目前越來越多的企業(yè)開始重視電話銷售這個崗位了,一個好的電話銷售不僅能解決客戶問題,提高企業(yè)形象,而且能提高利潤,讓企業(yè)快速發(fā)展。但并不是每個電話銷售都能做到這些,一些新的電話銷售是需要經(jīng)過一段時間培訓、實戰(zhàn)的。那么,電話銷售如何提高客戶轉(zhuǎn)化率?下面秒賽小編就為大家詳細分析一下!
想要提高電話銷售轉(zhuǎn)化率前提:必須要有精確的目標號碼,如你有1000個客戶號碼,其中900多個是空號,或者一些沒有需求的客戶,那么轉(zhuǎn)化率也是可想而知的。
什么是精確目標號碼呢?這里就簡單舉個栗子說明一下,如我們秒賽呼叫中心,一家做呼叫中心外包的公司,這里有些客戶有需求的客戶,看到我們官網(wǎng)后,就會動留下電話號碼,或者直接咨詢在線客服人員。而這類客戶就可以稱之為精確目標號碼,也可以說對你的產(chǎn)品或者服務有需求的客戶。
對于客戶來說:
在有了目標號碼后,就開始打電話了,這里有兩種情況:一是新客戶;二是老客戶:
對于新客戶,我們要說“尊敬xx先生/女士,我是XX(企業(yè)名)的客服,……
對于老客戶,我們要說尊敬的xx,我就是上次和你聯(lián)系的xx,……
當然,打電話被拒絕也是非常普遍的事情了(這里大家也要保持好的心態(tài)喲?。?,通常來說和客戶溝通6-7次后,客戶才有可能對你”感冒“.
這里建議在給客戶打電話時,可以說”免費“贈送Ta一份資料,當然這個資料是和你的產(chǎn)品或者服務有關(guān)的。然后通過加qq、微信等進一步聊天,在溝通互動中增加信任感,這樣購買你產(chǎn)品的概率會提升很多。
對于自己來說:
這里作為一名電話銷售,要對自己的產(chǎn)品或者服務有著一定的認識,如用途、價格、優(yōu)缺點等基本情況,只有充分了解清楚,才能為客戶推薦適合他的。當然你也要數(shù)量一些銷售基本話術(shù),實在記不住,就動動手寫下來。
在日常電話銷售中,你也會遇到一些”無理“的客戶,這里建議大家保持心平氣和的態(tài)度,如果實在聊不下去,就委婉拒絕吧!
以上就是電話銷售提高客戶轉(zhuǎn)化率的介紹,如果你想了解更多電話銷售的知識,請繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)站的內(nèi)容更新。而有需要電話銷售外包的朋友可以聯(lián)系在線客服,我們?yōu)槟可硖峁┬袠I(yè)解決方案,數(shù)百位優(yōu)秀坐席隨時待命,為您的業(yè)績保駕護航!