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中興通訊光接入網(wǎng)崛起之謎

上月，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Ovum發(fā)布的2011年全球光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)報(bào)告中提到，中興通訊光接入產(chǎn)品增速全球第一，光接入終端發(fā)貨量全球第一；咨詢公司Current Analysis發(fā)布的產(chǎn)品性能評(píng)估報(bào)告，將中興通訊的ZXA10 C300下一代智能光接入平臺(tái)在GPON類產(chǎn)品中排名第一；而去年咨詢機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布的《光纖到戶(FTTH)魔術(shù)象限》報(bào)告中，將中興通訊列入領(lǐng)導(dǎo)者象限……
在中興其他產(chǎn)品線為全球前三大供應(yīng)商努力時(shí)，部分細(xì)分產(chǎn)品線，比如光接入，已經(jīng)領(lǐng)先一步躋身于全球供應(yīng)商的第一陣營(yíng)，增長(zhǎng)如此快速的原因在哪里？中興通訊負(fù)責(zé)光接入網(wǎng)領(lǐng)域的固網(wǎng)產(chǎn)品線總經(jīng)理朱永興在接受C114中國(guó)通信網(wǎng)的采訪時(shí)回答了這一問題。
十二年的持續(xù)投入
綜觀整個(gè)接入網(wǎng)的商用歷史也不過是十多年的時(shí)間，1995年7月ITU-T通過了關(guān)于接入網(wǎng)的新建議，給接入網(wǎng)下了明確的定義，隨之而來的是全球范圍內(nèi)的固網(wǎng)建設(shè)、固網(wǎng)改造、基于銅纜的DSL寬帶建設(shè)。此后，隨著光纖技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，光接入網(wǎng)在近兩三年得到了迅猛發(fā)展。
據(jù)朱永興介紹，中興通訊早在2000年就投入接入網(wǎng)產(chǎn)品的研究，主要從事窄帶交換機(jī)、DSLAM等產(chǎn)品，并同時(shí)啟動(dòng)光接入產(chǎn)品的研發(fā)。2005年，光接入網(wǎng)開始有小規(guī)模的應(yīng)用，2008年產(chǎn)品正式進(jìn)入規(guī)模上量階段，此時(shí)正是中國(guó)電信提出光進(jìn)銅退戰(zhàn)略的時(shí)間，隨后中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)也相繼啟動(dòng)了光接入網(wǎng)的建設(shè)。
中興通訊最早投入整個(gè)接入產(chǎn)品研發(fā)的人員不到500人，發(fā)展至今，公司從事光接入產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的人員已超過3000人?，F(xiàn)在光接入產(chǎn)品規(guī)模最大的是中國(guó)市場(chǎng)，中興在中國(guó)三大主流運(yùn)營(yíng)商的份額均超過了40%。朱永興透露，中興通訊光接入產(chǎn)品從投入開始瞄準(zhǔn)的就是全球市場(chǎng)，事實(shí)上，中興的光接入產(chǎn)品最早突破的并不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是在南美的巴西實(shí)現(xiàn)了全球的首次商用。
有分析師將中興通訊光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品快速增長(zhǎng)的原因歸益為豐富的產(chǎn)品線，對(duì)此朱永興并不認(rèn)同，他說，從宏觀的角度看，中興通訊有豐富的產(chǎn)品線，可以提供完整的解決方案，這的確是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。但接入網(wǎng)在局方采購上所占的比重最大，一般是分開單獨(dú)采購的。
他說：?jiǎn)尉凸饨尤氘a(chǎn)品來看，我們已是全球領(lǐng)先的供應(yīng)商，同時(shí)也是所有設(shè)備商中增速最快的?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為增長(zhǎng)的原因一方面在于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升，我們有很多產(chǎn)品都走在行業(yè)的前列，有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還模仿中興的一些產(chǎn)品。另一方面，我認(rèn)為更重要的是，中興通訊站在客戶的角度上來考慮產(chǎn)品，和客戶溝通，搞清楚客戶的核心需求是什么。
雖然現(xiàn)在已是全球第一陣營(yíng)的供應(yīng)商，但朱永興并不滿足現(xiàn)在的成績(jī)，他說：我們要有創(chuàng)新的思維，敢作第一的思維。
據(jù)他介紹，近幾年，中興通訊光接入產(chǎn)品以每年30%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)高速增長(zhǎng)。如果僅看2011年一年的出貨量，中興通訊已經(jīng)是全球排名第一的設(shè)備供應(yīng)商。
目前，中興通訊的光接入產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)份額約43%，在全球市場(chǎng)的份額為30%，如果單從終端上看，中興以20%的份額排名第一位。
以客戶需求為導(dǎo)向
局外人看廠商表現(xiàn)，往往聚焦在競(jìng)標(biāo)階段各廠商的刀光劍影，朱永興說，其實(shí)大家在競(jìng)標(biāo)之前所作的工作才更重要，為此他舉了個(gè)例子。
中國(guó)電信最早推進(jìn)光進(jìn)銅退的時(shí)候，F(xiàn)TTH模式還不成熟，同時(shí)面臨快速部署等多方面的問題。中興通訊與中國(guó)電信密切合作，研究FTTB模式，從設(shè)備到入戶方式再到維護(hù)方式，花了兩年的時(shí)間，作了大量的工作，部署了一些試驗(yàn)局，并為中國(guó)電信定制了多款差異化的產(chǎn)品。
考慮到中國(guó)電信的放號(hào)是逐步進(jìn)行的，中興通訊還為其定制了插卡式的MDU設(shè)備，滿足中國(guó)電信逐步擴(kuò)容的需求。所有的努力都沒有白費(fèi)，中國(guó)電信FTTB規(guī)模發(fā)展的時(shí)候，中興通訊在一開始就奠定了領(lǐng)先者的地位。
