示,2016年,三大運(yùn)營商實現(xiàn)了營收和利潤的雙豐收,凈利潤共計1273億元,平均日賺超1億元。面對著千億級市場的,包括京東、小米、阿里等多家企業(yè)紛紛試水虛擬運(yùn)營商市場。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,在虛擬運(yùn)營商實施兩年信陽市防封白名單電銷卡的時間里,便已經(jīng)有42家企業(yè)獲得牌照,用戶數(shù)達(dá)到2050萬人。前幾日,工信部發(fā)布數(shù)據(jù)報告稱,不到四年的時間里,我國虛擬運(yùn)營商用戶數(shù)突破5000萬人,已經(jīng)成為全球更大的移動轉(zhuǎn)售市場。與此同時,42家虛擬運(yùn)營商中有16家虛擬運(yùn)營商用戶數(shù)超過百萬,其中規(guī)模更大的企業(yè)用戶數(shù)已經(jīng)接近千萬人。并且,在試點(diǎn)三年多的時間里,虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)直接吸引民間投資31億元,業(yè)務(wù)收入總額達(dá)到48.2億元,間接創(chuàng)造增加值約104億元,用戶占全國移動通戶總數(shù)比重已達(dá)到3.6%。此外,多年媳婦終于熬成婆,工信部信息通信發(fā)展司負(fù)責(zé)人日前表示,虛擬運(yùn)營商試點(diǎn)期已滿,正式商用正在制定流程中,預(yù)計不久將出臺。不可否認(rèn),虛擬運(yùn)營商的出現(xiàn)以及發(fā)展對電信事業(yè)作出了一定的推動作用,其推出的低資費(fèi)、無漫游等套餐也在一定程度上促進(jìn)了三大運(yùn)營商的資費(fèi)降低。但是面對著這么一塊肥肉,想要踏實的細(xì)細(xì)品嘗卻不是那么的容易。
8月31日消息,日前,電信、移動、聯(lián)通相繼官宣告知用戶國內(nèi)手機(jī)長途和漫游通話費(fèi)取消的消息。從9月1日開始,一直被用戶詬病防封白名單電銷卡辦理的國內(nèi)漫游費(fèi)和長途費(fèi)將從通信市場上消失。近年來,在“提速降費(fèi)”得有效實施下,三大運(yùn)營商相繼降低了流量以及通話費(fèi)用,在某些地方更是了推出無限流量和通話套餐。值得注意的是,除了的推進(jìn)外,運(yùn)營商資費(fèi)降低的背后,還有著虛擬運(yùn)營商的助推。沒有競爭,只會形成壟斷。在虛擬運(yùn)營商出現(xiàn)之前,三大運(yùn)營商的諸多收費(fèi)名目以及高資費(fèi)讓眾多電戶怨聲載道,尤其是信陽市防封白名單電銷卡流量資費(fèi)方面,一旦超出套餐限額,或者是區(qū)域外使用,便會有可能背負(fù)上“巨額務(wù)”。據(jù)有關(guān)媒體報道稱,深圳市民李先生去鄰省出差,來回總共八小時,手機(jī)只是登陸了QQ,并沒有看視頻,之后回來便被告知欠費(fèi)1.4萬元。虛擬運(yùn)營商出現(xiàn)之后,主打的便是低資費(fèi),不僅流量通話套餐可選擇性多,而且資費(fèi)相對于傳統(tǒng)運(yùn)營商來說也有很大的優(yōu)勢。同時,虛擬運(yùn)營商還會聯(lián)合相關(guān)企業(yè)推出優(yōu)惠套餐服務(wù),進(jìn)一步滿足細(xì)分市場人群的需求。
對于虛擬運(yùn)營商來說,推出低資費(fèi)防封白名單電銷卡辦理等措施的初衷是為了與三大運(yùn)營商競爭時更有優(yōu)勢,以便獲得更多的用戶。不過,這反倒被分子盯上,利用其低成本的優(yōu)勢進(jìn)行。來自統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,在冒充親友領(lǐng)導(dǎo)詐情中,號段多以170/171為主。而騰訊手機(jī)管家安全通過大數(shù)據(jù)監(jiān)測也發(fā)現(xiàn),有近44%的詐短信來自虛商的170/171號段。為此,多家虛擬運(yùn)營商還被工信部約談對于虛擬運(yùn)營商來說,在初期試驗發(fā)展階段,垃圾短信信陽市防封白名單電銷卡的泛濫已經(jīng)對其造成了不可挽回的損失。