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中興積極應(yīng)訴：談判大門(mén)依舊敞開(kāi)

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。在利益博弈的這個(gè)五彩斑斕的大舞臺(tái)上，真可謂你方唱罷我登場(chǎng)，摩托羅拉與華為的互訴專(zhuān)利侵權(quán)案還沒(méi)結(jié)論、諾基亞與蘋(píng)果的專(zhuān)利訴訟正難解難分，還沒(méi)等厘清這兩場(chǎng)官司，談判四年未果的愛(ài)立信和中興也湊熱鬧般地上演了一出專(zhuān)利大戲。
根據(jù)英國(guó)媒體《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，全球最大的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商愛(ài)立信于當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月1日向英國(guó)、意大利、德國(guó)法院提起了一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)設(shè)備廠商中興通訊的訴訟，稱(chēng)中興通訊侵犯了自己的專(zhuān)利。
不是腕兒，就是角兒，雙方的飆戲隨即引起了整個(gè)業(yè)界的關(guān)注。在愛(ài)立信發(fā)起的訴訟中，愛(ài)立信指控中興通訊拒絕簽署須向前者支付專(zhuān)利權(quán)使用費(fèi)的專(zhuān)利許可協(xié)議。中興通訊對(duì)該訴訟的回應(yīng)很是無(wú)奈：對(duì)于愛(ài)立信刻意單方面中斷前期雙方正在進(jìn)行的相關(guān)專(zhuān)利談判行為，深表遺憾。
一方的措辭為拒絕簽署，另一方為刻意單方面中斷談判，雙方在對(duì)這起訴訟的描述上各執(zhí)一詞。中興通訊在4月6日接受媒體采訪時(shí)透露了被愛(ài)立信訴訟前的更多細(xì)節(jié)，不過(guò)，截至C114發(fā)稿前，還未得到愛(ài)立信對(duì)此的回應(yīng)。
五天內(nèi)的戲劇性變化
大家從相關(guān)的媒體報(bào)道都看到了，中興和愛(ài)立信之間的專(zhuān)利談判已經(jīng)有四年的時(shí)間了。時(shí)間是有些長(zhǎng)，不過(guò)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IPR）的談判涉及到大量的問(wèn)題，本身就很復(fù)雜。中興通訊IPR總監(jiān)王海波說(shuō)，盡管談判是艱難的，但中興通訊在談判中是極具誠(chéng)意的，中興并未拒絕與愛(ài)立信簽署協(xié)議，對(duì)于愛(ài)立信的說(shuō)法，中興感到很意外。
中興在采訪中一再重申，希望發(fā)揮自身專(zhuān)利價(jià)值，亦尊重其它廠商的合理專(zhuān)利訴求，并一直謀求以交叉授權(quán)、一攬子協(xié)議等方式解決業(yè)內(nèi)的專(zhuān)利異議，并與絕大多數(shù)廠商、在絕大多數(shù)產(chǎn)品上達(dá)成了廣泛共識(shí)，極少出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性糾紛。
據(jù)王海波介紹，在談判的過(guò)程中，愛(ài)立信對(duì)中興通訊提出的專(zhuān)利交叉許可的條件非常苛刻，對(duì)中興通訊的挑戰(zhàn)非常大，即便如此，雙方經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磋商，在IPR交叉許可上還是取得了比較大的進(jìn)展，個(gè)別分歧是有的，但大部分協(xié)商的內(nèi)容都達(dá)成了一致。
就是在這樣的前提下，雙方高層以及IPR相關(guān)人員在2011年3月28日進(jìn)行了一次會(huì)晤。賓主雙方都非常友好，其中分歧的部分愛(ài)立信表示將回總部溝通，不過(guò)，雙方認(rèn)定協(xié)議可簽署了。按照雙方的約定，開(kāi)始準(zhǔn)備協(xié)議文本。
3月30日，愛(ài)立信方面的回函并不樂(lè)觀：不同意存在分歧的部分，中興提出希望進(jìn)一步磋商。令中興始料不及的是，愛(ài)立信在兩天后即在英國(guó)、德國(guó)和意大利向中興發(fā)起了訴訟。訴訟涉及的產(chǎn)品和技術(shù)其實(shí)也是在雙方商討的協(xié)議之內(nèi)的。
令我們感到不解的是，愛(ài)立信的訴訟文本竟然有數(shù)十頁(yè)，里面涉及很多論據(jù)和素材，按照常理，這樣的文本起碼要用三個(gè)月的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，沒(méi)想到愛(ài)立信只用兩天的時(shí)間就拿出來(lái)了。王海波說(shuō)。
截至目前，愛(ài)立信仍沒(méi)有對(duì)此予以回應(yīng)，雙方各執(zhí)一詞的局面仍未改變。
中興應(yīng)訴態(tài)度積極
