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平?jīng)鲭娫掍N售專用卡

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摘要:當(dāng)前,國內(nèi)成品油市場競爭愈演愈烈,為搶占市場份額,各經(jīng)營主體大幅降價銷售,造成國內(nèi)成品油零售市場的無序競爭,迫使各方重新審視市場、重新分析對手,重新擬定競爭策略。本文以隸屬三大國有石油公司之一的銷售企業(yè)(簡稱“銷售企業(yè)”)為例,從分析新形勢下面臨的競爭環(huán)境入手,研究提出了三種競爭策略,即做大零售創(chuàng)效、庫存運作創(chuàng)效及降本控費創(chuàng)效,實現(xiàn)全面可持續(xù)發(fā)展,邁上高質(zhì)量發(fā)展。

關(guān)鍵詞:銷售企業(yè);競爭策略;創(chuàng)效

在市場經(jīng)濟條件下,各類企業(yè)參與市場競爭有兩種方式,即價格競爭和非價格競爭。長期以來,價格競爭一直深受企業(yè)經(jīng)營者重視,甚至一談到競爭,企業(yè)經(jīng)營者就會想到降價。事實上,價格戰(zhàn)是競爭對手最容易仿效、跟進的一種非理性競爭方式,容易導(dǎo)致雙方損失效益,兩敗俱傷。正因如此,國內(nèi)外很多專家學(xué)者對企業(yè)非價格競爭戰(zhàn)略進行了深入研究,得出了許多重要成果。其中,哈佛大學(xué)商學(xué)院邁克爾?波特(MichaelE.Porter)教授提出了三種競爭戰(zhàn)略,即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略,開創(chuàng)了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的嶄新領(lǐng)域,對全球企業(yè)發(fā)展和管理理論研究的進步做出了重要貢獻。對已進入“紅海”,進入買方市場的成品油銷售行業(yè)來講,國內(nèi)成品油市場需求增速下降,新建煉化產(chǎn)能集中釋放,資源過剩更加突出,市場競爭更加激烈成為常態(tài)。為搶占份額,各經(jīng)營主體紛紛降價促銷,價格不到位情況極為普遍,且呈持續(xù)擴大的趨勢。在價格大戰(zhàn)中,交戰(zhàn)各方“殺敵一千,自損八百”,包括銷售企業(yè)在內(nèi)的博弈各方都被價格戰(zhàn)打的焦頭爛額,損失大量效益,導(dǎo)致利潤出現(xiàn)大幅度下滑,甚至不少企業(yè)出現(xiàn)虧損。而真正在價格戰(zhàn)中被“打倒”的對手卻少之又少。面對錯綜復(fù)雜的國際環(huán)境和艱巨繁重的改革發(fā)展任務(wù),如何科學(xué)平衡新形勢下的量效關(guān)系,在既定市場條件下,考驗著各級管理者的智慧和魄力。為貫徹落實“量效兼顧、量價雙收”這一核心要求,銷售企業(yè)要聚焦全面可持續(xù)發(fā)展,擔(dān)當(dāng)作為,狠抓落實,對新時代下新市場環(huán)境有新認識、新?lián)?dāng)、新作為,為決勝全面可持續(xù)發(fā)展打下決定性基礎(chǔ)。

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