一方面,對于正常合規(guī)的用戶來說,的品牌印象會影響他們的正常使用,很有可能會被他人認(rèn)為是電話。另一方面,對于虛商企業(yè)來說,被打上了標(biāo)簽之后,不僅在用戶留存上存在了問題,同時也會對其未來的品牌宣傳和推廣造成很不利的影響。2016年,三大運(yùn)營商日賺超1億,但是對于虛擬運(yùn)營商來說,卻沒有那么好的光景。當(dāng)下,虛擬運(yùn)營商雖然可以制定屬于自己的資費(fèi)方案,但是仍受制于傳統(tǒng)運(yùn)營商,在渠道和批發(fā)價格等方面成本較高,導(dǎo)致利潤空間很小。與此同時,在以及虛商的影響下,三大運(yùn)營商紛紛提速降費(fèi),與虛商之間的價格差距越來越小,甚至有的地方套餐比虛商還要實惠,而這更縮小了虛商的利潤空間。對于虛擬運(yùn)營商來說,若要快速擴(kuò)大用戶規(guī)模,必須前期投入過多的資金,不過并不是每一家都能承受的起燒錢的損耗,那么大的市場,沒有一定的資金積累或者投資很快便會面臨“燒錢死”的悲哀。另外,在要求運(yùn)營商落實實名制認(rèn)證之后,虛擬運(yùn)營商在監(jiān)管以及認(rèn)證方面仍舊存在一定的漏洞,導(dǎo)致被某些違法份子鉆了空子,使得認(rèn)證機(jī)制形同虛設(shè)。對此,工信部不止一次約談相關(guān)虛商企業(yè),要求其整改。
那么,分享通信面臨當(dāng)前困境,究竟是運(yùn)營防封白名單電銷卡辦理狀況不景氣,還是因為之爭所導(dǎo)致的呢?先從運(yùn)營角度來看,虛擬運(yùn)營商是如何誕生的?說白了,虛擬運(yùn)營商的存在需要看運(yùn)營商的臉色,其通過與運(yùn)營商在某些業(yè)務(wù)方面合作,運(yùn)營商按照一定的比例為其分成,不難看出,其實虛擬運(yùn)營商的存在,在很大程度上是為了推進(jìn)國內(nèi)電信行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新,所以在2013年到2014年,工信部先后兩批共為19家民營企業(yè)發(fā)布了虛擬運(yùn)營商牌照。但是,我們不要忘了,虛擬運(yùn)營商的發(fā)展需要嚴(yán)重依賴運(yùn)營商,其只是信陽市防封白名單電銷卡在運(yùn)營商所提供的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上做創(chuàng)新,所以其勢必受到運(yùn)營商的限制,同時,它也是在和運(yùn)營商“搶飯碗”,可以說是“虎口奪食”!而在2017年3月份,運(yùn)營商已經(jīng)表示將會從今年10月1日開始全部取消手機(jī)國內(nèi)長途和漫游費(fèi),如此一來,虛擬運(yùn)營商無漫游”、“無長途費(fèi)”的優(yōu)勢蕩然無存!
分享通信董事長蔣志祥對新京報記者說:“目前分享通信的各產(chǎn)品線加起來共有五百多萬用戶,每天有一萬左右的用戶量增加。目標(biāo)是明年能夠做到一千萬的用戶,并且明年實現(xiàn)盈利應(yīng)該問題不大”。2015年北京通信防封白名單電銷卡辦理展上,分享通信集團(tuán)還曾透露,該公司ARPU值高達(dá)97元,是當(dāng)前國內(nèi)虛商中高的ARPU值即平均每用戶每月收入,是衡量運(yùn)營商能力的重要指標(biāo)。ARPU值能夠做到97元,這在虛擬運(yùn)營商中并不多見。根據(jù)工信部信陽市防封白名單電銷卡的統(tǒng)計數(shù)據(jù),今年上半年我國虛擬運(yùn)營商的平均ARPU值為13元,僅為三大運(yùn)營商ARPU值的1/3。蔣志祥說,分享通信集團(tuán)推出“SIM+”計劃,將通過“SIM+”計劃不斷打造高品質(zhì)的移動互聯(lián)網(wǎng)生驗,構(gòu)建“平臺+行業(yè)+終端+應(yīng)用”的移動互聯(lián)網(wǎng)入口生態(tài)鏈,對接下來用戶數(shù)的增長和產(chǎn)品增值力充滿信心。不做存量做增量在與傳統(tǒng)運(yùn)營商競爭中,分享通信靠什么取勝,僅僅是價格嗎?用蔣志祥的話講,價格戰(zhàn)本身不是長久之計,他更看重的是差異化能力的構(gòu)建。