與丁志杰持類似觀點的中國外匯投資研究院院長譚雅玲認為企業(yè)了解自己的實力很重要。
在中國發(fā)展的速度非?？?，全世界的期望值非常高的時候，我們的企業(yè)可能在中國地位和中國形象這個大背景下，我個人認為容易高估自己，把自己的實力的水平的素質(zhì)評估可能會比較高，但是中國的企業(yè)的能量或者企業(yè)的資質(zhì)在中國范圍之內(nèi)的比較并不等于在國際范圍之內(nèi)的比較。”
不僅是經(jīng)濟學家在擔心，各位商界企業(yè)家也有著自己的憂慮。
中國海洋石油有限公司董事長傅成玉：對于企業(yè)經(jīng)營來說，任何時候都要謹慎，不僅是我們看金融危機的時候要謹慎，經(jīng)濟發(fā)展非常好的時候更要謹慎。”
聯(lián)想集團董事長柳傳志也道出了自己的心聲。聯(lián)想收購IBM的事情至今依然備受爭議。
因為都在中國打過嘛，但出去以后對國際市場畢竟還不是很了解，尤其是那種就是業(yè)務要混成一起的，組成一個團隊的這樣的業(yè)務。你能不能很好地進行磨合，讓西方的管理人員調(diào)動他的積極性，但是又能很好地控制得住，這些都是要看火候的，要看并購人本身的底氣，你對行業(yè)真了解，真能掌握，能控制，你就敢做這事，不然的話，反正中間是一定會有火花出來。”
事實上，中國企業(yè)海外并購的道路并不平坦。2004年上汽集團出資5億美元，控股韓國雙龍汽車公司，這是中國汽車企業(yè)首次并購國外同行業(yè)企業(yè)。然而由于在并購之初，上汽對韓國國內(nèi)復雜的法律環(huán)境、勞資糾紛估計不足，又缺乏管理韓國企業(yè)的國際性人才，結(jié)果導致當初設(shè)想中的技術(shù)合作、技術(shù)引進毫無蹤影，韓國公司中國化”的計劃也已經(jīng)成為泡影。富通是一家以經(jīng)營銀行及保險業(yè)務為主的國際金融服務提供商，在歐洲公司中排第20名。2007年11月，因次級債問題富通股票已連續(xù)四個月下跌，中國平安出資238.7億元控股富通。然而由于前期缺少對富通凈資產(chǎn)預判的經(jīng)驗，這筆曾經(jīng)讓人興奮的海外投資，卻讓平安遭遇滑鐵盧。就在平安收購富通后不久，富通集團轟然倒塌。此外，(上圖標)TCL收購法國的湯姆遜，聯(lián)想收購IBM、中鋁收購力拓，中投公司投資黑石和摩根斯坦利，也都相繼虧損，失敗，或者至今很難證明是一個成功的收購。因此，看似機會難得的海外抄底，在許多時候也不得不讓人捏了一把汗。
我覺得要小心，不能頭腦過熱。我特別擔心的就是趁著這個時機有很多人有抄底的想法，想去兼并國外的公司，實際上我覺得這是非常危險的事情。”
陳偉鴻：：但很多人覺得機會難得，不趁這個時候出手什么時候出手？”
機會到了，是時機了，但是不可盲目，這是非常重要的一點，現(xiàn)在我已經(jīng)知道有我的朋友當中有出手收購國外公司實際上已經(jīng)造成了包袱，很多企業(yè)是得不償失的。”
陳偉鴻：這樣的海外機會到底是餡餅還是陷阱呢？哪一個可能性大一點？”
我的觀點是全球化，海外并購兩重心，選擇好并購對象就是機緣，選擇不好那就是陷阱。”
海外新機會我該怎么做？
