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企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型如何實現(xiàn)?馬悅詳解華為“平臺

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新技術(shù)、新商業(yè)模式正在深刻改變各行各業(yè),數(shù)字化轉(zhuǎn)型和成為數(shù)字化企業(yè)漸成全球大多數(shù)企業(yè)的共同選擇。那么當(dāng)趨勢已成事實,怎樣才能真正擁抱數(shù)字化?華為以引領(lǐng)新ICT、平臺+生態(tài)給出了答案。
要不要數(shù)字化轉(zhuǎn)型不再是個問題,大家討論的已經(jīng)是怎么去實現(xiàn)。華為企業(yè)BG副總裁馬悅在2017國際消費電子信息及通信博覽會(CeBIT 2017)期間接受媒體采訪時表示。他告訴C114,華為愿與客戶、合作伙伴共建數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體,其最新提出的平臺+生態(tài)戰(zhàn)略不僅是方法論,更是自身實踐的準(zhǔn)則。
對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的思考與洞察,以及過去幾年在企業(yè)市場上的快速成長與積累,賦予了華為引領(lǐng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的底氣及責(zé)任。截至目前,全球財富500強有超過三分之一(172家)的企業(yè)、前百強有超過40%(43家)的企業(yè)選擇了華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的伙伴。
詳解平臺+生態(tài)戰(zhàn)略
隨著全社會、全行業(yè)的智能化演進,數(shù)字化轉(zhuǎn)型是事關(guān)企業(yè)生存、發(fā)展的必由之路這一事實被廣為接受——IDC預(yù)測,到2017年底,全球2000強企業(yè)中67%的CEO會將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為其企業(yè)戰(zhàn)略的核心;另一方面,一家企業(yè)很難再靠單打獨斗獲得商業(yè)成功,其面臨的不僅是本行業(yè)的競爭,更有其他行業(yè)的滲透、融合與跨界競爭,新的共生關(guān)系正在形成。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)的定位即是數(shù)字社會和智能社會發(fā)展進程的推動者、行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使能者和最佳合作伙伴,在CeBIT 2017的主題演講與媒體發(fā)布會上,它面向全球首次正式提出 平臺+生態(tài)的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略。
平臺+生態(tài)著眼于共建數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體,其核心是基于在云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動寬帶和SDN等新技術(shù)上高強度的投入,打造一個開放、彈性、安全、靈活的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)平臺,進而構(gòu)筑合作共贏的新生態(tài),與合作伙伴共同助力客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功,而這亦與華為此前提出的引領(lǐng)新ICT口號一脈相承。
這里的‘平臺’包括技術(shù)平臺、資源平臺、服務(wù)平臺。馬悅解讀稱,華為能夠提供綜合所有新ICT技術(shù)、云管端協(xié)同的一站式基礎(chǔ)架構(gòu)平臺,幫助企業(yè)在數(shù)字時代保持競爭力。其中,云包含開放云、云通信等;管包含敏捷網(wǎng)絡(luò)與SDN、企業(yè)無線、物聯(lián)網(wǎng)等;端包含AR敏捷物聯(lián)網(wǎng)關(guān)、物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接管理平臺、智真、視訊/IVS等;在安全性上,華為還提供云安全、大數(shù)據(jù)安全、物聯(lián)網(wǎng)安全、園區(qū)安全等支持。