英國(guó)、德國(guó)和意大利，愛(ài)立信為什么在這三個(gè)歐洲國(guó)家發(fā)起了對(duì)中興通訊五款GSM手機(jī)的的專(zhuān)利訴訟？有分析稱(chēng)：這三個(gè)國(guó)家對(duì)于IPR權(quán)利人的保護(hù)更可能有傾向性，這種保護(hù)未必合理、公平，所以，很多歐洲本土公司愿意在這些國(guó)家發(fā)起訴訟。
截至到目前，中興只收到了來(lái)自英國(guó)的訴狀，另外兩個(gè)國(guó)家的還沒(méi)有收到。王海波說(shuō)，目前，中興在上述三個(gè)國(guó)家也有相當(dāng)數(shù)量的專(zhuān)利，其中部分獲得了授權(quán)。對(duì)于目前英國(guó)的訴狀，中興還是比較積極的，如果獲勝的話，會(huì)更富建設(shè)性。
中興通訊提供的數(shù)據(jù)顯示，自從上世紀(jì)90年代以來(lái)，中興通訊的IPR實(shí)力也大幅提升，截止2010年底，中興擁有專(zhuān)利總量達(dá)3.3萬(wàn)件。其中，2010年在世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）獲得的PCT專(zhuān)利申請(qǐng)高達(dá)1863項(xiàng)，位居全球所有企業(yè)第二位、通信行業(yè)第一位。
就在愛(ài)立信在歐洲三國(guó)發(fā)出訴訟之后，中興也發(fā)起了反戈一擊。4月2日，中興通訊在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專(zhuān)利復(fù)審委員會(huì)發(fā)起針對(duì)愛(ài)立信在華專(zhuān)利無(wú)效之訴訟。在歐美國(guó)家并非不去做針對(duì)愛(ài)立信專(zhuān)利無(wú)效的申訴，只是在中國(guó)先邁出第一步。
王海波介紹，由于通信產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，專(zhuān)利的有效性狀態(tài)會(huì)隨著市場(chǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生變化，目前，中興通訊就在對(duì)愛(ài)立信的專(zhuān)利有效性進(jìn)行更加深入的分析。
訴訟只是雙方矛盾的表象，利益之爭(zhēng)才真正傷筋動(dòng)骨。中興通訊2010年年報(bào)顯示，國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入380.66億元人民幣，同比增長(zhǎng)27.45%，占整體營(yíng)業(yè)收入的54.18%，其中歐美地區(qū)收入同比增長(zhǎng)了50%，占整體營(yíng)業(yè)收入的必中提升至21%，首次成為中興通訊海外收入比重最大的區(qū)域。
中興通訊2007年研發(fā)、2008年上市的SDR新一代軟基站產(chǎn)品在全球的出貨量已經(jīng)超過(guò)70萬(wàn)臺(tái)。中興通訊GSM/UMTS產(chǎn)品線總經(jīng)理張建國(guó)說(shuō)。
中興在土耳其、羅馬尼亞、匈牙利、比利時(shí)、德國(guó)等歐洲國(guó)家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)設(shè)備的商用。由于引入了中興通訊作為合作伙伴，荷蘭KPN集團(tuán)下屬的德國(guó)子公司E-Plus的贏利狀況得到了改善。目前，中興通訊在德國(guó)、馬來(lái)西亞以及中國(guó)也正在搬遷愛(ài)立信等公司原有的2G設(shè)備。張建國(guó)說(shuō)。
就在不久前，中興通訊對(duì)外宣布，將與和黃旗下的Hi3G合作，在瑞典和丹麥建設(shè)全球第一個(gè)LTE FDD/LTE TDD雙模網(wǎng)絡(luò)，全球第一個(gè)雙模4G網(wǎng)絡(luò)落戶在了愛(ài)立信的老家瑞典，這對(duì)于長(zhǎng)期坐在移動(dòng)設(shè)備廠商頭把交椅上的愛(ài)立信是個(gè)不折不扣的刺激。
每年將公司收入的10%投入到研發(fā)上，處于博弈中的中興并未全無(wú)底氣，所以，王海波指出：中興不懼怕任何第三方的專(zhuān)利威脅，中興一定會(huì)維護(hù)自己的權(quán)利。不過(guò)，他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，中興也不放棄和任何第三方在IPR上進(jìn)行交叉許可。
何以收?qǐng)觯?br /> 誠(chéng)如一位不愿具名的分析人士所述，發(fā)起訴訟在國(guó)外是一種正常做法，是公司之間利益沖突時(shí)的談判籌碼，其目的就是為了自身爭(zhēng)取利益。盡管愛(ài)立信目前只經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)設(shè)備，但其擁有2G/3G的核心專(zhuān)利，愛(ài)立信也希望像高通那樣收取手機(jī)授權(quán)的專(zhuān)利費(fèi)。