看來擁有一雙慧眼，識別餡餅和陷阱，顯得至關(guān)重要。同時，很多國外的企業(yè)對于來自中國的并購等等，懷有很多的不信任，有的甚至是敵意，像吉利并購沃爾沃的過程中，來自各方面的阻力曾經(jīng)非常巨大?？磥碓谌蚧慕裉欤覀冃枰牟还馐且浑p慧眼，同時我們還需要考慮，怎樣才能更好的獲得對方認同？對于這些問題，參與首屆中國經(jīng)濟年會的商業(yè)領(lǐng)袖和專家又是怎么看的呢？一起來看看。
調(diào)查問卷三：您對中國企業(yè)海外目前的市場開拓現(xiàn)狀滿意嗎？
在這個選項行中有74%的人選擇了不滿意。占到了被調(diào)查人中的絕大多數(shù)。這也是我們這次調(diào)查問卷中意見比較統(tǒng)一的一個答案。那么究竟如何開拓海外市場呢？
請專家，請國際上的專家來幫你研究。”
哪些方面的專家呢？”
你比如說投行、會計師、律師。”
剛才您提到擺脫風險的方式之一是請一些專家，就在這個時候張宏偉先生舉了一個反對牌，反對的是這一點是嗎？”
張偉宏：我想回答的問題是，海外并購確實是兩重性，關(guān)鍵的核心問題不是聘請中介機構(gòu)，而且我的經(jīng)驗是中介機構(gòu)是最不可信的。”
你有過這個慘痛的教訓嗎？”
最可信的是什么呢？你的國際化團隊。你要收購的目標你有沒有這樣的能駕馭這個項目的國際化團隊。這是你的核心，如果我們都依靠于中介機構(gòu)。中介機構(gòu)別忘了，它就是來賺錢的，它做成了賺錢，做不成不收錢，因此它想辦法賺錢。”
陳偉鴻：想辦法賺錢的同時不也就盡力地促成這件事。”
張偉宏：我舉一個例子，慘痛的教訓，不是太慘痛。舉個例子，我們收哈薩克斯坦油田?；ㄆ煦y行評估12億，其它中介機構(gòu)評估10個億。然后我們就開始收購，6個億開始收購。最后金融危機來了，我們重新評估，我們請了誰呢。請了我們自己的團隊，我們自己的團隊到那兒看完之后，回來只是1個億到1.6億。”
陳偉鴻：但關(guān)鍵是你們的被收購對象認同不認同你們的評價結(jié)果？”
張偉宏：對付是個上市公司，按道理在美國掛牌的上市公司，評估機構(gòu)是很嚴格的，承擔法律責任的。這個評估是可信的，但是它也有造假的成分在里面。因此我們審查完了之后，排除了那些水分，它的價值規(guī)模，最后我們放棄了收購。”
陳偉鴻：所以海外收購的風險之一其實你也提到了，就是這些不職業(yè)的，不稱職的中介機構(gòu)。”
張宏偉：最不可信的就是中介機構(gòu)。”
這個我有一點不同觀點，你走到國外去你完全靠自己，省了一點中介費，你絕對是失敗大于成功，偶然的一個案例你可以成功，但是絕大部分案例都是失敗。一定要學會利用市場的機制來幫助你，達到你的目標，那就是利用當?shù)氐?，你剛才講的問題，就是你沒有選擇好，你要有能力選擇好稱職的中介機構(gòu)，來實現(xiàn)你的目的，那是萬無一失的。”
海外新機會 餡餅還是陷阱？
通過海外并購走出國門，成為一個國際性的企業(yè)，這是很多中國企業(yè)的夢想。但是在這方面我們不乏沉痛的教訓，像上汽收購韓國雙龍等等，很多收購都是以失敗告終，這些并購不僅沒有給我們打開通往國際市場的通道，反而讓中國企業(yè)損失慘重。那么2010年，當我們再次面臨這些機會時，我們?nèi)绾文軌蚍智暹@些機會是餡餅和陷阱？繼續(xù)關(guān)注我們來自中國年會的報道。
