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華為終端董事長(zhǎng)余承東：戰(zhàn)馬嘶鳴展望三年分曉

在月初揭曉的第84屆奧斯卡提名中，由斯皮爾伯格執(zhí)導(dǎo)的《戰(zhàn)馬》獲得了包括最佳影片在內(nèi)的6項(xiàng)提名，這部電影也將在明天（28號(hào)）與國(guó)內(nèi)影迷見面。宣傳片中昂首嘶鳴的戰(zhàn)馬，在見證了戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷的同時(shí)，更讓人覺得感動(dòng)。
不一樣的演繹，可能是同樣的故事。作為整個(gè)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表，2012年移動(dòng)世界大會(huì)又拉開了帷幕，在硝煙彌漫的移動(dòng)通信終端領(lǐng)域，一匹新的戰(zhàn)馬正在向我們走來。
這種變化從巴塞羅那機(jī)場(chǎng)就能感受到，機(jī)場(chǎng)早已掛滿了華為終端的廣告，由數(shù)千部手機(jī)屏組成的駿馬做騰飛狀，Incredibly fast and about to take off的產(chǎn)品標(biāo)語直接傳遞了華為終端業(yè)務(wù)的決心。戰(zhàn)馬將走向何處，它又將如何去踐行？華為終端董事長(zhǎng)余承東給出了自己的答案。
全球最強(qiáng)智能機(jī)
I’m very very pround of，面對(duì)著臺(tái)下數(shù)百名媒體記者，余承東用略帶中國(guó)口音的英文，開始介紹華為首款四核智能手機(jī)Ascend D quad。這是全球最快的智能手機(jī)，搭載了安卓4.0操作系統(tǒng)，擁有1.5GHz主頻，4.5寸顯示屏，在耗電量、系統(tǒng)性能等各項(xiàng)指標(biāo)都是最優(yōu)的，我們至少可以領(lǐng)先全球一年。它也被華為高層寄予厚望，成為其2012年在全球手機(jī)市場(chǎng)角逐的尖刀兵。
余承東毫不避諱與蘋果iPhone或三星智能手機(jī)的對(duì)比。在現(xiàn)場(chǎng)演示的PPT中，就有華為與其他在耗電量、系統(tǒng)性能等各方面的數(shù)據(jù)對(duì)比。拿上網(wǎng)體驗(yàn)來說吧，Ascend D quad上網(wǎng)體驗(yàn)應(yīng)該比iPhone好。我們的屏幕是4.5寸，寬度我們做到64mm，這最符合中國(guó)人手握的寬度，再寬就不方便，但更小屏幕，用戶也不會(huì)喜歡，在這樣的大屏幕下，瀏覽網(wǎng)頁根本不需要縮放，就可以看得非常清楚。而iPhone，你顯然需要用手機(jī)拉伸放大。
產(chǎn)業(yè)界中將極致性能作為賣點(diǎn)的企業(yè)，不止華為一家。被業(yè)界戲稱為雷布斯的小米手機(jī)走的也是同樣的路子，它給外界的硬件指標(biāo)都是最高指標(biāo)，但用戶在使用過程中，很難達(dá)到，因?yàn)楹碾娞珔柡α恕?余承東直言。豐富的應(yīng)用和絢麗的屏幕，在給消費(fèi)者帶來完美體驗(yàn)的同時(shí)，也對(duì)終端續(xù)航能力提出了很大的挑戰(zhàn)。功耗是致命的問題，我們團(tuán)隊(duì)非常努力地把這個(gè)問題給搞定。我們選用了我們自己（華為海思）的四核處理器K3V2。
用肥水不流外人田來形容Ascend D quad可能并不合適。這并不排斥選擇其他廠商的處理器，我們的原則是誰擁有業(yè)界最先進(jìn)的產(chǎn)品，就會(huì)與其合作。余承東說道。不過，據(jù)他透露，華為將會(huì)在明年推出更加強(qiáng)大的處理器。
三年之內(nèi)見分曉
去年，華為終端全球銷售收入突破67億美元，同比漲幅達(dá)50%，手機(jī)出貨量近6000萬部，其中智能機(jī)約占1/3。說道這串?dāng)?shù)字，很多人都認(rèn)為余承東現(xiàn)在的工作是個(gè)好差事。但要做好這份差事，卻絕非易事。
別說是在巴塞羅那，就是在中國(guó)大陸，也有很多人并不知道華為的存在。我們的品牌影響力不夠，我在CES上也這么說，我司的品牌還不出名，只有做NO.1、做成標(biāo)桿，才能做到市場(chǎng)排名業(yè)內(nèi)第一。
做品牌的方式，最容易也最直接的就是砸廣告。去年華為就在地鐵、公交站臺(tái)上大手筆投放硬。今年的思路會(huì)變一下，因沒那么多錢去做廣告，我們要借助于互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們往往只能記住第一記不住第二，雖然做高端機(jī)型成本較高，但先把口碑拉上來，能節(jié)省一些廣告費(fèi)。
除了品牌之外，第二大難題就是渠道。我司的渠道很成問題，現(xiàn)在就要加緊準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)商和渠道商談判和上市準(zhǔn)備，否則產(chǎn)品制造出來放在倉(cāng)庫里，而店里卻還沒有鋪貨，消費(fèi)者還買不到。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，華為終端現(xiàn)有65%的出貨量是通過運(yùn)營(yíng)商訂制，35%的出貨量通過零售網(wǎng)店等其他渠道。
余承東透露，今年華為終端將同時(shí)發(fā)力運(yùn)營(yíng)商、電子商務(wù)、社會(huì)渠道。其中，電子商務(wù)渠道已經(jīng)在內(nèi)部試用，年內(nèi)正式對(duì)外上線；同時(shí)，華為還將與其他電子商務(wù)平臺(tái)合作推出更多新品。
當(dāng)然，除了品牌和渠道之外，最為關(guān)鍵的問題還是產(chǎn)品的低利潤(rùn)率。我司利潤(rùn)率低得可憐，只有個(gè)位數(shù)。如果智能終端的低于10%，就肯定會(huì)死掉。在利潤(rùn)率方面，擺在余承東面前的榜樣是很多的，比如走硬件+軟件+服務(wù)垂直一體化的蘋果，以及將設(shè)計(jì)、屏幕等工藝結(jié)合的三星。
從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，蘋果拿走了整個(gè)市場(chǎng)七成以上的利潤(rùn)，三星拿走了20%的利潤(rùn)。其他所有廠家分剩下的5%左右利潤(rùn)，余承東說道，在智能機(jī)時(shí)代，能活下來的廠商是少數(shù)，真正活躍下來的廠家不會(huì)超過商家，三年之內(nèi)見分曉，華為也同樣面臨著要么死掉，要么活下來的問題。

標(biāo)簽：重慶青島潛江百色河南漢中遼陽淮北

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