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中興通訊17年海外征戰(zhàn) 長跑已至沖刺階段

熱門標(biāo)簽:電銷防封線路代理 通化電銷 電銷卡無限打 百度競價(jià)排名 畢節(jié)電銷 攀枝花電銷 廊坊電銷 語音系統(tǒng)
CCTV2011中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選結(jié)果在北京揭曉,中興通訊總裁史立榮憑借卓越的創(chuàng)新能力獲得2011中國經(jīng)濟(jì)年度人物獎(jiǎng),而這一年,也是史立榮帶領(lǐng)中興探索國際化之路的第17個(gè)年頭。
1994年,史立榮牽頭成立了三個(gè)人組成的海外業(yè)務(wù)調(diào)研小組,開始了中興的國際化之路。
2002年,史立榮主管中興全球銷售業(yè)務(wù),此后,中興通訊國外市場的收入在中興總收入中的比例進(jìn)入快速成長期。海外市場份額從2003年的12.9%提高到2009年的49.56%,其中2008年海外收入占比更是達(dá)到了60.57%。
2010年,中興通訊海外市場實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入380.66億元,占整體營業(yè)收入的比重達(dá)54.18%。其中歐美地區(qū)收入同比增長50%,占整體營業(yè)收入的比重提升至21%。靚麗的成績單背后代表著中興通訊在史立榮領(lǐng)導(dǎo)下的勃勃生機(jī)。
從贏得第一單的突破,到營收漸成規(guī)模,多年的摸爬滾打,讓史立榮對(duì)海外市場布局有著清晰的認(rèn)識(shí),那就是聚焦大國和一流運(yùn)營商,對(duì)于規(guī)模較小的運(yùn)營商和市場則會(huì)比較謹(jǐn)慎。
目前,中興海外市場的收入貢獻(xiàn)占到60%,中興未來的的目標(biāo)是這個(gè)比例在不久的將來達(dá)到70%。中興的系統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)全面登陸歐洲大陸市場,今年更與日本軟銀達(dá)成4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)戰(zhàn)略合作,這也意味著,美國市場將成為中興通訊最后的堡壘,但史立榮堅(jiān)信,這個(gè)市場的突破只是一個(gè)時(shí)間問題,中興通訊的終端產(chǎn)品今年已全面展開與美國四大主流運(yùn)營商的合作。
除了海外市場,史立榮也開始規(guī)劃著中興的未來,在他的規(guī)劃里,終端業(yè)務(wù)、無線業(yè)務(wù)、有線業(yè)務(wù)和云計(jì)算將成為中興通訊四分天下的支柱產(chǎn)業(yè)。中興通訊所參與的市場競爭,本身也是一次長跑。我們要敢于亮劍,不放過每一個(gè)機(jī)會(huì),我們終將迎來一個(gè)非常值得期待的時(shí)代。
海外市場布局
如果不是那次 湊份子團(tuán)購參展,或許中興還需要花費(fèi)更多的時(shí)間去了解自己的差距,在其海外戰(zhàn)略上走更多的彎路。
1995年10月2日,中國政府組織19家中國企業(yè)參加日內(nèi)瓦電信展。那個(gè)時(shí)候,日內(nèi)瓦電信展被業(yè)界堪稱為通訊界的奧林匹克大會(huì)。
史立榮作為中興的代表參加了該展會(huì)。中國團(tuán)的參展費(fèi)是幾十萬美元,19家企業(yè)沒有一家有實(shí)力可以單獨(dú)出錢,所以只能‘湊份子團(tuán)購’。史立榮表示。
展會(huì)上,中興通訊與美國著名的ATT貝爾實(shí)驗(yàn)室做了鄰居,這家當(dāng)時(shí)擁有7名諾貝爾獎(jiǎng)得主的貝爾實(shí)驗(yàn)室給史立榮最大的感受就是 震撼。好幾百平方米展臺(tái),四層玻璃房,還帶電梯,光搭展臺(tái)就花了2000萬美元。在貝爾實(shí)驗(yàn)室的展板和宣傳冊(cè)上,用非常重要的篇幅闡述其專利數(shù)量和研發(fā)人才結(jié)構(gòu)。
