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許李彥:攜程最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是自己

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  進(jìn)入2012年,傳統(tǒng)的在線旅游代理商攜程與外界的合作越來(lái)越積極。包括與沃爾瑪合作設(shè)立實(shí)體旅游服務(wù)中心、戰(zhàn)略投資中小酒店預(yù)訂平臺(tái)松果網(wǎng)、與騰訊企業(yè)QQ共享客戶資源、與優(yōu)酷聯(lián)手推廣旅游視頻節(jié)目、與旅游搜索引擎酷訊合作推廣酒店產(chǎn)品等等。

  此前,攜程的合作對(duì)象多是酒店、航空、銀行等旅游和金融產(chǎn)品的提供商,而現(xiàn)在,攜程的合作對(duì)象正向同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、新媒體平臺(tái)等各類旅游市場(chǎng)參與者擴(kuò)展。

  這反映了步入中年的攜程面臨市場(chǎng)壓力,正在努力轉(zhuǎn)型。

  1999年成立至今,攜程公司已經(jīng)成為中國(guó)在線旅游預(yù)訂市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物,但步入中年的攜程正在遭遇挑戰(zhàn)。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù),在中國(guó)旅行預(yù)訂第三方在線代理商市場(chǎng)中,攜程的份額已經(jīng)從2010年的52%下滑至2011年的41%。從網(wǎng)站的日獨(dú)立訪問(wèn)用戶量來(lái)看,2011年攜程曾多次被同程網(wǎng)超過(guò)。

  攜程遭遇到的挑戰(zhàn)首先來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多。一些專注細(xì)分旅游市場(chǎng)的特色網(wǎng)站不斷出現(xiàn),例如低價(jià)處理酒店當(dāng)日剩余房間的今夜酒店特價(jià)、提供個(gè)人自由行服務(wù)的驢媽媽網(wǎng)站。此外,航空公司、酒店等也開(kāi)始利用銀聯(lián)在線、支付寶、財(cái)付通等網(wǎng)絡(luò)支付工具的成熟推廣自己的在線直銷業(yè)務(wù)。同時(shí),去哪兒等旅游類垂直搜索引擎的出現(xiàn)使得旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)報(bào)價(jià)更加透明,進(jìn)一步使競(jìng)爭(zhēng)白惡化。攜程不僅面臨客戶流失,而且價(jià)格控制力也逐漸下降。

  其次,旅游用戶的結(jié)構(gòu)已經(jīng)與10年前大不相同。旅游市場(chǎng)從商務(wù)出行向個(gè)人休閑、度假出行轉(zhuǎn)變。攜程憑借便捷的查詢和預(yù)訂,仍是商務(wù)人士出行的首選,但許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻借助休閑旅游迅速趕超。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心2011年年中的調(diào)查顯示,休閑旅游已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民最主要的旅游出行原因,占56.9%。商務(wù)旅行的網(wǎng)民只占28.8%。和主要依靠電話呼叫中心的攜程相比,淘寶、騰訊等不僅擁有大量個(gè)人客戶,而且在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上經(jīng)驗(yàn)更加豐富,因此能提供更好的旅游產(chǎn)品預(yù)訂用戶體驗(yàn)。

  攜程更加開(kāi)放的策略能夠更好地幫助其盡快從傳統(tǒng)的呼叫中心運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向真正的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式。而這正是在線旅游預(yù)訂市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

  通過(guò)與沃爾瑪、酷訊等企業(yè)合作,攜程正試圖打造一個(gè)真正基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷平臺(tái)。開(kāi)拓包括互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)體店、手機(jī)等多個(gè)渠道。從提供產(chǎn)品到提供服務(wù)轉(zhuǎn)型。3月,攜程聯(lián)合易車網(wǎng)、1號(hào)店、東方財(cái)富、慧聰網(wǎng)、安居客、珍愛(ài)網(wǎng)及易居中國(guó)等多家互聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)共同成立了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟,并表示將加大網(wǎng)站聯(lián)盟渠道上的投入。5月底,攜程將旗下的中檔連鎖酒店品牌星程交由漢庭酒店集團(tuán)控股運(yùn)營(yíng)。這些都凸顯了攜程輕資產(chǎn),重服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

  而攜程與新浪、優(yōu)酷等新媒體的合作則是創(chuàng)造攜程自有旅游文化的一個(gè)嘗試?;ヂ?lián)網(wǎng)電子商務(wù)的一個(gè)重點(diǎn)是通過(guò)創(chuàng)造新的內(nèi)容吸引用戶,例如旅游文化、旅游攻略等等,而不僅僅是一個(gè)快捷完成交易的平臺(tái)?;ヂ?lián)網(wǎng)的創(chuàng)新內(nèi)容,對(duì)用戶的購(gòu)買決定有很大影響。最近熱門的電視劇《舌尖上的中國(guó)》播出后一周淘寶零食特產(chǎn)的搜索量超過(guò)400萬(wàn)次,環(huán)比增長(zhǎng)13.54%。

  然而,攜程大而全的模式可能會(huì)成為其發(fā)展的障礙。為了迎合在線旅游市場(chǎng)的多元化,攜程從最早的酒店、航班預(yù)訂,擴(kuò)展到租車、火車票預(yù)訂、旅游預(yù)訂、團(tuán)購(gòu)等幾乎全種類的在線旅游服務(wù)。一方面攜程的產(chǎn)品難以突出特色,很難與關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)的在線旅游企業(yè)競(jìng)爭(zhēng);另外一手包辦的業(yè)務(wù)模式,也讓攜程很難真正采用開(kāi)放的態(tài)度與其它廠商合作。例如,攜程的移動(dòng)終端就一直堅(jiān)持查詢、預(yù)定、使用、服務(wù)等一個(gè)封閉的循環(huán)。

  因此攜程的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是自己,是否能走出對(duì)過(guò)去模式的依賴,成為真正的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商,仍是攜程亟待破解的問(wèn)題。

標(biāo)簽:海東 寶雞 永州 消防培訓(xùn) 西安 楊凌 梅州 青海

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明:本文標(biāo)題《許李彥:攜程最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是自己》,本文關(guān)鍵詞  許李彥,攜程,最大,競(jìng)爭(zhēng),;如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題,煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們,我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò),涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。
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