不過(guò)，高通的授權(quán)模式并不具備可復(fù)制性，而且，伴隨著企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視，IPR的布局也越來(lái)越分散到更多的持有人手中。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中興LTE核心專(zhuān)利占比達(dá)行業(yè)7%，躋身全球設(shè)備商前五位。
愛(ài)立信此前曾表示自己擁有25%的LTE專(zhuān)利，是擁有LTE專(zhuān)利最多的廠商。愛(ài)立信全球副總裁兼技術(shù)戰(zhàn)略部主管Eric Ekudden去年底造訪中國(guó)時(shí)表示，25%的數(shù)字是基于當(dāng)時(shí)的核心專(zhuān)利計(jì)算的，待所有的專(zhuān)利都?jí)m埃落定后可能會(huì)發(fā)生一些微弱的變化，但愛(ài)立信在LTE核心專(zhuān)利方面的領(lǐng)先地位不會(huì)改變。
看來(lái)愛(ài)立信和中興要博弈的領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)不限于幾天前的訴訟，難道雙方就這樣曠日持久地僵持下去？對(duì)此，上述分析人士給出了四個(gè)字：肯定和解。
愛(ài)立信和中興也曾相互青睞過(guò)，2005年5月19日，愛(ài)立信和中興通訊共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)手提供TD-SCDMA解決方案。根據(jù)協(xié)議，愛(ài)立信將以O(shè)EM的合作方式，將中興通訊的TD-SCDMA Node B產(chǎn)品集成到愛(ài)立信的無(wú)線接入網(wǎng)絡(luò)中。作為協(xié)議的一部分，雙方還將合作參與中國(guó)的TD-SCDMA測(cè)試項(xiàng)目。所以，雙方具備和解的基礎(chǔ)。
而且，專(zhuān)利糾紛的和解案例也不在少數(shù)。華為和思科的和解最具代表性。思科對(duì)華為發(fā)起的專(zhuān)利訴訟糾纏了近兩年，華為最后獲得了自己相對(duì)滿意的結(jié)局，在訴訟過(guò)程中，華為能夠變被動(dòng)為主動(dòng)。一年后，曾深度參與此案的華為策略合作總監(jiān)胡力耘博士在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)，對(duì)有著與華為類(lèi)似的中國(guó)企業(yè)給出了如下建議。
首先，要做好自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，尊重自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，更要尊重別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。當(dāng)面對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛時(shí)，首先要管好自己，自己認(rèn)為自己真正沒(méi)事，才能理直氣壯。因?yàn)樵S多國(guó)際規(guī)則我們不懂。還得請(qǐng)具有國(guó)際水平的好律師，他們不僅會(huì)幫助你在法律上去澄清事實(shí)，而且對(duì)推動(dòng)你的內(nèi)部管理的進(jìn)步，也很有幫助。千萬(wàn)不要驚慌，不要把時(shí)間浪費(fèi)到抱怨、發(fā)牢騷上，尤其對(duì)手是大腕時(shí)，更需要有信心，沉著應(yīng)對(duì)。
其次，應(yīng)該針對(duì)不同國(guó)家，不同的文化、法律環(huán)境做出有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)，如組建內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)(包括律師團(tuán)隊(duì))等。國(guó)內(nèi)企業(yè)若要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，必須適應(yīng)國(guó)際化的游戲規(guī)則，尤其在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面。在成長(zhǎng)為一家國(guó)際化公司的過(guò)程中，勢(shì)必要經(jīng)歷很多知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司。法律訴訟只是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)部分，對(duì)于國(guó)內(nèi)很多企業(yè)而言，危機(jī)公關(guān)、危機(jī)管理方面確實(shí)是軟肋，也亟待提高。
盡管中興通訊與愛(ài)立信的博弈還只是剛剛開(kāi)始，但在共同利益的大前提下，雙方還是有望握手言和。盡管愛(ài)立信一直未表態(tài)，但是，繼續(xù)談判的希望之光從來(lái)未磨滅過(guò)。

標(biāo)簽：潛江河南青島淮北遼陽(yáng) 百色重慶漢中

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