盡管很多企業(yè)都認為金融危機成為海外發(fā)展的重要發(fā)展契機，但是在我們設(shè)計的這份調(diào)查問卷中，當問到中國企業(yè)進行大規(guī)模海外并購的時機是否到來時卻出現(xiàn)了明顯的分歧。持贊同和反對意見的人分別為52%和46%。
世界經(jīng)濟最困難的時期已經(jīng)過去，但是我們迎來的是最復雜的一年，也就是說在2010年世界經(jīng)濟以及各國經(jīng)濟都會存在很多的不確定性，我們產(chǎn)生這些新機遇的同時也會帶來很大的風險。”
與丁志杰持類似觀點的中國外匯投資研究院院長譚雅玲認為企業(yè)了解自己的實力很重要。
在中國發(fā)展的速度非?？欤澜绲钠谕捣浅８叩臅r候，我們的企業(yè)可能在中國地位和中國形象這個大背景下，我個人認為容易高估自己，把自己的實力的水平的素質(zhì)評估可能會比較高，但是中國的企業(yè)的能量或者企業(yè)的資質(zhì)在中國范圍之內(nèi)的比較并不等于在國際范圍之內(nèi)的比較。”
不僅是經(jīng)濟學家在擔心，各位商界企業(yè)家也有著自己的憂慮。
中國海洋石油有限公司董事長傅成玉：對于企業(yè)經(jīng)營來說，任何時候都要謹慎，不僅是我們看金融危機的時候要謹慎，經(jīng)濟發(fā)展非常好的時候更要謹慎。”
聯(lián)想集團董事長柳傳志也道出了自己的心聲。聯(lián)想收購IBM的事情至今依然備受爭議。
因為都在中國打過嘛，但出去以后對國際市場畢竟還不是很了解，尤其是那種就是業(yè)務要混成一起的，組成一個團隊的這樣的業(yè)務。你能不能很好地進行磨合，讓西方的管理人員調(diào)動他的積極性，但是又能很好地控制得住，這些都是要看火候的，要看并購人本身的底氣，你對行業(yè)真了解，真能掌握，能控制，你就敢做這事，不然的話，反正中間是一定會有火花出來。”
事實上，中國企業(yè)海外并購的道路并不平坦。2004年上汽集團出資5億美元，控股韓國雙龍汽車公司，這是中國汽車企業(yè)首次并購國外同行業(yè)企業(yè)。然而由于在并購之初，上汽對韓國國內(nèi)復雜的法律環(huán)境、勞資糾紛估計不足，又缺乏管理韓國企業(yè)的國際性人才，結(jié)果導致當初設(shè)想中的技術(shù)合作、技術(shù)引進毫無蹤影，韓國公司中國化”的計劃也已經(jīng)成為泡影。富通是一家以經(jīng)營銀行及保險業(yè)務為主的國際金融服務提供商，在歐洲公司中排第20名。2007年11月，因次級債問題富通股票已連續(xù)四個月下跌，中國平安出資238.7億元控股富通。然而由于前期缺少對富通凈資產(chǎn)預判的經(jīng)驗，這筆曾經(jīng)讓人興奮的海外投資，卻讓平安遭遇滑鐵盧。就在平安收購富通后不久，富通集團轟然倒塌。此外，(上圖標)TCL收購法國的湯姆遜，聯(lián)想收購IBM、中鋁收購力拓，中投公司投資黑石和摩根斯坦利，也都相繼虧損，失敗，或者至今很難證明是一個成功的收購。因此，看似機會難得的海外抄底，在許多時候也不得不讓人捏了一把汗。
我覺得要小心，不能頭腦過熱。我特別擔心的就是趁著這個時機有很多人有抄底的想法，想去兼并國外的公司，實際上我覺得這是非常危險的事情。”
陳偉鴻：：但很多人覺得機會難得，不趁這個時候出手什么時候出手？”
