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嘉興電銷卡不封號

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在銷售的發(fā)展階段,適當(dāng)?shù)奶釂柨梢砸鹂蛻舻呐d趣和注意。優(yōu)秀的銷售人員常常直接向客戶提問,以引起客戶的注意和興趣,并引發(fā)討論,
從而促使客戶產(chǎn)生購買欲望。


那么,銷售人員如何利用提問引起客戶的興趣呢?不妨參考以下幾種方法:


一、先提一個(gè)問題,再提其他問題
提問時(shí),銷售人員可以先提第一個(gè)問題,然后根據(jù)客戶的反應(yīng)再繼續(xù)提出其他問題。例如,“王總,您認(rèn)為企業(yè)目前的產(chǎn)品質(zhì)量問題是由于什么原因造成的?”產(chǎn)品質(zhì)量自然是老總最關(guān)心的問題,銷售人員這一提問,可能會引起銷售人員與王總之間關(guān)于提高產(chǎn)品質(zhì)量的討論,無疑將引導(dǎo)王總逐步進(jìn)入營銷面談。


二、一開始就提出一連串問題
當(dāng)然,銷售人員也可以在開始時(shí)就提出一連串的問題,使得客戶無法回避。例如,一位圖書銷售人員總是從容不迫、心平氣和地向客戶提出如下問題:“要是我送你一套關(guān)于個(gè)人效率的書籍,你打開書后發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣,你能讀一讀嗎?”“如果讀了以后非常喜歡這套書,你會買下嗎?”“若你沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂趣,你將書籍塞進(jìn)這個(gè)包里給我寄回,行嗎?”這位圖書銷售人員一連串的提問簡單明了,使客戶幾乎找不到說“不”的機(jī)會。


三、直接提出問題
銷售人員還可以直接向客戶提出問題,引起客戶的注意和興趣,引導(dǎo)客戶去思考,并順利轉(zhuǎn)入正式面談階段。這也是一種有效的營銷方法。比如,“到2020年,你將干什么呢?”這個(gè)問題可能引起一場銷售人員與客戶之間關(guān)于退休計(jì)劃的討論。又如,某公司指示其銷售人員出門攜帶一塊2英尺寬3英尺長的厚紙板,見到客戶就打開鋪在地面或柜臺上,紙板上寫著:“如果我能夠告訴你怎樣使這塊地方每年收入250美元,你會感興趣,是嗎?”

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