客戶來問我們的產(chǎn)品,都會(huì)問到同樣幾個(gè)問題:你們的產(chǎn)品都有哪些專利?在哪些國家注冊(cè)了專利?短短一周,讓史立榮深刻地感受到了中興和國際通訊巨頭們的差距。
從日內(nèi)瓦回國的途中,史立榮在飛機(jī)上手寫了一份參展報(bào)告,其中特別提到了三點(diǎn):第一,中興與國際巨頭的差距很大,但國際市場潛力也非常大,中興應(yīng)該堅(jiān)持國際化發(fā)展;第二,西方廠商有大量專利技術(shù)累積和健全的法務(wù)流程,中興一個(gè)也沒有;這是中興的劣勢(shì)應(yīng)該改進(jìn);第三,中興需要網(wǎng)羅更多的專業(yè)人才。
正是這次日內(nèi)瓦參展經(jīng)歷,讓中興的管理層開始有了更深的思考,積極開始在專利工作上尋求探索。
據(jù)史立榮介紹,隨后中興高薪引進(jìn)了幾位熟悉國際專利法的資深律師成立了法律部,其中最核心的一塊業(yè)務(wù)就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和專利申請(qǐng);也就在同一年,中興就以董事長侯為貴的名義提交了中興通訊的第一件專利,是一項(xiàng)關(guān)于交換機(jī)的基礎(chǔ)專利,并在96年獲得國家授權(quán)。
如今,中興的法務(wù)隊(duì)伍已經(jīng)擴(kuò)大到200多人,服務(wù)在140多個(gè)國家的市場。
此外,中興還加強(qiáng)了人才戰(zhàn)略。在原來的南京研究所的基礎(chǔ)上,還陸續(xù)在上海、西安、天津、成都、重慶、三亞等城市以及海外的印度、瑞典、法國等地共設(shè)立了15個(gè)研發(fā)中心。
據(jù)了解,目前中興8萬多名員工中,就有6萬多名技術(shù)人名,其中3萬多名專注研發(fā),2萬多名從事技術(shù)服務(wù),在諾西等歐美同行不斷裁員和縮減業(yè)務(wù)規(guī)模的情況下,中興的研發(fā)工程師數(shù)量已超過歐美同行。
海外策略的調(diào)整
13年前,中興在巴基斯坦拿到了一個(gè)9700萬美元的單子,這被視為是其國際化的開端。
到2001年,中興才正式將國際化戰(zhàn)略作為其主要戰(zhàn)略之一。當(dāng)時(shí)中興銷售額突破百億大關(guān),國內(nèi)市場基本穩(wěn)定,并開始全面啟動(dòng)海外市場。
在此之前,中興對(duì)海外市場采取廣種薄收,直到2002年初,中興成立專門的國際化部門——第一營銷部,中興海外市場才進(jìn)入精耕細(xì)作階段。
隨后,中興內(nèi)部明確提出國際化的三大目標(biāo),即要實(shí)現(xiàn)市場、人才和資本的全面國際化。
和很多中國企業(yè)一樣,中興在海外的戰(zhàn)術(shù)也是農(nóng)村包圍城市的路線,通過局部落后市場突破,挺進(jìn)了歐洲發(fā)達(dá)國家市場。據(jù)了解,中興把亞非這些發(fā)展中國家作為主戰(zhàn)場,而且是對(duì)巴基斯坦電信市場的搶占,確立了中興在巴基斯坦中 三足鼎立,中興第一的大好局面,拉開了中興海外本土化的序幕。緊接著,中興又開辟了印度、俄羅斯作為其第二戰(zhàn)場。
然而這樣還不夠,史立榮很清楚地知道,一流運(yùn)營商占據(jù)了全球電信市場規(guī)模的80%,因此主流運(yùn)營商的突破成為中興向世界級(jí)企業(yè)沖刺的關(guān)鍵,另一方面,發(fā)展中國家的意義更多在于擴(kuò)大規(guī)模,但利潤很低,而歐美市場則完全不一樣。
經(jīng)過幾年的摸爬滾打,中興在全球高端市場初戰(zhàn)告捷,尤其是在終端產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)全面突破。比如中興手機(jī)與美國第一大運(yùn)營商Verizon合作深度定制手機(jī);攻破日本市場,與日本第三大運(yùn)營商Soft-bank合作,并逐步實(shí)現(xiàn)了英、法、德等國家的全面突破。