同時,華為致力于構(gòu)建為合作伙伴開放各種能力的資源平臺,有形資源包括流程IT、華為合作伙伴大學(xué)、開放實驗室、營銷資源等,無形資源包括品牌影響力、管理理念等。致力于建設(shè)支撐廣大客戶商業(yè)成功的服務(wù)平臺,包括覆蓋全球的服務(wù)能力、通過聯(lián)合創(chuàng)新深化行業(yè)理解力,共同服務(wù)超過3萬家行業(yè)客戶。
生態(tài)則包括商業(yè)聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、開源社區(qū)、開發(fā)者。華為希望構(gòu)建一個開放的數(shù)字化生態(tài),做大產(chǎn)業(yè),形成共生、互生和再生的利益共同體,最終共同為客戶創(chuàng)造價值:面向未來,通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟打造一個水平的產(chǎn)品解決方案,商業(yè)聯(lián)盟打造一個垂直的行業(yè)的解決方案,然后再與開源社區(qū)和開發(fā)者進行合作。
商業(yè)聯(lián)盟層面,華為已與SAP、埃森哲、DT、GE、霍尼韋爾、Infosys、阿爾斯通、??怂箍?、IBM等領(lǐng)先行業(yè)企業(yè)達成了深層次的合作關(guān)系,其業(yè)務(wù)合作范圍亦不斷擴大。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方面,華為在國際標(biāo)準(zhǔn)組織擔(dān)任280多個關(guān)鍵職位,覆蓋IOT芯片、接入和傳輸、M2M平臺等領(lǐng)域,是18家ICT領(lǐng)域主流OSS社區(qū)的主要貢獻者,同時亦牽頭組織或參與了eLTE、智慧城市等多個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。
開源社區(qū)層面,OpenStack是華為云計算架構(gòu)的基石,2017年3月成為亞洲首家OpenStack白金會員,在全球建設(shè)了眾多基于OpenStack的多種部署模式的云,推動OpenStack成為企業(yè)級平臺的快速成熟。開發(fā)者層面,華為提供eSDK、開發(fā)方案、開發(fā)者扶持、創(chuàng)新基金,其開發(fā)者平臺注冊人數(shù)已超2.5萬,推出了200多個創(chuàng)新解決方案及800多個應(yīng)用。
聯(lián)合創(chuàng)新:再建15家OpenLab
開放實驗室(OpenLab)是華為生態(tài)體系中的重要一環(huán),亦是其與產(chǎn)業(yè)鏈各方聯(lián)合創(chuàng)新的所在。依據(jù)平臺+生態(tài)戰(zhàn)略,華為在CeBIT 2017上發(fā)布了OpenLab全球計劃,并宣布未來三年將投資2億美元新建15家OpenLab。
2017年,華為計劃在英國倫敦、法國巴黎、俄羅斯莫斯科、南非約翰內(nèi)斯堡等地建設(shè)7家新的OpenLab,全球OpenLab的總數(shù)將增至12家;到2019年底,OpenLab的總數(shù)將增加到20家。并將在三年期間推動人才本地化,全球投入近1000人。
我們將OpenLab定位成四個中心,首先是技術(shù)的開發(fā)中心,在這里與合作伙伴一起進行新技術(shù)的開發(fā);第二是針對行業(yè)客戶需求的解決方案創(chuàng)新中心;第三是解決方案的集成驗證中心;第四是客戶體驗中心。馬悅介紹說,OpenLab既是是業(yè)界技術(shù)、人才和生態(tài)的匯聚地,是匯聚生態(tài)的平臺;也是一個與行業(yè)伙伴(包括系統(tǒng)集成商、獨立軟件開發(fā)商、獨立硬件開發(fā)商等)、頂級專家及區(qū)域客戶一起聯(lián)合創(chuàng)新的領(lǐng)先實驗室。
目前,華為已在中國蘇州、德國慕尼黑、美洲墨西哥、新加坡、阿聯(lián)酋迪拜等地先后開放了5家OpenLab,其中第一個OpenLab成立于2012年8月。在智慧城市、金融、交通、能源電力、制造業(yè)、媒資等領(lǐng)域,與全球400多家合作伙伴進行技術(shù)與解決方案的聯(lián)合開發(fā)及聯(lián)合上市,并在海外發(fā)展了近80家解決方案合作伙伴。