機會到了，是時機了，但是不可盲目，這是非常重要的一點，現(xiàn)在我已經(jīng)知道有我的朋友當中有出手收購國外公司實際上已經(jīng)造成了包袱，很多企業(yè)是得不償失的。”
陳偉鴻：這樣的海外機會到底是餡餅還是陷阱呢？哪一個可能性大一點？”
我的觀點是全球化，海外并購兩重心，選擇好并購對象就是機緣，選擇不好那就是陷阱。”
海外新機會我該怎么做？
看來擁有一雙慧眼，識別餡餅和陷阱，顯得至關(guān)重要。同時，很多國外的企業(yè)對于來自中國的并購等等，懷有很多的不信任，有的甚至是敵意，像吉利并購沃爾沃的過程中，來自各方面的阻力曾經(jīng)非常巨大?？磥碓谌蚧慕裉欤覀冃枰牟还馐且浑p慧眼，同時我們還需要考慮，怎樣才能更好的獲得對方認同？對于這些問題，參與首屆中國經(jīng)濟年會的商業(yè)領(lǐng)袖和專家又是怎么看的呢？一起來看看。
調(diào)查問卷三：您對中國企業(yè)海外目前的市場開拓現(xiàn)狀滿意嗎？
在這個選項行中有74%的人選擇了不滿意。占到了被調(diào)查人中的絕大多數(shù)。這也是我們這次調(diào)查問卷中意見比較統(tǒng)一的一個答案。那么究竟如何開拓海外市場呢？
請專家，請國際上的專家來幫你研究。”
哪些方面的專家呢？”
你比如說投行、會計師、律師。”
剛才您提到擺脫風險的方式之一是請一些專家，就在這個時候張宏偉先生舉了一個反對牌，反對的是這一點是嗎？”
張偉宏：我想回答的問題是，海外并購確實是兩重性，關(guān)鍵的核心問題不是聘請中介機構(gòu)，而且我的經(jīng)驗是中介機構(gòu)是最不可信的。”
你有過這個慘痛的教訓嗎？”
最可信的是什么呢？你的國際化團隊。你要收購的目標你有沒有這樣的能駕馭這個項目的國際化團隊。這是你的核心，如果我們都依靠于中介機構(gòu)。中介機構(gòu)別忘了，它就是來賺錢的，它做成了賺錢，做不成不收錢，因此它想辦法賺錢。”
陳偉鴻：想辦法賺錢的同時不也就盡力地促成這件事。”
張偉宏：我舉一個例子，慘痛的教訓，不是太慘痛。舉個例子，我們收哈薩克斯坦油田?；ㄆ煦y行評估12億，其它中介機構(gòu)評估10個億。然后我們就開始收購，6個億開始收購。最后金融危機來了，我們重新評估，我們請了誰呢。請了我們自己的團隊，我們自己的團隊到那兒看完之后，回來只是1個億到1.6億。”
陳偉鴻：但關(guān)鍵是你們的被收購對象認同不認同你們的評價結(jié)果？”
張偉宏：對付是個上市公司，按道理在美國掛牌的上市公司，評估機構(gòu)是很嚴格的，承擔法律責任的。這個評估是可信的，但是它也有造假的成分在里面。因此我們審查完了之后，排除了那些水分，它的價值規(guī)模，最后我們放棄了收購。”
陳偉鴻：所以海外收購的風險之一其實你也提到了，就是這些不職業(yè)的，不稱職的中介機構(gòu)。”
張宏偉：最不可信的就是中介機構(gòu)。”
這個我有一點不同觀點，你走到國外去你完全靠自己，省了一點中介費，你絕對是失敗大于成功，偶然的一個案例你可以成功，但是絕大部分案例都是失敗。一定要學會利用市場的機制來幫助你，達到你的目標，那就是利用當?shù)氐模銊偛胖v的問題，就是你沒有選擇好，你要有能力選擇好稱職的中介機構(gòu)，來實現(xiàn)你的目的，那是萬無一失的。”
