曝光率賺錢的弊端
從前面自營廣告的變現(xiàn)舉例，讓許多自媒體運營者開始陷入了自媒體變現(xiàn)思考。
如果只把關注點放在”曝光率”上，那明顯是不夠的。
因為內容不垂直、與產(chǎn)品不沾邊，轉化率可能會非常難看!
前陣子百雀羚的神級廣告，光在微信上的曝光就高達了3000萬+的閱讀量，如果加上廣告界與自媒體的宣傳，總體曝光估計至少上億。
但是這個廣告只賣出了不到3000件產(chǎn)品，轉化率不到萬分之一!
最主要的原因，在于傳播這篇廣告的受眾與百雀羚不沾邊，大家看了只會覺得這是一個好廣告，而不會有購買的欲望沖動。
這就是之前余叔在《自媒體營銷該怎么做?》提到的”精但不精準”的營銷。
一部份的自媒體運營者慢慢明白了，只把目光放在曝光量會出現(xiàn)許多類似的問題，于是開始轉向另一派的運營方式：靠影響力賺錢。
靠影響力賺錢電銷卡辦理,不封號電話卡辦理,不封號電銷卡辦理
要如何解決廣告轉化率低的問題?最簡單的一個方式，就是提升自身的影響力。
目前在母嬰行業(yè)有兩個巨大影響力的自媒體：年糕媽媽、小小包麻麻。
他們都是站在專家的角度，給予廣大媽媽育兒建議，并吸引眾多的家長關注。
接著透過團購等電商的模式，銷售嬰兒食品、玩具、尿不濕等產(chǎn)品，成功創(chuàng)造上千萬的月營收。
那么如何像他們一樣建立影響力，接著成功的增加產(chǎn)品的轉化率呢?
1、分享專業(yè)內容不封號電銷卡辦理
建立影響力的一步，就是要分享有用、有價值的內容。
內容電商之所以能夠發(fā)展起來，很大的一部份原因是優(yōu)質內容帶來的影響力。
這些有影響力的大號在前期都分享了大量有價值的內容，因此才能夠吸引無數(shù)的粉絲關注。
2、建立品牌人設防封電話卡
優(yōu)質內容固然重要，但要與粉絲進行更進一步的交流，就要做好自媒體的品牌人設。
簡單來講，就是由”誰”來分享這些內容，粉絲關注的是人，而不是冷冰冰的媒體資訊，這就是許多人都在談的”自媒體人格化”。
3、持續(xù)培養(yǎng)信任
通往成交的核心基石就是”信任”，大量的優(yōu)質內容以及人格化都是為了拉近與粉絲之間的距離。
培養(yǎng)信任最簡單的方式，就是不斷地輸出優(yōu)質內容，而且都是與粉絲高度相關的信息。
影響力不是一天兩天就能夠建立的，通常至少要在一個領域持續(xù)耕耘半年以上的時間，才能夠慢慢打響名號。
牛逼如”李叫獸”，在剛開始寫公眾號的前半年只有600粉絲，手握千萬粉絲的”夜聽”花了四個月才突破1000粉絲。
比起文筆好、內容佳，運營者的堅持與續(xù)航力是更加重要的稀缺資源。
