近期市場上漲較多，一方面有很多投資人開始關注證券市場；一方面有很多客戶對市場有所畏懼。無所謂對錯，更重要的是怎么把適合的產品給合適的客戶。以下介紹幾個常見的基金營銷話術！
客戶：現(xiàn)在大盤從2100點已經漲到3500點，我還敢買基金嗎？
理財經理：沒錯大盤已經漲了很多了，但是你看現(xiàn)在的環(huán)境已經出現(xiàn)了很大的變化。在2100點的時候，新一屆政府剛剛開始著手改革，改革面臨著轉型陣痛，改革紅利還沒有釋放出來。
而你看看現(xiàn)在，國內政局穩(wěn)定，投資人風險偏好加強。美國經濟已經出現(xiàn)明顯的復蘇，不說別的，各類指數不斷新高，美國政府醞釀加息。而且還在漲，咱們不能用靜止的眼光看問題?，F(xiàn)在的資金面不是當年可比的，什么時候您見過上萬億的成交量??！
再說了，您是經過6000點的人，知道上漲過程牛市不言頂，現(xiàn)在才3500點啊，就算短期4000點難以站上，3800點還是可以預期的，這時候就怕畏首畏腳的把機會錯過。
客戶：我的基金都套住了，現(xiàn)在想買也沒錢啊。
理財經理：過去兩年時間的大盤調整是套住了很多資深投資人，不過在去年的牛市中已經很多人開始不斷解套而且逐步開始贏利了。您現(xiàn)在還賠得很多嗎？是不是手里的基金有問題？有哪些基金咱們一起分析一下吧
客戶：現(xiàn)在我的黃金基金還是損失慘重，有沒有快速解套的方法。
理財經理：您購買黃金基金的時候生不逢時，一出去就趕上黃金下挫了。不過現(xiàn)在黃金價格真真的不高。您看，馬上過年了，第一，需求開始增加；第二，全球性的量化寬松開始了；第三，前兩天瑞元的黑天鵝事件知道吧？還是黃金最保險。
現(xiàn)在油價也觸底了，建議您開始要關注黃金了，如果要快速解套，我建議你可以定投黃金！
客戶：我想購買一只激進的股票型基金，為什么你給我推薦指數基金。理財經理：您選擇激進的股票型基金說明您能夠承受基金大幅波動的影響，一看您很專業(yè)。之所以推薦指數型基金主要是因為：
第一，指數型基金也是股票型基金的一種，但是它能夠始終保持超過一般指數型基金的倉位，能夠一直延續(xù)一個激進的投資風格。
第二，指數型基金基金經理的作用已經弱化，有效規(guī)避基金經理人的風險。
第三，2014年四季度，指數型基金有效的跑贏大多數基金得到了很多投資人的青睞。
還有一點，如果你購買ETF基金，還能夠省一些手續(xù)費，雖然咱不看這個，但是省一點是一點啊。
老年客戶：最近我看到大盤有起色了，市場已經反彈到3500點了，能不能買些股票型基金？
理財經理：您老，對市場很有感覺?。∽罱诮洕|底預期的作用下股市表現(xiàn)確實不錯，而且我個人感覺市場中不斷有機會存在，我認為現(xiàn)在確實可以進場了。但是，在這樣的點位來講，我想建議您不要把雞蛋放到一個籃子里，多元化投資。
比如，最近長城品牌基金最近表現(xiàn)很搶眼，您可以用30%的倉位參與進去，還有一個上投新興動力是一個很不錯的老牌績優(yōu)基金你也可以適量參與，其他以低風險產品為主進行配置。