每個OpenLab都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笠约叭瞬藕图夹g(shù)優(yōu)勢來構(gòu)建的,比如在德國慕尼黑,我們與德國汽車制造企業(yè)開展聯(lián)合創(chuàng)新和仿真測試并在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行研究。我們關(guān)注與優(yōu)秀的本地企業(yè)合作,將他們的能力整合到華為的全球價值鏈并推廣到全球,提升本地ICT產(chǎn)業(yè)競爭力。華為企業(yè)BG行業(yè)Marketing與解決方案總裁喻東在全球媒體發(fā)布會上發(fā)言稱。
作為一個市場后來者,如果你提供給客戶的解決方案沒有差異化、沒有競爭力,你就不會有市場。所以從如何創(chuàng)造價值的角度出發(fā),我們與合作伙伴雙方都有聯(lián)合創(chuàng)新的需求,合作伙伴希望找一些端到端產(chǎn)品平臺的廠商,廠商也希望通過疊加不同的應(yīng)用,最終給客戶打造一個差異化的創(chuàng)新的解決方案。馬悅強調(diào),聯(lián)合創(chuàng)新的基礎(chǔ)是客戶訴求。
而可喜的是,不少大型商業(yè)機構(gòu)與政府部門已在使用華為OpenLab的聯(lián)合創(chuàng)新解決方案,比如其與埃森哲合作打造的智慧城市解決方案;與AltAIr共同打造研發(fā)協(xié)作仿真云解決方案,幫助汽車行業(yè)客戶實現(xiàn)研發(fā)環(huán)節(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型;與SAP、Oracle等打造電力物聯(lián)網(wǎng)方案,幫助客戶打造堅強、經(jīng)濟的電網(wǎng)。
大會期間,華為也與合作伙伴聯(lián)合宣布了一系列重磅合作,涵蓋智慧城市、金融、能源、交通、媒咨及公有云等多個領(lǐng)域。比如與與Veolia共同發(fā)布基于NB-IoT的雨洪管理解決方案,科學(xué)制定雨洪應(yīng)急措施;與霍尼韋爾聯(lián)合發(fā)布智能樓宇聯(lián)合解決方案,實現(xiàn)對樓宇的智能管理,降低能耗;與Infosys合作推出Finacle@Kunlun解決方案,幫助銀行業(yè)客戶重構(gòu)IT基礎(chǔ)設(shè)施和上層應(yīng)用。
從被集成到SAPO模型
從企業(yè)業(yè)務(wù)成立第一天開始,華為就一直在強調(diào)被集成,一方面這意指聚焦ICT管道產(chǎn)品和解決方案,與和合作伙伴一起提供向最終客戶提供服務(wù);另一方面也代表不直接面對客戶做交易,避免與合作伙伴產(chǎn)生利益競爭。據(jù)披露,2016年,華為企業(yè)業(yè)務(wù)全球銷售收入當(dāng)中76%來自于合作伙伴,與華為合作產(chǎn)生業(yè)績的伙伴超過1.2萬家。
在被集成的基礎(chǔ)上,華為進行了整體的擴充,本屆CeBIT上其又一個重要變化即是提出面向全球生態(tài)體系的SAPO模型。
在馬悅口中,S就是戰(zhàn)略(Strategy),意味著要有非常清晰的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,即產(chǎn)品是什么、業(yè)務(wù)邊界是什么,做什么、不做什么。A為架構(gòu)(Architecture),即對全球合作伙伴進行分層、分級。P是政策(Policy),主要針對華為的渠道合作伙伴,包括渠道發(fā)展、渠道激勵、渠道支持以及渠道秩序的管控等方面,今年年初發(fā)布了面向海外市場的統(tǒng)一渠道政策和渠道框架。
過去因為在各個國家、各個地區(qū)的發(fā)展階段不同,所以我們強調(diào)的是‘一國一策’,現(xiàn)在隨著全球大客戶越來越多,跨國的交易以及跨國的交付與服務(wù)就變得越來越突出,需要一個全球統(tǒng)一的渠道政策和渠道框架。他補充道。
O為運作和組織(Operation和Organization),意指華為為匹配全球生態(tài)建設(shè)對自身組織進行不斷優(yōu)化,對內(nèi)部運作、流程及IT平臺進行不斷優(yōu)化,最終實現(xiàn)與生態(tài)圈共贏。

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