電話營銷一直都是一個講究技巧的營銷手段，對于唯一一種可以和客戶進(jìn)行言語間直接交流的營銷方法，電銷員應(yīng)該要具備特點(diǎn)才能做好營銷工作。
1，熟悉產(chǎn)品
對電銷員來說這是最基本的一點(diǎn)。不管是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，價格，技術(shù)，市場優(yōu)勢，市場競爭力，宣傳方式等等都要有詳細(xì)的認(rèn)知和了解，才能在客戶提問的時候，給出最專業(yè)的回答和解釋。
2，熟悉自己的目標(biāo)客戶
電銷員除了要掌握產(chǎn)品的所有信息之外，還要對自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行分類的整理。什么是核心客戶，什么重點(diǎn)客戶，哪些還需要繼續(xù)跟進(jìn)，哪些希望不太大等等，都要有明確的針對性。
3，熟悉產(chǎn)品市場
這對業(yè)務(wù)員來說屬于專業(yè)范疇類的知識了，產(chǎn)品的市場包括產(chǎn)品的競爭的對手，市場對產(chǎn)品的需求，容量和發(fā)展趨勢等等。越專業(yè)的數(shù)據(jù)才能說服客戶。
4，有計(jì)劃的工作
不少電話營銷員都和小編吐槽過，覺得每天打那么多電話卻好像沒有做出什么效果。其實(shí)很大一部分原因是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員并沒有做好自己工作的計(jì)劃，盲目的做只會讓自己消耗了精力卻做不出成績。
具備以上特點(diǎn)會讓營銷員具有一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在后期與客戶交流的起來都會具有格外的自信，更容易做到說服對方。