而中興通訊為中國(guó)電信定制的幾款MDU產(chǎn)品，比如9806H、F820也成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們紛紛仿制的產(chǎn)品。
當(dāng)然讓朱永興最滿意的明星產(chǎn)品還是ZXA10 C300，也就是Current Analysis排名第一的下一代智能光接入平臺(tái)xPON類產(chǎn)品，它是業(yè)界發(fā)布的第一款面向下一代的全光網(wǎng)絡(luò)接入平臺(tái)，可以幫助運(yùn)營(yíng)商平滑演進(jìn)到下一代PON技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)未來網(wǎng)絡(luò)的HSI、VoIP、TDM、IPTV、CATV、移動(dòng)2G/3G、WiFi等全業(yè)務(wù)的接入?yún)R聚和管理控制。加上配套的系列化MDU、SFU以及家庭網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的FTTH終端，它們也是為中興通訊光接入產(chǎn)品營(yíng)收的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)品。
全力的投入換來的是豐碩的成果：中興通訊固網(wǎng)接入領(lǐng)域的專利成果已經(jīng)超過1000個(gè)。根據(jù)Infonetics 2011年第四季度的報(bào)告，中興固網(wǎng)CPE終端（包括DSL和xPON）的銷售額與出貨量雙雙位居全球第一；Ovum 2011年Q4的報(bào)告統(tǒng)計(jì)，中興在基于PON的FTTx新增市場(chǎng)占有率為30.1%，GPON產(chǎn)品全球市場(chǎng)份額增速第一， 10GPON的出貨量全球第一。
準(zhǔn)確把握行業(yè)脈搏
分析中興通訊光接入產(chǎn)品崛起的原因，除了長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)投入、水平領(lǐng)先的明星產(chǎn)品，滿足客戶的定制化需求以外，朱永興認(rèn)為準(zhǔn)確把握了行業(yè)發(fā)展的脈搏也是原因之一。
無線通信領(lǐng)域有著明顯的發(fā)展周期，這個(gè)周期被廠商稱之為時(shí)間窗口，比如2G向3G的遷移，3G向4G的遷移，朱永興認(rèn)為，接入網(wǎng)也有這種現(xiàn)象，只是界限并沒有無線領(lǐng)域分得那么清晰。
早期的接入網(wǎng)是窄帶，2004至2005年間是融合了寬帶和窄帶的綜合接入設(shè)備發(fā)展期，2005年以后開始提寬帶、窄帶和光纖的融合，從中國(guó)市場(chǎng)來看，這種發(fā)展軌跡比較清晰，基本上是五年推出新一代產(chǎn)品。
中興通訊看到了接入網(wǎng)的變化趨勢(shì)，2003年首次提出綜合接入設(shè)備，2006年提出光進(jìn)銅退，并明確了產(chǎn)品發(fā)展路線，F(xiàn)TTB模式是過渡階段，最終會(huì)是FTTH。
在向光接入網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的進(jìn)程中，以日韓、中國(guó)、俄羅斯為代表的亞太和獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)走在了全球的前列，歐洲由于債務(wù)危機(jī)、經(jīng)濟(jì)衰退等因素，雖然對(duì)光接入網(wǎng)絡(luò)大有興趣，但仍處在小規(guī)模部署階段，很多運(yùn)營(yíng)商還在進(jìn)一步挖掘銅線資源的帶寬潛力，傾向于FTTC、FTTB以及FTTDP模式，更接受光與銅的同步發(fā)展，朱永興認(rèn)為，這一并存的形態(tài)還會(huì)持續(xù)三到五年。
目前中興通訊光接入產(chǎn)品發(fā)展比較強(qiáng)勁的市場(chǎng)也正是亞太地區(qū)的中國(guó)、印尼等國(guó)家，獨(dú)聯(lián)體地區(qū)的俄羅斯、立陶宛等國(guó)家，以及南美和中東市場(chǎng)。對(duì)重要?dú)v史時(shí)段的準(zhǔn)確把握，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的清醒認(rèn)識(shí)，是中興通訊光接入產(chǎn)品縱橫全球的指南針。
未來如何促進(jìn)增長(zhǎng)
已經(jīng)取得的成績(jī)值得欣喜，但如何在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)繼續(xù)快速增長(zhǎng)是朱永興更優(yōu)先考慮的問題。
朱永興表示，2012年，中興通訊將配合好與全球高端運(yùn)營(yíng)商的合作，配合好中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的FTTH建設(shè)，加大FTTH終端的投入，對(duì)終端進(jìn)行平臺(tái)化的調(diào)整。中興通訊光接入產(chǎn)品的研發(fā)目前已有一個(gè)完整的平臺(tái)，所有接入產(chǎn)品圍繞OLT、MDU和終端三大平臺(tái)進(jìn)行開發(fā)。今后進(jìn)一步加大下一代PON產(chǎn)品的開發(fā)，規(guī)模布局視頻、語音、數(shù)據(jù)等多重業(yè)務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商、MSO以及政企網(wǎng)市場(chǎng)。
過去的一兩年，中國(guó)光通信市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，但產(chǎn)業(yè)上也有一些不健康的因子，比如低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等。朱永興表示，主體來說，光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展是健康的，雖然有一些廠商不愿意看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，進(jìn)而采取了一些非常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)手段，但從技術(shù)角度看，發(fā)展很健康。他相信中興通訊光接入網(wǎng)未來的規(guī)模和利潤(rùn)會(huì)持續(xù)提升，因?yàn)檫@是客戶的需要，行業(yè)的需要。

標(biāo)簽：百色漢中重慶河南遼陽淮北青島潛江

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