據(jù)媒體報道，本年七夕，意大利奢侈品牌寶格麗適時推出了Divas’Dream中國區(qū)粉紅限量款項鏈，雖然是特別限量款，但這次寶格麗還采取了一個很親民的營銷策略：和美圖旗下的美妝相機聯(lián)合推出該款項鏈的AR(增強現(xiàn)實技術)特效。這也是美圖首次聯(lián)手奢侈品牌推出AR珠寶首飾。
但對于美妝相機來說，這只是一次小小的跨界試水。此刻這款對于很多用戶都頗為陌生的App，截止 2016 年年底，累計用戶超過1. 2 億，月活躍用戶數(shù)超 2000 萬，其中87%以上為女性用戶(以 80 后、 90 后為主)，尺度的美妝行業(yè)流量池，而它用來穿插包抄該類人群的大招，則是應用里的一個黑科技功能——AR技術。
牽手美妝品牌，自帶流量技能才能成功
對于美妝品牌們來說，帶有AR功能的美妝相機，其實就是一個“哈哈鏡”——讓顧客們有機會嘗試一下新鮮感，然后釀成好感。
在此之前，已經(jīng)有多個品牌自建了AR窗口攬客。早在 2012 年，媒體就報道了“化妝間”、“美妝魔鏡”等PC端化妝軟件，它們支持用戶上傳照片后像使用照片處理軟件一樣來模擬化妝。 2014 年 5 月，L Oreal Paris 與科技公司Image Metrics合作推出了支持實時預覽的手機版模擬化妝App，還推出了中文版“千妝魔鏡”;本年年初，絲芙蘭在Virtual Artist中加入了Cheek Try On欄目，可實現(xiàn)超 1000 種腮紅、修容高光粉的試用。而美國化妝品品牌雅詩蘭黛也于 5 月在其官網(wǎng)上推出了AR試妝功能。
據(jù)此，紐約數(shù)字情報公司 L2 Inc.聯(lián)合創(chuàng)始人Maureen Mullen據(jù)此認為，AR技術將會于未來2、 3 年內(nèi)在美妝行業(yè)中大范圍普及。
與之相應的則是美妝市場也處在繁榮之中。僅在中國，從 2010 年的2045. 33 億元增長到 2016 年的3360. 61 億元，復合增長率為9.06%，成為了僅次于美國的全球第二大化妝品消費國。業(yè)內(nèi)預計， 2017 年我國市場規(guī)模將達3587. 65 億元。
比擬美妝品牌自主研發(fā)的App，美妝相機最大的優(yōu)勢并非技術，而是用戶群體。在獲客成本越發(fā)高漲的當下，用戶已經(jīng)被壓縮在一個屏幕下的少量App之中，基本上功能單一的美妝品牌自研App已經(jīng)沒有真正的施展空間。而擁有 2 千萬月活用戶的美妝相機，以及其所背靠的美圖產(chǎn)品鏈，則自帶了用戶屬性和強勁的營銷合作圖景。
據(jù)早前美圖提交的IPO顯示，其旗下核心 6 款APP，包孕美圖秀秀、美拍、美顏相機、BeautyPlus、潮自拍和美妝相機，累加月活用戶約為4. 56 億，當月產(chǎn)生照片約 60 億張。這一海量用戶群體，以及和美妝消費群體的高度重疊，都讓其在于美妝品牌的合作上，有了天然的接近性。
本年 4 月份，美妝相機的AR試妝功能在全球 155 個國家和地區(qū)同步上線，很快，就和與 80 多個國表里一線品牌如巴黎歐萊雅、嬌蘭、蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂等達成官方合作，超 300 個SKU入駐美妝相機。
與此同時，國內(nèi)電商平臺也在積極布局AR+美妝。 8 月，京東App悄然上線了AR試妝功能，部分口紅產(chǎn)品能夠讓用戶在購買之前先使用AR功能來試妝。
其主要思路和美妝相機相同，而背后的數(shù)據(jù)支持也同樣強勁。據(jù)此前時尚雜志《悅己》的《中國女性美妝網(wǎng)購趨勢分析白皮書》顯示，79%的受訪者會選擇網(wǎng)購渠道，其中綜合性平臺(45%)、品牌官網(wǎng)(36%)和垂直電商網(wǎng)站(34%)三分天下。
實用性很弱的AR，飾演的是一個“哈哈鏡”
轉換率，是當下AR試妝用來吸引品牌商合作的關鍵支撐。
一個經(jīng)常被引用的數(shù)據(jù)來自獨立研究公司Intage的一份調(diào)查：在日本，使用AR彩妝App用戶的購物轉化率是不使用App用戶的1. 6 倍，前者的花費是后者的2. 7 倍。App中的AR試用功能使得美妝的銷售額提升了2- 6 倍。醫(yī)療數(shù)字技術供應商ModiFace曾搜集了 75 個的美容零售商和品牌的數(shù)據(jù)，結果表白，引入了AR技術后，品牌和零售商的線下銷售額平均增長率為84%，互動時長增長了117%。
且豈論這一數(shù)據(jù)中有多少水分，但AR試妝自己在技術上，則遠沒有達到和現(xiàn)場體驗匹敵的境界。
按美圖官方說法：“美妝相機之所以能在海外迅速安身，歸功于多年來美圖公司對人臉技術的研發(fā)，以及申請了 100 多項專利的頂尖技術，可以對五官精準定位，讓妝容更立體傳神，AR技術則可實時呈現(xiàn)效果。”但事實上，目前的技術體驗感，僅僅只是比過去在圖片上添加各類“掛件”更為靈活，但整體的試妝效果，依然還較為卡通。
