2015年春節(jié)已經(jīng)進入倒計時,關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)圈要發(fā)大紅包的消息不斷涌現(xiàn)。據(jù)透露,最早一批紅包下周就要上線,盡管各家玩法不盡相同,但送出的紅包夠大也確有其事。與2014年紅包主要在個人社交圈里送來送去不同,2015年發(fā)紅包更多成為企業(yè)的一種營銷模式,在消費時直接使用,紅包正逐漸變成廣告。
春節(jié)紅包散發(fā)范圍將向二三線城市挺進
還記得雙十二時,萬人空巷在超市門口排隊,只為刷支付寶享受20元優(yōu)惠的盛大場面?今年春節(jié),大家有機會再次體驗一把。支付寶線下代理商透露春節(jié)期間,阿里將繼續(xù)上演雙十二期間的O2O紅包,只要消費者到支持掃碼付”的商戶消費,就能享受對折到全免的紅包優(yōu)惠,其中既有現(xiàn)金紅包,也有抵用券紅包。從支付寶方面透露的信息看,今年紅包的數(shù)字有望達到十億以上規(guī)模。而紅包的總額與支付寶線下布局商戶的規(guī)模數(shù)量有直接關(guān)系。
事實上,從2014年底開始,支付寶就啟動了新一輪掃碼付”線下布局,并不惜重金補貼,只為在最短時間內(nèi)發(fā)展更多支持掃碼付”的線下商家。此次春節(jié)將是幾個月布局的另一爆點”,并將遍及更多二三線城市。
深圳是第一批開放掃碼付線下代理的城市。”據(jù)了解,由于此前支付寶為推線下POS機時也曾發(fā)展過一批線下代理,但因政策不明而被迫喊停,線下代理也就此撤出。從2014年11月開始,支付寶再次悄然布局線下代理,這次推的則是后來在雙十二期間引起關(guān)注的掃碼付”。
支付結(jié)算中,商戶原本需要支付0.6%的結(jié)算費率,但支付寶提出全額補貼2015年費率,商戶免費,而且2016年優(yōu)惠將繼續(xù),商戶只需支付費率中的三成。”同時,這位線下代理商透露,他們的收入另外結(jié)算,每單可享千分之二的補貼。
有了去年雙十二的預演,加上支付結(jié)算的優(yōu)惠,如今商戶加盟十分積極,除了深圳、上海兩地設(shè)立總代外,全國代理商也拓展到500家,而商戶的總量與雙十二期間參與活動的2萬家相比,至少是幾何倍數(shù)的遞增,而且春節(jié)期間紅包散發(fā)范圍將向二三線城市挺進。
微信方面盡管并未有明確表示,但從微信O2O主力部隊——大眾點評網(wǎng)獲悉,他們今年春節(jié),也將加大吃喝玩樂的紅包補貼金額以及城市范圍。同時,隨著他們向二三線城市擴張腳步的加快,今年搶占二三線城市紅包市場的一戰(zhàn)無法避免。
個人社交紅包將不再是主角
與去年春節(jié)微信紅包僅在不同社交群內(nèi)引爆不同,今年社交平臺的紅包來頭會更大,內(nèi)容也會更豐富。據(jù)了解,有意在今年春節(jié)期間大玩紅包的微信和支付寶,早已悄然啟動了冠名品牌的招商。冠名費少則百萬,多則千萬,且名額有限。
據(jù)一位接近支付寶人士透露,支付寶春節(jié)紅包冠名招商幾天前已經(jīng)結(jié)束。候選商戶非常多,但僅有幾家最終入選,支付寶方面挑選標準除了冠名費外,還有商戶的品牌影響力和客流量。作為入選的商戶,在春節(jié)期間,除了由支付寶不定向送出以企業(yè)品牌冠名的紅包外,還可以享受支付寶特定消費優(yōu)惠,比如你到這家冠名商戶內(nèi)用紅包消費,一般可以享受比普通商戶更低的折扣。”
無獨有偶,微信也在緊鑼密鼓地進行微信紅包的冠名招商,前不久,一份名為《2015春晚微信紅包品牌召集簡案》的招商文件悄然流出。其中透露,微信將與央視春晚一起發(fā)”紅包。盡管與支付寶以推動線下消費為目標的紅包派發(fā)形式有所不同,但微信紅包的品牌冠名依然吸引了一批大體量的品牌商關(guān)注。同時,作為社交紅包的創(chuàng)始人,微信紅包的冠名費起步即為千萬,比支付寶要高出一個檔。
根據(jù)這份計劃,廣告品牌商有兩種參與方式:品牌包段”和隨機紅包”。品牌包段”是指參與春晚相關(guān)時段的品牌獨占和零點紅包,有更多獨家曝光時段。因此,品牌包段只提供了3個品牌合作機會,且參與門檻5000萬元起。隨機紅包”的方式是只能參與零點紅包,提供不超過10個品牌合作機會,參與門檻為1000萬元起。值得注意的是,方案中強調(diào),僅接受現(xiàn)金紅包合作。除了要擔心微信的服務(wù)器能否承載外,紅包的金額應(yīng)該可以給人驚喜。
除此之外,今年微博和手機QQ也將加入今年春節(jié)紅包大戰(zhàn)。手機QQ招商方案顯示,企業(yè)可以通過手機QQ群給用戶發(fā)放品牌紅包,投入金額1000萬元起步。而微博方面則透露,下周起,微博春節(jié)紅包將正式上線,與往年不同,今年微博紅包的一個重要變化在于明星紅包”。與微信人與人、企業(yè)與個人間紅包派發(fā)不同,微博的紅包注重明星與粉絲的互動。
據(jù)新浪方面介紹,今年他們設(shè)計的具體玩法是,粉絲和企業(yè)給明星充紅包,而明星則可以將收到的紅包反饋給粉絲,形成多維度互動。其中,經(jīng)過微博和支付寶數(shù)據(jù)匹配實名認證的用戶,抽到紅包的幾率更高,提高真實粉絲的有效抽取。在除夕當天微博將聯(lián)合支付寶、快的、優(yōu)酷、陌陌等紅包縱隊”發(fā)出1億現(xiàn)金紅包。期間,還將有不同的企業(yè)不斷加入紅包縱隊。
盡管社交紅包最初起于個人社交圈,但從今年的形勢看,個人社交紅包顯然很難再唱主角。不久前,支付寶推出了社交紅包,試圖與微信紅包共分一杯羹。從形式看,支付寶錢包的紅包有四種,分別是個人紅包、接龍紅包、群紅包和面對面紅包。接龍紅包”可以通過來往和支付寶錢包分享給好友;群紅包”可以分享到來往群;面對面紅包”,必須要在現(xiàn)實中朋友們面對面一起玩;而個人紅包”則通過支付寶錢包的聯(lián)系人列表,圈定自己的朋友發(fā)送紅包。
支付寶紅包相較于微信而言,自身最大的短板即是用戶社交粘性的缺失,而低關(guān)聯(lián)度顯然是微博作為紅包平臺的另一軟肋。
從整個戰(zhàn)局來看,少了支付寶的有力追趕,微信紅包恐怕也很難炒作起來。2015年社交紅包市場,恐怕一批財大氣粗的品牌商要登臺亮相了,普通用戶不如瞅準時機,搶紅包吧。