史立榮認(rèn)為,國際化戰(zhàn)略的真正意義在于,要學(xué)會(huì)因地制宜,根據(jù)不同的國際市場環(huán)境做出不同的應(yīng)對(duì)策略。比如說,印度市場規(guī)模挺大,但經(jīng)濟(jì)增長一直比較低,GDP只相當(dāng)于我們的四分之一,因此,在中興的戰(zhàn)略中,印度市場目前主要是規(guī)模的貢獻(xiàn),而日本的人口只是咱們的十分之一,但GDP卻和中國差不多,那么日本市場的策略就需要達(dá)成跟中國一樣的規(guī)模;美國市場是中國市場規(guī)模的兩三倍,這就意味著中興要在美國賺到錢。
事實(shí)證明了史立榮的判斷,2010年中興的財(cái)報(bào)顯示,中興在國際市場的總營收達(dá)到380.66億元,同比增長27.45%,占整體營業(yè)收入的比重達(dá)54.18%。其中歐美地區(qū)收入同比增長50%,占整體營收的比重提升至21%,首次成為中興通訊海外收入比重最大區(qū)域。
企業(yè)的架構(gòu)的調(diào)整,需要根據(jù)市場形勢(shì)而改變。史立榮認(rèn)為,建立一個(gè)全球化運(yùn)營架構(gòu)顯然不是一蹴而就的,需要適應(yīng)當(dāng)?shù)赜螒蛞?guī)則,這是中國企業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)。
截至目前,在史立榮帶領(lǐng)下,中興通訊抓住全球4G/LTE發(fā)展這一歷史性發(fā)展機(jī)遇,完成技術(shù)和市場的全球布局,在4G/LTE技術(shù)領(lǐng)域獲得同步領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),2011年上半年中興通訊新增LTE商用合同數(shù)超過2010年全年,全面突破歐美日等高端市場,成為全球前30家最大電信運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商。
巨頭們的專利戰(zhàn)
不過,對(duì)于中興而言,伴隨著不斷的發(fā)展,煩惱也開始增加,其中最為頭疼的就是頻繁的專利戰(zhàn)。
目前,在通信領(lǐng)域遭遇訴訟數(shù)量最多、強(qiáng)度最大的企業(yè)有兩個(gè),一個(gè)是蘋果,一個(gè)是三星。原因很簡單,它們的快速崛起搶占了既有霸主的領(lǐng)地,必然要被反撲。中興現(xiàn)在同樣扮演著類似的沖擊者角色。
尤其是在今年初,中興獨(dú)力簽下了和記黃埔在瑞典和丹麥的TDDLTE項(xiàng)目,而瑞典恰恰是傳統(tǒng)電信設(shè)備巨頭愛立信的大本營,并且它和諾基亞西門子一直都是和黃的核心供應(yīng)商,現(xiàn)在卻有被搬遷的危險(xiǎn)。
3月底,愛立信突然停止了與中興長達(dá)3年的專利許可協(xié)議談判,并宣布在英國、意大利和德國對(duì)中興通訊提起侵權(quán)訴訟,而中興旋即反訴訟。
事實(shí)上,幾年前,由于經(jīng)驗(yàn)不足,中興就吃過類似的虧。6年前,中興終端決定盛裝參展德國漢諾威國際通信展,開展前一天,展臺(tái)的手機(jī)即被德國海關(guān)沒收,原因是一家專利代理機(jī)構(gòu)稱中興專利侵權(quán)。
專利訴訟所有的根源都在于利益。如果對(duì)手今天不把你遏制住,讓你快速起來問題就更為棘手,事實(shí)上,這是新勢(shì)力對(duì)舊勢(shì)力沖擊的必然反應(yīng)。中興通訊法務(wù)部副部長、知識(shí)產(chǎn)權(quán)總監(jiān)王海波認(rèn)為,在通信產(chǎn)業(yè)這樣的叢林中生存沒有捷徑,這源于電信是一個(gè)資金和技術(shù)雙重密集的行業(yè),其知識(shí)產(chǎn)權(quán)之爭與醫(yī)藥、機(jī)械制造等行業(yè)有著明顯區(qū)別。
