在營銷大軍中有不少具有神器能力的業(yè)務(wù)員,在大眾營銷員的眼里他們是天選之人,因為他們好像不用花什么功夫就可以開發(fā)很多客戶資源,并且轉(zhuǎn)化率還很高,這是怎么做到的呢?
其實凡是都是講究技巧的,開發(fā)客戶也是如此。開發(fā)客戶資源做為營銷的前提關(guān)鍵點,首先對于營銷人員來說要明白的是開發(fā)客戶是個什么樣的概念。
最淺顯的一個比喻,在外面發(fā)傳單的人總是會在人流量最多的地方發(fā)放廣告,而且不會把手上的傳單遞給一個不需要它的人。
所以那些所謂的天選之人他們開發(fā)客戶資源的時候,知道怎么樣去對癥下藥,知道怎么做到在魚多的地方下網(wǎng)。說服一個會對產(chǎn)品有興趣的人比一個對產(chǎn)品沒有任何需要的人要來的實際的多。
開發(fā)客戶資源,很重要的一點就是找準(zhǔn)產(chǎn)品客戶的定位,要換而處之的想如果自己是對產(chǎn)品有興趣的客戶,在選擇產(chǎn)品的時候會通過什么樣的方式和渠道去接觸。
尋找潛在客戶的有效來源和客戶開發(fā)的聚集地,只有定位準(zhǔn)確了,開發(fā)的才是有效的客戶資源,隨之而來的后期轉(zhuǎn)化,也就自然而然的會提升上去了。
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