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實踐實訓(xùn)教學(xué)是指在學(xué)生掌握一定營銷、管理理論的前提下，學(xué)以致用，通過各種手段，緊密結(jié)合市場、企業(yè)和銷售崗位面臨的實踐問題，對學(xué)生的銷售能力進行訓(xùn)練，以提高學(xué)生的認(rèn)識層面。實踐實訓(xùn)教學(xué)在應(yīng)用型本科高校中尤其像在市場營銷等應(yīng)用型專業(yè)中有著突出地位，通過實踐實訓(xùn)不僅有利于學(xué)生對理論知識的消化吸收，還可以讓學(xué)生更好地接觸社會，了解市場、企業(yè)的需求，并且可以發(fā)現(xiàn)在學(xué)習(xí)過程中存在的問題以及學(xué)習(xí)方向。

實踐實訓(xùn)教學(xué)一般可以采用以下方式進行：第一，實習(xí)基地教學(xué)。院系、教師通過努力，積極創(chuàng)造條件，和校外企業(yè)達成共識，建立實習(xí)基地，進行合作教學(xué)。通過“請進來、走出去”的形式，邀請社會上成功的企業(yè)營銷經(jīng)理和杰出的營銷管理專家到學(xué)校將專題、作報告、談經(jīng)驗；組織學(xué)生到企業(yè)實地考察，充分了解銷售運作過程，增強對銷售管理的感性認(rèn)識，豐富銷售管理知識和經(jīng)驗；鼓勵學(xué)生在企業(yè)進行短期實習(xí)，親身經(jīng)歷和感受企業(yè)的銷售管理過程，了解企業(yè)銷售管理的實際工作內(nèi)容和運作方式，強化和修正課堂上學(xué)會的銷售管理知識和技能。第二，市場調(diào)查教學(xué)雜志網(wǎng)。本方法是結(jié)合課本內(nèi)容，凡是抽象不容易理解的概念性事物，如果當(dāng)?shù)厥袌錾峡梢哉业皆?，那么在教師的指?dǎo)和統(tǒng)籌安排下，要求學(xué)生利用課外時間完成的一種教學(xué)方式。例如，批發(fā)商的類型抽象、繁多不好區(qū)別，讓學(xué)生通過調(diào)查，利用手機拍攝功能，深入市場，理論和實踐相結(jié)合體驗式教學(xué)實施方法，取得認(rèn)知。第三，項目教學(xué)。這是指師生通過共同完成一個完整的項目而進行的教學(xué)實踐活動。教師可以通過聯(lián)系合作單位，簽訂合作項目或帶領(lǐng)學(xué)生參加一些比賽，例如河南省大學(xué)生挑戰(zhàn)杯比賽等，和學(xué)生一起完成課題的設(shè)計、分工、調(diào)查、撰寫報告等工作，從而使學(xué)生的理論知識更加連貫、系統(tǒng)。第四，建立以學(xué)生為主體、以具體業(yè)務(wù)為紐帶的“學(xué)生營銷公司”。在公司制度下，組織和開展有領(lǐng)導(dǎo)、有責(zé)任、有權(quán)利、有獎懲的實際商品銷售活動，以強化和修正課堂上掌握的營銷知識和技能。