王海波認(rèn)為,電信行業(yè)要求互聯(lián)互通,就這必須有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),來共同完成通信的目標(biāo)。標(biāo)準(zhǔn)化將私有的專利變成了公用的必要專利、基礎(chǔ)專利,根本無法繞開。同時(shí),在行業(yè)接受某一標(biāo)準(zhǔn)后,你有多少專利,哪些是國家標(biāo)準(zhǔn),哪些是國際標(biāo)準(zhǔn),雖然有時(shí)存在爭議,但是大家的實(shí)力情況基本上一目了然,非常簡單。
此外,電信設(shè)備技術(shù)高度密集,專利更是你中有我,我中有你,在通訊領(lǐng)域,你的產(chǎn)品里必然要用到他人的專利,誰都不能夠獨(dú)善其身。王海波指出,大批量的交叉授權(quán)成為了這個(gè)行業(yè)較量實(shí)力、穩(wěn)定格局的重要方式,例如,如果你的專利實(shí)力是5,而對(duì)方是7,商定交叉授權(quán)之后,你只需要繳納那2個(gè)指數(shù)差距的費(fèi)用。這意味著你幾乎要將所有能夠可能的技術(shù)都申請(qǐng)專利,如果你不申請(qǐng),就會(huì)被別人申請(qǐng)。
在王海波眼中,任何一場訴訟或者談判,都不只是一場局部戰(zhàn)斗,而是一場具有一定規(guī)模的戰(zhàn)役。有時(shí)候,這場戰(zhàn)役可能不是硝煙彌漫的狀態(tài),大家在沉默之中分析、權(quán)衡,高手之間有時(shí)會(huì)有非常激烈的沖突,比如訴訟。有時(shí)僅僅比劃兩下,就知道自己和對(duì)手誰強(qiáng)大了,根本不用出手的。
在他參與的很多與跨國巨頭的談判,經(jīng)常是這樣的情形:對(duì)手代表會(huì)拋出一個(gè)所謂的基準(zhǔn)費(fèi)率,以及相關(guān)的許可框架。以此為基礎(chǔ),被許可方給予一個(gè)回應(yīng)和反報(bào)價(jià),雙方基于彼此的專利分布、專利價(jià)值、市場機(jī)會(huì)和占有情況,進(jìn)行多次磋商,最后達(dá)成基本的一致。
當(dāng)然,也有談不攏的時(shí)候。很多海外公司常認(rèn)為中國企業(yè)不熟悉游戲規(guī)則,一上來就要價(jià)很高,最后法庭上見。王海波稱,在中興發(fā)展初期遇到訴訟時(shí)確實(shí)有點(diǎn)慌,手里沒貨很容易喪失主動(dòng)權(quán)。但這就是國際游戲的規(guī)則,敗了該付錢付錢,贏了的該收錢就收錢,但是機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是在的,因?yàn)橹灰阕约河袑?shí)力,而且你的實(shí)力在變化中,你一定有機(jī)會(huì)扳回戰(zhàn)局。
截至目前,中興在通信市場上正大肆攻城略地,但知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)力的匹配因其滯后性的特點(diǎn)尚存在一定的時(shí)間差,繳納的專利付費(fèi)依然有著較大的金額。不過,王海波預(yù)測處在知識(shí)產(chǎn)權(quán)大爬坡階段的中興,在未來幾年會(huì)讓這筆費(fèi)用規(guī)模降低。
不過,王海波強(qiáng)調(diào),中興在中國的專利極具價(jià)值,具有非常鮮明的專利價(jià)值優(yōu)勢(shì),并且已經(jīng)大幅在海外進(jìn)行專利布局,在未來的交叉許可期限內(nèi)肯定會(huì)有大幅增長,所以依靠其強(qiáng)大的專利組合,往往能夠達(dá)成雙方都認(rèn)可的價(jià)碼。
