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鼎橋十年再出發(fā)：寬帶集群通信市場全球淘金

2005年，背靠華為與西門子兩棵大樹，鼎橋通信技術(shù)有限公司(以下簡稱鼎橋)正式掛牌成立。在這十年中，鼎橋有過失落與彷徨，也有過激情與輝煌，不過這都已經(jīng)成為了歷史。
往者不可諫，來者猶可追。作為鼎橋主管銷售的副總裁，成云毅更愿意談?wù)摱虻南乱粋€五年或者十年。因?yàn)樵谒磥恚蛞呀?jīng)找到了一條適合自己的發(fā)展道路，那就是咬定寬帶集群通信的青山不放松。
今年，我們的寬帶集群通信業(yè)務(wù)收入達(dá)到了15億元，在83個國家20多個行業(yè)，成功交付了152張行業(yè)專網(wǎng)。我們希望通過五年的時間，將這塊業(yè)務(wù)的規(guī)模做到15億美元，帶動150億美元的行業(yè)增加值，以開放、合作、共贏的理念，和眾多合作伙伴一起，共同創(chuàng)造和分享全球產(chǎn)業(yè)鏈的市場機(jī)遇和價值。成云毅說。
在五年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)專網(wǎng)收入6倍增長，很多人覺得有點(diǎn)天方夜譚，但成云毅對此卻是堅信不疑，他的信心何在？要規(guī)劃怎樣的增長路徑，才能實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)？
天時：需求、標(biāo)準(zhǔn)、頻譜缺一不可
在公網(wǎng)之中，4G部署已如火如荼，5G也進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈視線之中。但與之形成鮮明對比的是，大部分行業(yè)專網(wǎng)仍停留在2G甚至模擬時代，很難滿足對無線數(shù)據(jù)傳輸、高清視頻傳送及視頻調(diào)度等多媒體應(yīng)用的需求。
用戶的需求已經(jīng)發(fā)生了深刻變化，不再滿足于單純的話音與調(diào)度業(yè)務(wù)，用戶還要看得見看得清。鼎橋副總裁成云毅說。更重要的是，網(wǎng)絡(luò)不再僅僅是管道，其與業(yè)務(wù)的結(jié)合越來越緊密，正在成為各行各業(yè)的生產(chǎn)力。與此同時，工業(yè)4.0和‘互聯(lián)網(wǎng)+’被上升到國家戰(zhàn)略高度，也為4G寬帶集群市場創(chuàng)造了發(fā)展機(jī)遇。
在成云毅看來，不同的行業(yè)用戶對于集群通信市場有著不同的需求，這就造成了碎片化特征，整體的量看著不小，但每個行業(yè)就不太大。這也可以理解成為什么在專網(wǎng)很難誕生公網(wǎng)市場那樣超大體量的玩家。
不過，成云毅接著說，專網(wǎng)市場七國八制的狀態(tài)正在改變，基于LTE的寬帶集群技術(shù)已經(jīng)逐漸成為主流，而作為國內(nèi)自有知識產(chǎn)權(quán)的B-Trunc標(biāo)準(zhǔn)，也成功通過CCSA及ITU，成為世界級標(biāo)準(zhǔn)。鼎橋副總裁賴哲熙也談到，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的趨同性，極大地降低了產(chǎn)業(yè)鏈成本，為孕育百億級公司奠定了堅實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。頻譜是一切移動通信技術(shù)的最底層資源。今年，工信部正式頒布1.4G(1447-1467MHz)頻段為寬帶數(shù)字集群專網(wǎng)系統(tǒng)頻率，主要應(yīng)用于政務(wù)網(wǎng)、公共安全網(wǎng)、應(yīng)急保障等相關(guān)行業(yè)。這給行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，成云毅說。不過，他同時指出，僅僅依靠這20MHz頻段并不能解決所有問題，必須要探討共網(wǎng)發(fā)展。
地利：云管端同步發(fā)力，構(gòu)建全業(yè)務(wù)融合平臺
產(chǎn)業(yè)大勢浩浩蕩蕩不可逆轉(zhuǎn)，但這個機(jī)遇對于每個廠商都是公平的，關(guān)鍵在于能否把握住。
以成云毅為代表的鼎橋管理團(tuán)隊之所以如此自信，是因?yàn)樗麄兿嘈糯蜩F還需自身硬，在寬帶集群領(lǐng)域，我們擁有自主研發(fā)的寬帶集群芯片、橫跨多行業(yè)的端到端產(chǎn)品及解決方案，以及大量的核心專利技術(shù)積累。
在這個布局背后，是鼎橋?qū)τ谧灾餮邪l(fā)的持續(xù)高強(qiáng)度投入。據(jù)鼎橋相關(guān)工作人員介紹，超過55%的鼎橋員工擁有博士或碩士學(xué)位，研發(fā)人員占員工總數(shù)的70%。每年6億資金投入用于研發(fā)，截至2015年中，公司累計研發(fā)投入已超過55億。截止到2015年9月底，已申請多媒體數(shù)字集群專利234件，其中發(fā)明專利214件，并包括3件歐洲、美國、英國專利申請和2件PCT國際申請；已累計獲得專利權(quán)證書14件。
