電銷卡電銷行業(yè)3種電話銷售套路揭秘，相信絕大多數(shù)有信擁卡的粉絲，都會接到過銀航信擁卡中心推銷保險的電話。更近就接到了X商銀航信擁卡中心的一個營銷電話，由于小編是這家銀航信擁卡的忠實(shí)用戶，雖然知道十有八玖是個營銷電話，但還是出于禮貌接了。
電銷卡電銷行業(yè)3種電話銷售套路揭秘
接完電話后，決定需要給大家梳理下那些電銷卡電話銷售保險的套路，可以幫大家擦亮眼睛。
一直強(qiáng)調(diào)買保險前，梳理自己風(fēng)險缺口的重要性，需要針對自己具體情況來配置合適的產(chǎn)品。而在簡單的幾分鐘電話溝通中，你就需要決定是否買一份保險，如果不是你提前對這份產(chǎn)品有了充分的了解，那么個人認(rèn)為這是個非常不明智的行為。所以勸告各位，面對主動進(jìn)行保險電話銷售的行為說“不”。小編給大家整理了三個常見的保險電話銷售套路。
一位種就是自己接到的，通過信擁卡中心打過來的，推銷的險種是意外險。
電銷卡電銷行業(yè)3種電話銷售套路揭秘，你get到了嗎
一般的話術(shù)是不會先和你聊保險，而是聊收益。“每月存100元，就能有30%的收益?！薄懊吭陆o自己存點(diǎn)閑錢，還能有30%的力息收入?！?/p>
動心了么？
再聊下去，你才會知道原來這是一款返還型的意外險。每月交100元保費(fèi)， 30年保費(fèi)到期后，獲得所交保費(fèi)的130%返還。這就是所謂的30%收益。
在電話里，你會始終被這個30%收益佑惑。除了記住有多少萬的身故保額外，意外傷殘是否保，是否有意外醫(yī)遼，意外醫(yī)遼的賠付范圍，賠付比例。估計你都會忘記問了吧。
由于接到的是以自己信擁卡中心呼出來的電話，所以用戶就已經(jīng)建立了信任感，同時合作的保險公司要不就是銀航控股的，要不就是那些“有名的牌子”，給人以信心的保障。
在對銷售人員的信任、品牌的認(rèn)可后，再加上嚴(yán)密設(shè)計的話術(shù)，很會讓一個沖動型的消費(fèi)者，在沒有看到具體保險介紹、條款前，在電話里就同意購買。而且賬單是隨著信擁卡每月扣除，久而久之，說不定你很快就會忘了自己還買過這樣一份保險。
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免費(fèi)贈險和客戶回訪也是常用的套路之一。
也許你在網(wǎng)上參加過一個免費(fèi)贈險的活動，然后不久就接到了一個保險公司的客戶回訪電話。
保險公司的客服會和你核實(shí)個人資料是否正確，強(qiáng)調(diào)因?yàn)橐婕袄碣r，所以需要核對。然后對你領(lǐng)的贈險保障內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)說明。一般這種贈險會有兩個特點(diǎn)：
保額低：如果是意外險一般是1萬，如果是重急險，可能只有幾千。
保障期短：如1個月。所以客服介紹完保障內(nèi)容后就會強(qiáng)調(diào)這兩個特點(diǎn)，然后讓你升級成正式的保險產(chǎn)品。
如果你當(dāng)場拒絕了，保險公司還會有一次和你接觸的機(jī)會，那就是贈險快要失效的時候。保險公司客服會以保障快到期為由再次進(jìn)行推銷。
保險公司為什么要這么做呢？因?yàn)楸O(jiān)管對保險的電話銷售有明確規(guī)定，不能對非客戶進(jìn)行主動營銷。而如果你領(lǐng)取了贈險的話，那就是公司的客戶了，對你進(jìn)行電話營銷就不違規(guī)了。所以保險公司為了獲得客戶的聯(lián)系方式，都把贈險當(dāng)成一種獲客的工具，并還根據(jù)客戶的質(zhì)量向發(fā)放贈險的渠道支付不菲的廣告費(fèi)用。
通過這種方式銷售的保險，也基本以返還型的意外險為主。因?yàn)楫a(chǎn)品簡單，利益點(diǎn)包裝容易吸引眼球，產(chǎn)品單價不高?？蛻羧菀自趲追昼妰?nèi)通過電話做決定。
電銷卡電銷行業(yè)3種電話銷售套路揭秘，你get到了嗎
這種形式，可能沒有前面兩種常見。但確實(shí)是各大保險公司一種屢試不爽的手段。
如果你曾經(jīng)咨詢過保險代理人，拿到過產(chǎn)品的計劃書?；蚴且呀?jīng)在代理人這里購買過保險產(chǎn)品，那么你就有可能接到過這種電話。
“我們公司正在舉辦年終客戶回饋會，邀請您參加！”“高通脹下，我們的資產(chǎn)如何保值？邀請VIP客戶參加高段理財沙龍?！薄?/p>
保險公司通過電話邀約，讓你去參加各種各樣的會、免費(fèi)吃喝、或是免費(fèi)旅游。如果您真的買了幾十萬的保費(fèi)，那么免費(fèi)送你旅游、請你吃飯也是可以理解的。但如果你只有一兩千的保費(fèi)，或是只是咨詢了下，那就要注意了。吃人家的嘴短，拿人家的手短呀。在享受免費(fèi)的時候，各種被游說購買保險產(chǎn)品那是必然的。
這種情況下，推薦的幾乎是一些理財類的年金產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的更大特點(diǎn)就是，保障內(nèi)容很少，甚至木有。特別是每年年末，保險公司進(jìn)行開門紅活動時。
所以在被游說時，你需要好好想清楚了，你是否真的需要這樣的產(chǎn)品？
在參加這些免費(fèi)活動前，你也需要想清楚你真的缺這么一頓飯，需要一次免費(fèi)旅游么？
電話營銷只是一種銷售手段而已，關(guān)鍵還是要看銷售的具體產(chǎn)品。我們不能用很武斷地說保險電話營銷就是不好。例如，曾經(jīng)很流行的電話車閑就非常不錯。
保險是個復(fù)雜的金融產(chǎn)品，購買時切勿沖動消費(fèi)。