有時(shí)候,專利數(shù)量和質(zhì)量的界限并不清晰,任何一項(xiàng)技術(shù)都有機(jī)會(huì)成為一項(xiàng)必要專利。從某種角度看,專利數(shù)量也能體現(xiàn)一定的質(zhì)量內(nèi)涵。王海波稱,知識(shí)產(chǎn)權(quán)從申請(qǐng)到授權(quán)有一定的滯后期,現(xiàn)在申請(qǐng)量已經(jīng)達(dá)到很好的狀態(tài),現(xiàn)在需要更多的授權(quán),那將站在一個(gè)更高的平臺(tái)上。
不過,要進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)的規(guī)模經(jīng)營,尤其是進(jìn)行大量的海外專利布局,有時(shí)是有實(shí)力者的游戲。舉例來說,在美國提交一項(xiàng)專利初步申請(qǐng)需要約4000美元,整個(gè)流程走下來大約要花費(fèi)十幾萬人民幣,而一旦出現(xiàn)專利訴訟,僅律師費(fèi)一項(xiàng)就至少要花費(fèi)數(shù)百萬美元。
中興目前在營業(yè)額上已經(jīng)跨入千億俱樂部,目前每年投入10%在技術(shù)研發(fā)上,并分拆出相當(dāng)大的比例進(jìn)行專利管理和經(jīng)營。但這個(gè)占比將會(huì)繼續(xù)提高,因?yàn)閷@暾?qǐng)之后還要續(xù)費(fèi)維護(hù),并要繼續(xù)新的專利申請(qǐng),所花費(fèi)用每年都呈現(xiàn)幾何級(jí)的增長。
除了舍得投入,中興還逐步學(xué)會(huì)了嫻熟運(yùn)用游戲的規(guī)則,趨利避害,據(jù)他透露,現(xiàn)在,中興終端已與產(chǎn)業(yè)鏈上下游巨頭簽訂大量專利許可協(xié)議,來自IDC數(shù)據(jù)顯示,中興手機(jī)今年三季度的出貨量達(dá)1910萬臺(tái),超越蘋果穩(wěn)居全球第四,市場占有率4.9%。
據(jù)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的最新數(shù)據(jù)顯示,在2010~2011年度核心通信企業(yè)中專利公開量排名中,中興以5324項(xiàng)專利位列第一,華為緊隨其后。同時(shí),中興與華為還同為全球通信類PCT(《專利合作條約》)專利的申請(qǐng)大戶,占中國企業(yè)PCT專利量的80%。2010年WIPO(世界產(chǎn)權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織)公開的中興和華為申請(qǐng)的通信類專利量分別為1755件和1664件,2011年上半年中興和華為的通信PCT專利公開量分別為1236件和597件,始終保持在全球通信企業(yè)PCT專利公開量的前兩位。
同時(shí),中興通訊的部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)也在為企業(yè)直接帶來收益。例如,中興的GoTa技術(shù)是全球首個(gè)基于CDMA技術(shù)的數(shù)字集群系統(tǒng)產(chǎn)品,中興在多年前就進(jìn)行了密集的專利布局,并最終向多家國際通訊巨頭進(jìn)行了專利授權(quán)。
未來的布局
作為中興通訊走出去的第一人,史立榮親歷了全球通訊行業(yè)20多年的變遷,當(dāng)年活躍的眾多歐美日廠商現(xiàn)在很多已不復(fù)存在,北電破產(chǎn)、摩托分拆、諾西與阿朗則在合并重組,這一趨勢(shì)還在向縱深發(fā)展——阿朗戰(zhàn)線蝸居北美,愛立信保留無線、服務(wù)兩大強(qiáng)項(xiàng)業(yè)務(wù),諾西近日宣布高達(dá)17000人的全球裁員。
而當(dāng)年的后來者中興通訊則已躍居全球通信行業(yè)第五位,在史立榮的帶領(lǐng)下,中興通訊進(jìn)入全球通訊業(yè)前三甲只是時(shí)間問題。
