以色列 STK 公司總部位于以色列特拉維夫，主營業(yè)務(wù)為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售植物源生物農(nóng)藥等，為全球生物農(nóng)藥行業(yè)的頂尖企業(yè)。近三年來業(yè)務(wù)快速發(fā)展，已在 18 個國家設(shè)立了全資子公司，在 35 個國家建立銷售網(wǎng)絡(luò)。其生產(chǎn)的生物農(nóng)藥Timorex Gold®，是一類環(huán)境友好型農(nóng)藥，憑借著Timorex Gold®這一個產(chǎn)品在全球市場的良好銷售，STK公司也獲得了長足的發(fā)展。
梳理Timorex Gold®的全球發(fā)展路程，我們發(fā)現(xiàn)STK使用如下三招：“烘托江湖氛圍”、“籠絡(luò)武林高手”、“修煉獨門秘技”。相信這同樣能為有生物制劑產(chǎn)品海外開發(fā)意愿的公司提供參考。
“烘托江湖氛圍”——專業(yè)的戰(zhàn)略傳播伙伴 參與并見證全球營銷
STK與AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)的合作始于2011年，Timorex Gold®作為一個新生產(chǎn)品引起了我們的關(guān)注，并且對其動態(tài)進行了持續(xù)的跟蹤報道。 2014年11月，AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)第一次對STK進行專訪，2017年，我們又進行了第二次專訪。隨著報導的逐漸深入，整個行業(yè)對Timorex Gold®從無知，到有知，到認知，對STK從陌生，到熟悉，到敬佩。
抓住這個機會，我們又開始對STK的目標市場進行精準投放，針對菲律賓，拉美等市場的作物特點和病害防控要點，我們將產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)信息發(fā)送給了AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)在這個區(qū)域的所有讀者，在這些區(qū)域掀起了一場Timorex Gold®的“風暴”。
2017年，隨著中國生物農(nóng)藥市場的逐漸升溫，STK終于將目光投向了中國，通過贊助AgroPages 世界農(nóng)化網(wǎng)中文版《年度回顧》，Timorex Gold®向中國市場發(fā)出聲音：“我們來了！”
“籠絡(luò)武林高手” ——密集而又精準的營銷網(wǎng)絡(luò)
自2011年Timorex Gold®產(chǎn)品進入AgroPages關(guān)注范圍以來，我們發(fā)現(xiàn)，從開始到目前為止，STK不遺余力地在全球各地開展登記工作，并取得了良好進展。
從Timorex Gold®的登記路徑來看，Timorex Gold®的主要市場聚焦在綠色有機農(nóng)業(yè)已經(jīng)相當發(fā)達的歐美國家，和農(nóng)業(yè)正處于快速發(fā)展期的拉美、東南亞國家。以下為Timorex Gold®的全球登記路徑（部分）：
2012年2月——智利登記
2012年3月——委內(nèi)瑞拉登記
2012年6月——塞爾維亞登記
2012年10月——秘魯?shù)怯?/P>
2013年6月——加拿大登記
2014年1月——白俄羅斯登記
2014年4月——歐盟登記
2014年7月——哥倫比亞擴展登記
2014年8月——美國登記
2015年3月——韓國登記
2015年6月——哥倫比亞擴展登記
2015年7月——秘魯擴展登記
2015年8月——菲律賓上市
2015年12月——阿根廷上市
2017年1月——中國登記
在獲得登記之后，除了通過自身分公司的運營以外，STK選擇了已經(jīng)在當?shù)厥袌鲋羞\營多年的跨國巨頭，這些公司在產(chǎn)品運營方面專業(yè)而嫻熟的操作可以幫助Timorex Gold®快速占領(lǐng)市場份額。除此之外，STK也會快速在本土市場中甄選心儀的合作伙伴，借助他們的資源優(yōu)勢將產(chǎn)品切入市場。
STK首席執(zhí)行官Ziv Tirosh 在一次與AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)的訪談中曾透露，在選擇合作伙伴上，STK所尋找的都是具備必要的作物方面的專業(yè)知識及新產(chǎn)品開發(fā)能力的公司。對于一些主要是經(jīng)營非專利化學農(nóng)藥的經(jīng)銷商，Ziv Tirosh 認為他們?nèi)狈ι镛r(nóng)藥方面的經(jīng)驗及專業(yè)技能，并不適合分銷Timorex Gold®。一旦選定了合作伙伴，STK便會與他們建立長期的合作關(guān)系。以下為部分STK地區(qū)合作伙伴公司：
智利、墨西哥、阿根廷——先正達
秘魯——TQC
加拿大——Engage Agro
中國——重慶樹榮
這些公司分別具備了被STK所看重的合作伙伴潛質(zhì)：先正達在拉美地區(qū)深耕多年，其市場地位不言而喻；Engage Agro總部位于加拿大，業(yè)務(wù)覆蓋北美，是一家專業(yè)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)銷商，該公司在綜合病菌防控方面有著豐富的經(jīng)驗；TQC總部位于秘魯，與先正達、拜耳、杜邦、愛利思達等跨國公司均有合作，為秘魯境內(nèi)2000多家經(jīng)銷商提供各類農(nóng)化產(chǎn)品，并且業(yè)務(wù)覆蓋至玻利維亞、哥倫比亞、厄瓜多爾、巴拉圭；重慶樹榮是中國領(lǐng)先的制劑銷售企業(yè)，具備制劑產(chǎn)品自主研發(fā)能力，在2016年中國制劑企業(yè)銷售排行榜中位列第九。
“修煉獨門秘技”——兩大特色加持： 專利+生物農(nóng)藥
Timorex Gold ®是Stockton 擁有的首個專利并商業(yè)化的生物農(nóng)藥，其活性成分為互生葉白千層，來源于茶樹。Timorex Gold® 具有多功能、廣譜、與很多化學物質(zhì)高度相溶的特性，而成為一種很有價值的生物農(nóng)藥。
Timorex Gold® 可以應(yīng)用到很多作物上來防治主要的病菌，比如：咖啡、西紅柿、葡萄、香蕉、葫蘆、辣椒、漿果、洋蔥、萵苣、花生等等。Timorex Gold®具有很好的抗性管理特性，低殘留甚至零殘留，有助于減少化學物質(zhì)在土壤中的負荷，并且可以快速進入后期噴施。
STK數(shù)據(jù)顯示，Timorex Gold® 在許多國家的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)噴施項目中已成為標配產(chǎn)品。使用Timorex Gold® 可以減少高達25% 的農(nóng)藥使用量而達到等同的效果及經(jīng)濟效益。除此之外，通過Timorex Gold 與非專利農(nóng)藥的復(fù)配，從而創(chuàng)造出的新專利產(chǎn)品也能為作物保護領(lǐng)域提供全新的解決方案。
Timorex Gold®的未來發(fā)展——向行栽作物進發(fā)
目前，在鎖定一部分特種作物市場之后，STK公司已經(jīng)開始關(guān)注占行業(yè)75% 的行栽作物研究，目前此產(chǎn)品已在水稻應(yīng)用上取得很好的試驗成果，并已經(jīng)開始逐步在水稻市場中營銷此產(chǎn)品。此外，在全球幾個試點開展的Timorex Gold®小麥應(yīng)用測試中，Timorex Gold®表現(xiàn)出色。自此，STK將進入經(jīng)濟價值完全不同與特種作物的行栽作物領(lǐng)域，公司也將努力為全球農(nóng)民找到功效與經(jīng)濟價值的平衡點。
注：本文轉(zhuǎn)載改編自AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)。
