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對(duì)短視頻達(dá)人變現(xiàn)的6點(diǎn)看法:越是垂直細(xì)分,變現(xiàn)就越容易

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  摘要: 在絕對(duì)粉絲量不如泛娛樂(lè)類達(dá)人的情況下,垂直領(lǐng)域達(dá)人在收入上可能猶有過(guò)之。

短視頻作為一個(gè)用戶產(chǎn)品,讓多方的訴求達(dá)到了統(tǒng)一:用戶欣賞精彩內(nèi)容,達(dá)人收獲海量粉絲,平臺(tái)們則可以在日月活和在線時(shí)長(zhǎng)上等產(chǎn)品數(shù)據(jù)上更進(jìn)一步。

這也是為什么它在本年會(huì)再度成為風(fēng)口,在直播的泡沫破散后,2017年成了各大短視頻平臺(tái)你爭(zhēng)我?jiàn)Z的一年。

但是,作為一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品,不管是短視頻平臺(tái)自己,還是平臺(tái)上的達(dá)人們,好像都還沒(méi)有摸索出清晰且不變的商業(yè)變現(xiàn)模式來(lái)。

美拍比來(lái)發(fā)布的《短視頻達(dá)人發(fā)展趨勢(shì)陳訴》顯示,平臺(tái)上的女性用戶占比76%,一二線城市用戶占比超60%,基于它1.6億的月活基數(shù)來(lái)看,依然證明了其作為一款UGC社區(qū)產(chǎn)品,在品牌、內(nèi)容和商業(yè)方面的潛力。

不過(guò),我注意到的是陳訴里顯示出的另一個(gè)趨勢(shì):越是內(nèi)容垂直細(xì)分的達(dá)人,商業(yè)變現(xiàn)就越容易。

好比化妝品的教學(xué)和保舉,汽車購(gòu)買(尤其二手車)的評(píng)測(cè)和導(dǎo)購(gòu),電影的影評(píng)和二次加工等,由于這類達(dá)人的粉絲足夠精準(zhǔn),只要他們自己具備足夠影響力,手握大筆預(yù)算的KA金主們往往更愿意尋找這類達(dá)人,同他們圍繞品牌展開(kāi)一系列合作。

在絕對(duì)粉絲量不如泛娛樂(lè)類達(dá)人的情況下,垂直領(lǐng)域達(dá)人在收入上可能猶有過(guò)之。

之前我已經(jīng)談了各大短視頻平臺(tái)的破局點(diǎn),及其做短視頻背后的真正目的是什么,今天我就從達(dá)人變現(xiàn)的角度,聊聊廣告、打賞和電商三種主要的變現(xiàn)模式。

一、本身接廣告?商業(yè)銷售能力和內(nèi)容策劃能力一樣重要

短視頻達(dá)人們的內(nèi)容策劃能力,一般是毋庸置疑的,他們大都也因?yàn)槟軌虺掷m(xù)生產(chǎn)某類粉絲們喜愛(ài)看的內(nèi)容,又在互動(dòng)方面做的還不錯(cuò),因此獲得了海量的粉絲基礎(chǔ)。

但是,這樣就能保證分分鐘有收入了?非也。

想做好廣告方面的收入,達(dá)人的商業(yè)銷售能力和內(nèi)容策劃能力一樣重要。

昨天看到小馬宋老師的一篇文章《我為什么不接廣告了?》,感慨萬(wàn)千,節(jié)選如下:

而為了這10萬(wàn)的流水,我每天卻要在QQ上接待10次以上的報(bào)價(jià)和發(fā)不發(fā)廣告的咨詢,盡管我的報(bào)價(jià)已經(jīng)在公號(hào)的自動(dòng)回復(fù)中寫得清清楚楚。他們就像害怕嫖娼被訛一樣,即使老鴇已經(jīng)報(bào)了價(jià),嫖之前還非要姑娘親口再說(shuō)出報(bào)價(jià)不成,你看,如今正經(jīng)做個(gè)生意真是好難啊。至于要發(fā)的廣告,也是八門五花,不過(guò)可以必定的是,80%都屬于我不喜歡的品牌,就直接拒絕了。

在廣告圈闖蕩多年的小馬宋老師尚且遇到這樣的尷尬,更不要說(shuō)很多初出茅廬,“接活”經(jīng)驗(yàn)尚淺的短視頻達(dá)人們了。

論內(nèi)容制作,這些人可能確實(shí)有兩把刷子,論商業(yè)變現(xiàn),還有好多的坑需要他們親自去趟。

除了頭部的頂級(jí)達(dá)人好比Papi醬們,在獨(dú)立融資且成立工作室后,能夠接得下KA級(jí)另外定制廣告,大部分達(dá)人們?cè)趶V告收入這條路上走得十分辛苦。

其實(shí)從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看,短視頻是非常適合軟廣植入的,因?yàn)?,在視頻產(chǎn)品中,不單可操作空間很大,植入點(diǎn)多,并且展現(xiàn)形式也會(huì)相對(duì)圖文和音頻豐富得多。

好比,可能是有感于達(dá)人們?cè)趶V告變現(xiàn)上的困局,美拍推出了M計(jì)劃,也就是從平臺(tái)方的身份為達(dá)人和廣告主進(jìn)行交易撮合。

這種居間撮合不單可以解決達(dá)人們?cè)趶V告變現(xiàn)時(shí)候的困難,也同時(shí)能夠滿足廣告主尋找優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)達(dá)人的訴求。一方面,美拍幫手達(dá)人尋找合適的廣告主接單,,并結(jié)合情況對(duì)廣告方案進(jìn)行改進(jìn),彌補(bǔ)其在商務(wù)銷售能力上的不足;另一方面,廣告主通過(guò)美拍平臺(tái)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),更容易找到正確的達(dá)人,制定適合在美拍平臺(tái)發(fā)布的廣告方案,并跟蹤實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)效果。

二、打賞功能已成標(biāo)配,但各家效果差異大

如今,幾乎所有的短視頻平臺(tái)都標(biāo)配了打賞功能,不過(guò)效果各有千秋。

因?yàn)橛脩舸蛸p的核心動(dòng)機(jī),永遠(yuǎn)要追溯到心理層面。

無(wú)需參考具體數(shù)據(jù),我們從宏不雅觀層面上就可以看到這樣三個(gè)現(xiàn)象:

微信公眾號(hào)的打賞功能開(kāi)通已久,但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)養(yǎng)不活哪怕是十萬(wàn)加的作者們;

YY和快手那樣的生態(tài)里,打賞才能成為主流模式,且YY變現(xiàn)強(qiáng)于快手;

陌陌的直播里,打賞變現(xiàn)效率也強(qiáng)于其短視頻。

由此我們可以得到以下三點(diǎn)結(jié)論:

用戶不太會(huì)單純地為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打賞,打賞更多是為了得到和人互動(dòng)的感覺(jué);

打賞效率里:直播>短視頻>圖文;

低線城市用戶打賞動(dòng)力強(qiáng)于高線城市用戶。

可以看到,直播才是打賞這種變現(xiàn)模式效率最高的地方,但直播作為一種商業(yè)產(chǎn)品,對(duì)用戶和內(nèi)容的體量沒(méi)有直接幫手,因此從去年開(kāi)始,在很多平臺(tái)里,直播漸漸成了短視頻產(chǎn)品的一種增補(bǔ)。

標(biāo)簽:河南 朝陽(yáng) 鷹潭 萊蕪 南昌 宿州 九江 梅河口

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