電銷效果不好,是什么原因呢?
電銷效果主要取決兩個方面:話術(shù)和電銷名單。
話術(shù)很容易學(xué),多向身邊電銷做的好的同事請教,自己也多摸索,這個都好解決。
但是名單呢?
北京防封電銷卡
那么問題來了,我們該怎么去找優(yōu)質(zhì)名單呢?解決這個問題,我們分三步走:
一、什么樣的人是我們的潛在客戶?
信貸客戶畫像:北京不封號電銷卡
1、具有完全民事行為能力的成年人,好年齡30-60之間;
2、有穩(wěn)定工作,或者有房產(chǎn)、車產(chǎn)之類的固定資產(chǎn);
3、因?yàn)橥顿Y、置業(yè)、或者消費(fèi)等等原因,可能會有資金方面需求。
第二、頭腦風(fēng)暴,想想他們會在什么地方留取電話?
這個環(huán)節(jié)需要我們open mind,放開思維,多角度去思考。
我們想找有正當(dāng)工作的上班族,那可以去找寫字樓附近的外賣小哥問問;我們需要找小企業(yè)主或者個體戶,行業(yè)網(wǎng)站很多都有他們現(xiàn)成的聯(lián)系方式!
而對于置業(yè)類,樓盤售樓處、房產(chǎn)中介、家居城、家裝公司、汽車4S店都很有渠道途徑;消費(fèi)類導(dǎo)致的資金需求,一般大多會在年輕人超前消費(fèi)上產(chǎn)生,可以去旅游公司、輕奢品銷售等等渠道獲??!
只要我們?nèi)フ遥_動腦筋想想,能夠獲得話單的渠道很多。
第三、建立渠道,獲取號碼。
網(wǎng)上又很多公開的信息,比如行業(yè)公開網(wǎng)站,同學(xué)錄,校友錄等。
至于其他渠道,需要借助內(nèi)部人獲取,這個不用詳解,聰明如你,肯定清楚,無外乎動之以情,曉之以“利”,你總會有辦法的,不是嗎?