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廣州白名單不封號(hào)手機(jī)卡

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 一個(gè)門店的商品組合從生意策略角度可以分為:主銷品類、輔銷品類、配銷品類,每個(gè)品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等,考慮陳列展示角度通常會(huì)以風(fēng)格系列、核心風(fēng)格組合、不同時(shí)間波段展示為單位。而每個(gè)組合中還包括價(jià)格帶構(gòu)成:主銷價(jià)格帶、輔銷價(jià)格帶、形象價(jià)格帶、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格帶等。而這些信息和結(jié)構(gòu)也許已經(jīng)讓很多人認(rèn)為有點(diǎn)暈了,做好這些需要邏輯的計(jì)算和規(guī)劃,是很不容易的!其實(shí)能做好這些真的還不能保證你的門店就能賺錢,因?yàn)槟氵€沒(méi)有搞清楚為什么要這么做,這么做的過(guò)程中還要結(jié)合怎樣的市場(chǎng)策略方法。所以大部分人在沒(méi)有搞清楚原因的時(shí)候,往往一個(gè)門店的完整組貨計(jì)劃是不堅(jiān)持做的,因?yàn)椴荒艹浞掷斫?,通常?huì)按照自己模糊的經(jīng)驗(yàn)估計(jì)個(gè)大概就算了,然后就寄希望于運(yùn)氣了!

  新一季度的商品計(jì)劃關(guān)系著新一季度的銷售業(yè)績(jī),做計(jì)劃的前提是要把新季度的商業(yè)目標(biāo)確定,比如新季度的商業(yè)難點(diǎn)主要來(lái)自什么?應(yīng)對(duì)辦法是擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)客群進(jìn)店成交量、還是增加某部分類型客群、還是加強(qiáng)老客戶的回購(gòu)頻率等,這些商業(yè)目標(biāo)決定著你的新一季度的商品計(jì)劃如何調(diào)整結(jié)構(gòu)、如何側(cè)重等。同時(shí)還要注意客觀的分析往年銷售數(shù)據(jù)形成的原因、以及新一季度如果達(dá)到目標(biāo)還需要哪些可以掌控的銷售手段。這些工作都做完以后,就是接下來(lái)清晰的羅列產(chǎn)品品類、款式審美消費(fèi)系數(shù)、款式風(fēng)格數(shù)、款式數(shù)量、各配比數(shù)量等各詳細(xì)的產(chǎn)品組合計(jì)劃了!有了明確規(guī)劃的訂貨就會(huì)變得很輕松,只要把握好科學(xué)的款式過(guò)濾法,把適合計(jì)劃要求的貨品確定下來(lái)就可以了!

  通常為了減輕這種計(jì)劃策略和風(fēng)險(xiǎn)控制的難度,很多品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法,這種做法可以更快的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,但不管怎樣快速的上貨周期,你每天呈獻(xiàn)給消費(fèi)者的都是一整店的貨品,消費(fèi)者是否購(gòu)買取決與你的產(chǎn)品組合機(jī)構(gòu)。而上貨波段的頻率決定著消費(fèi)者來(lái)店的頻率!但這并能代替全盤貨品計(jì)劃的環(huán)節(jié)。尤其對(duì)于哪些訂貨周期比較長(zhǎng)的商務(wù)男裝品牌、一部分女裝品牌來(lái)說(shuō),這種產(chǎn)品計(jì)劃能力的修煉是在所難免的!

  產(chǎn)品應(yīng)對(duì)變化的能力,指的是當(dāng)市場(chǎng)行情改變時(shí)的應(yīng)對(duì)能力。商場(chǎng)行情的改變通常是主要來(lái)自三大方面的應(yīng)對(duì)。1是季節(jié)氣候帶來(lái)的穿衣購(gòu)買需求的改變,這種應(yīng)變能力主要來(lái)自快速的貨品調(diào)整、如何挖掘老顧客、或者引導(dǎo)新客人的時(shí)令穿衣方式來(lái)獲得提升營(yíng)業(yè)額。沒(méi)有條件調(diào)整貨品的品牌只能從后兩者里獲得答案。2 競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)、趨勢(shì)等競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)對(duì)這種現(xiàn)象的方法有很多,比如如何強(qiáng)化放大自己的優(yōu)點(diǎn)等。3 訂貨計(jì)劃的判斷失誤導(dǎo)致產(chǎn)品品類比例傾斜,解決方案可以考慮細(xì)分產(chǎn)品銷售應(yīng)對(duì)方式來(lái)解決。

  所以筆者認(rèn)為一個(gè)店長(zhǎng)的第二個(gè)商品運(yùn)營(yíng)核心能力就是圍繞者如何提升門店業(yè)績(jī)來(lái)做規(guī)劃并同時(shí)靈活應(yīng)對(duì)、及時(shí)調(diào)整自己的工作方式的能力

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