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卡卡通訊有限公司是一家專業(yè)做電銷卡的通訊公司！十年行業(yè)經驗為為您保駕護航！卡種品類多，歸屬地齊全?？梢詽M足不同客戶的各種
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公司擁有強大的網絡資源優(yōu)勢和品牌資源互補優(yōu)勢，不斷延展的市場布局和不斷拓寬的業(yè)務范圍令協(xié)澤商貿更具有無可比擬的優(yōu)越性。近
年來，卡卡在其主營產業(yè)電銷卡、通訊基礎及應用方面不斷刷新紀錄，曾創(chuàng)下了市場奇跡，成為真正的強者。
協(xié)澤商貿有限公司自創(chuàng)立以來匯聚了一大批富有活力和責任感的研發(fā)技術人才，在人工智能、 通訊基礎及應用方面、企業(yè)互聯(lián)網營銷，均
設立了專職研究團隊，團隊主要成員均具豐富的行業(yè)經驗，其中有博士數人，以不斷的技術創(chuàng)新支持客戶企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。本著 “誠信
同
經營、服務至上、質量優(yōu)良”的理念，為客戶提供高價值的產品和服務！
引出客戶的真心話
客戶雖然提出一大堆看似關心產品的異議，但真正的想法可能是“我聽膩了你那一套說辭，反正我又不打算買，隨便敷衍一下，使一下緩兵之計。”在這種情況下，銷售員倘若信以為真就不好辦了，這時，銷售員要試著引出客戶的真心話。比如可以直接詢問客戶：“您提出異議是不是因為貴公司最近資金比較緊張，對于購買這些設備存在一定的壓力呢？”若能讓客戶說出真心話，了解其中的原因，就有希望進一步去促成交易。
4．轉化法
就是把客戶提出的異議轉化成我們的一個賣點。比如，客戶說：“你們的產品沒有很好的售后服務?！变N售員可以說：“您的擔心是應該的，我們現(xiàn)在的售后服務確實不是很完善。但您要知道我們的客戶投訴量是最少的，這就說明我們的質量是最有保證的。質量與售后服務您會選擇哪一個？”如果客戶聽到銷售員這樣說后點頭釋然的話，那么
這個異議就是真實的異議。
5．第三方證明法
客戶在產品性能和技術指標方面提出異議時，如果銷售人員的回答還不足以使客戶信服，可以采用第三方證明法，如國家權威機構的檢測報告、已使用此產品的客戶名單和聯(lián)系方法，或者邀請客戶到工廠實地考察等。如果客戶在十分可靠的證明前仍不滿意的話，那么很可能還有其他隱情。
6．笑而不答法
面對客戶的異議，銷售員有時也可以面帶笑容點頭同意或裝傻。特別是在一些大型的銷售中，客戶的內部關系錯綜復雜，銷售員說話稍有不慎，就容易節(jié)外生枝，所以銷售員要格外小心。如果客戶在接下來的談話中沒有對這一問題抓住不放，那么就表明客戶提出這一異議沒有明顯的動機，也許只是出于習慣或者是發(fā)泄。
在銷售過程中，客戶有異議是很常見的。關鍵是銷售員在識別了客戶異議的真假后，要能充分發(fā)揮自己的個人能力，引導客戶跟著自己的思路走，把異議處理好。