不過,挑戰(zhàn)依然存在。通信企業(yè)2010年財(cái)報(bào)顯示,2010年,愛立信繼續(xù)領(lǐng)跑通信設(shè)備領(lǐng)域,營業(yè)收入達(dá)到311.9億美元。同城兄弟華為的收入為280億美元,迅速占據(jù)了行業(yè)老二的位置。阿爾卡特朗訊為221億美元的收入。這也意味著雖然相對(duì)于目前全球通信設(shè)備市場每年3%~5%的增長來說,中興的增長速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了業(yè)界的平均水平,但中興與競爭對(duì)手們的差距依然存在,中興的規(guī)模擴(kuò)張依然迫切。
事實(shí)上,通信市場一直是一個(gè)此消彼長的市場競爭格局,中興如果要力保較高速度的增長,則需要從競爭對(duì)手手中搶占更大的市場份額。
另一方面,全球的產(chǎn)業(yè)正面臨著一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)顛覆性的變革期 。 云 計(jì) 算 、LTE (LongTermEvolution,長期演進(jìn))、智能終端,這場大變革正在為傳統(tǒng)電信行業(yè)打開一片更加廣闊的天地。
就在此前中興的財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上,中興高調(diào)宣布戰(zhàn)略性進(jìn)軍云計(jì)算和IC兩大領(lǐng)域。
史立榮說:我們正處于全球電信業(yè)巨變的時(shí)間窗,這是一次難得的歷史機(jī)遇,電信設(shè)備行業(yè)的市場格局很有可能因此重新改寫,中興必須要抓住。
據(jù)了解,在目前的ICT產(chǎn)業(yè),終端、管道和云端都將是戰(zhàn)略性市場。而中興在終端和管道方面已經(jīng)確立了全球市場的地位,并且在積極推進(jìn)終端和管道走向智能化。
中興史立榮指出,這兩年云計(jì)算概念炒得很熱,中興此次布局這一市場是有備而來。他認(rèn)為,基于云的業(yè)務(wù)應(yīng)用早就存在,現(xiàn)在帶寬能力提升和云計(jì)算技術(shù)成熟,為云應(yīng)用的發(fā)展開辟了巨大的空間。
為此,一方面,中興積極推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施的云化;另一方面積極幫助運(yùn)營商搭建應(yīng)用程序商店。史立榮表示,目前中興在云計(jì)算的應(yīng)用集成開發(fā)上不斷獲得新的突破,一個(gè)典型的應(yīng)用就是E-Trip。以往企業(yè)員工出差,要完成審批、借款、訂票、訂酒店、開發(fā)票、報(bào)銷等一套繁瑣流程,E-Trip將其通過網(wǎng)絡(luò)全部移植到云端處理,實(shí)現(xiàn)了員工出差不見錢。史立榮說,未來業(yè)界將會(huì)不斷看到中興在云計(jì)算領(lǐng)域的新進(jìn)展,我們力爭云計(jì)算業(yè)務(wù)在中興將三分天下有其一。
針對(duì)IC領(lǐng)域,史立榮表示,芯片是通信系統(tǒng)的核心,現(xiàn)在技術(shù)進(jìn)步的速度不斷加快,廠商經(jīng)常要在標(biāo)準(zhǔn)未確定之前研發(fā)技術(shù)設(shè)備,單純依靠上游芯片廠商的供貨很難保證進(jìn)度。另外,一些設(shè)備如果沒有自己的芯片,規(guī)模上來之后成本上壓力很大。因此,中興下定決心加大了在芯片上的投入。過去中興在研發(fā)上軟的多、硬的少,硬的一部分很多是基于別人的平臺(tái)。今后我們希望能夠在芯片上有更大的作為。
現(xiàn)在距離中興確定的2015年成為世界級(jí)卓越企業(yè)的目標(biāo)只有不到4年了。如果把中興比作一名攀登者的話,現(xiàn)在的中興要向產(chǎn)業(yè)頂峰發(fā)起新一輪的沖擊。雖然如愿邁過千億元大關(guān),但其進(jìn)軍世界級(jí)企業(yè)的硬仗卻剛剛開始。

標(biāo)簽:青島 遼陽 淮北 漢中 河南 百色 潛江 重慶

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