華翔電銷卡哪里可以辦理
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謝爾貝一直都從事銷售這一行。Z初，作為一名新手，他工作積極、飽含熱情。謝爾貝回憶說：“開始在IBM賣打字機(jī)時(shí)，我在我的汽車擋風(fēng)玻璃上貼了一個(gè)標(biāo)簽，上面寫道：‘找到客戶征求訂貨便是我的一切。’當(dāng)時(shí)我通常每天要開車行駛40多英里才能到達(dá)我負(fù)責(zé)的銷售區(qū)。你必須對(duì)自己嚴(yán)格要求，你需要去找到更多的客戶征求訂貨。如果這樣一貫堅(jiān)持下去，我想一個(gè)好的銷售員達(dá)到10%的成功率是沒問題的?！?br />
謝爾貝認(rèn)為真正重要的是必須了解這樣一個(gè)事實(shí)，那就是：人類是非常敏感的，也都有相同的本質(zhì)，都有受尊重的欲望。物念的自我膨脹，卻并不與關(guān)愛他人相背離。你要讓你的客戶覺得你關(guān)心他們勝于關(guān)心自己，熱愛他們勝于熱愛自己。試著融人別人的生活，站在他人的立場(chǎng)去看問題，這就足夠了。就像謝爾貝所說的：“我對(duì)于推銷這行深感自豪，我喜歡走出去面對(duì)我的客戶并了解他們的所需所想，我在全國(guó)范圍內(nèi)同客戶們保持聯(lián)系，這一切都是我熱愛的，只要我繼續(xù)負(fù)責(zé)銷售我將始終如一。”
當(dāng)年，謝爾貝去波士頓做推銷，同伴是一個(gè)25歲左右的年輕人，蓄著絡(luò)腮胡子，而謝爾貝與他截然相反。他們一起拜訪那個(gè)地方的顧客和潛在客戶，結(jié)果一天下來謝爾貝的成績(jī)遠(yuǎn)不如那個(gè)年輕人。后來他才發(fā)覺那兒的人有90%都蓄著絡(luò)腮胡子，而他自己則留著短發(fā)，穿著西裝和一雙樣式好笑的鞋。通過這件細(xì)小卻又重要的事情，謝爾貝感覺到作為推銷員有時(shí)候要能作適當(dāng)?shù)母淖?，要學(xué)會(huì)剛?cè)嵯酀?jì)。
謝爾貝認(rèn)為，作為銷售員應(yīng)對(duì)一切細(xì)節(jié)問題明察秋毫。當(dāng)你和有進(jìn)取心、干勁十足的推銷員交談時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們Z關(guān)心的一般都是工作和事業(yè)機(jī)遇，但他們還應(yīng)該去關(guān)注其他的一些細(xì)節(jié)，如顧客在想什么，如何為他們提供更好的服務(wù)等。此外，推銷人員還要了解產(chǎn)品的性能、用途、價(jià)格、使用方法、維修、保養(yǎng)及管理程序等方面的知識(shí)，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)劣情況。對(duì)此，他說：“我認(rèn)為銷售人員能充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，對(duì)于推銷工作來說是極其重要的。當(dāng)銷售人員真正了解了產(chǎn)品質(zhì)量后，他們一定會(huì)油然而生一種自豪之情，因?yàn)樗麄冃湃芜@一產(chǎn)品。例如，如果一個(gè)人沒有學(xué)過如何做成一筆銷售的話，在實(shí)際中他就永遠(yuǎn)不知道該如何正確地推銷。”