成云毅指出，作為首批通過全球首個專業(yè)寬帶集群標(biāo)準(zhǔn)B-TrunC系統(tǒng)測試認(rèn)證的單位之一，鼎橋?qū)Ｗ⒂赥DD技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，在尚未有寬帶集群概念時，鼎橋就憑借在TDD領(lǐng)域多年積累、運(yùn)營管理體系的持續(xù)完善，快速發(fā)展成為能提供從芯片到整體網(wǎng)絡(luò)，再到上層業(yè)務(wù)的端到端解決方案供應(yīng)商。
他還詳細(xì)介紹了鼎橋所推出的Witen寬帶集群全業(yè)務(wù)融合平臺，該平臺可以說是繼2012年推出Witen寬帶集群解決方案后，鼎橋在網(wǎng)絡(luò)融合、平臺融合、業(yè)務(wù)融合、方案融合的進(jìn)一步實(shí)踐。鼎橋Witen寬帶集群解決方案已經(jīng)完成了從無到有的階段，進(jìn)入到了從有到好、從好到精的階段，鼎橋借助自身強(qiáng)大的研發(fā)能力和巨大投入，致力于打造業(yè)界最領(lǐng)先的端到端解決方案，更快更好、更深入靈活的適配行業(yè)客戶需求。
據(jù)悉，Witen寬帶集群全業(yè)務(wù)融合平臺可以分為云-管-端三層。在云端，構(gòu)建了統(tǒng)一平臺，通過多種業(yè)務(wù)系統(tǒng)的融合對接，構(gòu)建上下聯(lián)動、橫向呼應(yīng)、高效運(yùn)行的現(xiàn)代指揮體系，一個平臺實(shí)現(xiàn)接指揮調(diào)度、視頻監(jiān)控、GIS業(yè)務(wù)、綜合管理、數(shù)據(jù)挖掘和業(yè)務(wù)聯(lián)動；在管端，構(gòu)建了一張大網(wǎng)，將PDT網(wǎng)、視頻專網(wǎng)、公網(wǎng)、LTE專網(wǎng)統(tǒng)一接入，在體驗(yàn)最新技術(shù)帶來的便利同時，充分利用已有投資；在終端層面，鼎橋則采用了自研和合作并舉的方式，推出了多款LTE專網(wǎng)終端、安全手機(jī)、窄帶集群終端、固定電話等產(chǎn)品。我們的目標(biāo)很明確，就是要給用戶交付一個看得見、呼得通、調(diào)得動的寬帶集群系統(tǒng)。成云毅說。
人和：堅持被集成，一起才能發(fā)財
在成云毅看來，鼎橋不但要成為寬帶集群產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈推動者和解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，更要成為合作伙伴的支撐者，只有合作伙伴的成功才能使得鼎橋走的更遠(yuǎn)。
我們始終堅持‘開放和融合’的理念，在經(jīng)過多年的市場深度拓展和行業(yè)應(yīng)用摸索后，鼎橋更加認(rèn)識到深入客戶業(yè)務(wù)流程、保護(hù)客戶既有投資、提供一體化綜合解決方案的重要性。成云毅說。
根據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)的預(yù)測，中國寬帶集群專網(wǎng)收入尚不足100億元，但到2020年這個數(shù)字將會超過600億元，增長速度非常驚人。但更關(guān)鍵的是收入結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在來看系統(tǒng)設(shè)備終端和業(yè)務(wù)基本上是三分天下，但到2020年，來自專網(wǎng)業(yè)務(wù)的收入將可能超過70%。
誰最懂業(yè)務(wù)，肯定不是我們。成云毅說，各行各業(yè)從終端的業(yè)務(wù)軟件到上層的業(yè)務(wù)應(yīng)用千差萬別，鼎橋選擇走開放式架構(gòu)路線，做好開放接口并盡量簡單化，方便合作伙伴在此基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開發(fā)。在與合作伙伴的合作的過程中，實(shí)際上就是集成或是被集成的關(guān)系。我們有一個理想的邊界，但首要工作還是把業(yè)務(wù)推起來，堅持著被集成是我們的戰(zhàn)略原則，但是在某個項目上的戰(zhàn)術(shù)性擴(kuò)展也可能會有。
具體來看，鼎橋可以為合作伙伴提供可針對行業(yè)應(yīng)用場景進(jìn)行定制化二次開發(fā)的通信應(yīng)用軟件套件和終端通信模塊。另外，也可以通過開放的業(yè)務(wù)SIP接口，供合作方更自由的實(shí)現(xiàn)與鼎橋Witen解決方案進(jìn)行互聯(lián)互通。為支持合作伙伴的二次開發(fā)，鼎橋在北京、成都、上海提供開放實(shí)驗(yàn)室供合作方與Witen系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)調(diào)和認(rèn)證測試，并提供相應(yīng)的開發(fā)技術(shù)支持和測試技術(shù)支持。據(jù)成云毅介紹，鼎橋在寬帶集群市場的小伙伴，已經(jīng)從2012年的30家增長到了今年的120家，而且合作開發(fā)伙伴也從最初的5家上升到了63家。為了回饋合作伙伴，鼎橋也宣布啟動聯(lián)合市場基金計劃和樣板點(diǎn)共建補(bǔ)貼計劃，同時繼續(xù)完善之前的聯(lián)合人才培養(yǎng)計劃。

標(biāo)簽：青島潛江重慶遼陽河南淮北漢中百色

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