抖音電商的帶貨情況究竟如何？怎樣做抖音才能賺錢(qián)？

繼微商之后，隨著抖音的火爆，現(xiàn)在又出現(xiàn)了抖商一詞，甚至已經(jīng)有人辦抖商大會(huì)了，各種相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在大肆攬客，還有人準(zhǔn)備推出抖商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)了。

那么，抖音電商的帶貨情況究竟如何呢？劉老私花了兩天時(shí)間一邊刷抖音，一邊研究開(kāi)通商品櫥窗功能的抖音號(hào)的帶貨情況，在視力下降5度的情況下，才有了此文。無(wú)論做什么，要認(rèn)真做好可真不容易??！

現(xiàn)在抖音上面開(kāi)通商品櫥窗功能非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有粉絲量的要求，只需要發(fā)布50個(gè)作品就可以了：

目前DOU＋功能投放500元廣告費(fèi)能有5000的展示量，可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)膭澦懔?。就是說(shuō)，如果我們?cè)诙兑羯蠝y(cè)試到轉(zhuǎn)化率高的方案，完全可以投放廣告快速放大。

根據(jù)我的觀察，只要你的定位明確、內(nèi)容有價(jià)值，抖音帶貨還是不錯(cuò)的，如果有清晰的人設(shè)，效果會(huì)更好。

下面舉例說(shuō)明：

5.李子柒

李子柒賬號(hào)的定位非常明確，就是做美食自媒體，發(fā)的視頻大部分都是一些自己手工制作美食的場(chǎng)景。人物、配樂(lè)、場(chǎng)景都非常的完美，熱愛(ài)生活，心靈手巧的美女形象非常清晰，處處透著一種生活美學(xué)范。相關(guān)天貓店的銷(xiāo)量驚人，我特意統(tǒng)計(jì)了一下，雖然僅有7款產(chǎn)品在售，但月銷(xiāo)售額近500萬(wàn)。

當(dāng)然，這里無(wú)法判斷抖音帶去的購(gòu)買(mǎi)量占了多大的比例。因?yàn)樘熵埖瓯旧砭褪亲詭Я髁康?，加上李子柒是全網(wǎng)宣傳的，微博上有5604萬(wàn)粉絲，快手上有75.2萬(wàn)粉絲。但是從粉絲活躍度和內(nèi)容相關(guān)性來(lái)看，占比應(yīng)該不會(huì)少。

2.老爸評(píng)測(cè)

老爸評(píng)測(cè)的這個(gè)賬號(hào)定位也非常的精準(zhǔn)，人設(shè)也很清晰，單是名稱就讓人家知道大概是什么方向。發(fā)布的內(nèi)容基本上都是一些評(píng)測(cè)對(duì)比的內(nèi)容，這個(gè)賬號(hào)聯(lián)通的是一個(gè)淘寶企業(yè)店鋪。單個(gè)的產(chǎn)品看上去銷(xiāo)量不是特別的大，但是這家店鋪上架了574款產(chǎn)品，銷(xiāo)量都不錯(cuò)，所以整體來(lái)講，銷(xiāo)量應(yīng)該非常大的。

不過(guò)這個(gè)號(hào)我們同樣無(wú)法準(zhǔn)確地佑算他的帶貨能力，因?yàn)樗瑯邮侨W(wǎng)宣傳的，微博上有57.9萬(wàn)的粉絲，不過(guò)快手上粉絲很少，而且可能他的淘寶店本身運(yùn)營(yíng)的也不錯(cuò)。

但是從抖音的粉絲量和互動(dòng)來(lái)講，應(yīng)該能帶來(lái)的成交量不少。

5.卡卡西和玩具(嬰幼兒）

有朋友可能會(huì)說(shuō)，像老爸評(píng)測(cè)這樣的賬號(hào)對(duì)個(gè)人的要求太高了，一般人做不到。但是我們可以做一些專業(yè)性要求沒(méi)那么高的評(píng)測(cè)，比如這個(gè)號(hào)就聚焦在嬰幼兒玩具這個(gè)領(lǐng)域，可以說(shuō)是細(xì)分中的細(xì)分。

賬號(hào)的粉絲量和互動(dòng)量都不錯(cuò)，不過(guò)他的商品櫥窗指向的是淘寶客，也就是說(shuō)，這個(gè)號(hào)專門(mén)幫淘寶里面的嬰幼兒玩具店導(dǎo)流賺錢(qián)。我打開(kāi)了幾個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面看過(guò)，銷(xiāo)量都很好。不過(guò)同樣無(wú)法估算轉(zhuǎn)化率有多高，只能憑相關(guān)度和互動(dòng)量猜測(cè)應(yīng)該不錯(cuò)。

4.Teresa徐清婉

Teresa徐清婉這個(gè)號(hào)的定位也很清晰，就是做女裝展示導(dǎo)購(gòu)，不過(guò)從感覺(jué)上來(lái)說(shuō)，這種以性感路線為主的內(nèi)容，可能吸引來(lái)的粉絲很大一部分是男性，從評(píng)論區(qū)也能看出一二。

這個(gè)號(hào)連接的是一間雙冠C店，2055年5月5日開(kāi)店，一年時(shí)間能做成雙冠還是不錯(cuò)的。全店上架了57款產(chǎn)品，不過(guò)除了幾款銷(xiāo)量尚可之外，大部分銷(xiāo)量一般。

還是同樣的問(wèn)題，連結(jié)淘寶店我們很難判斷抖音帶貨的比重，不這我查了下櫥窗點(diǎn)擊數(shù)據(jù)和淘寶銷(xiāo)量的對(duì)比，列舉幾個(gè)如下：

54.5萬(wàn)個(gè)瀏覽--5770件銷(xiāo)量

2.9萬(wàn)個(gè)瀏覽----595件銷(xiāo)量

5299個(gè)瀏覽-----75件銷(xiāo)量

2554個(gè)瀏覽----555件銷(xiāo)量

5.7萬(wàn)個(gè)瀏覽----555件銷(xiāo)量

5.9萬(wàn)個(gè)瀏覽----200件銷(xiāo)量

通過(guò)對(duì)比能看到，兩個(gè)數(shù)據(jù)大體呈正相關(guān)的關(guān)系，所以我們大致可以認(rèn)為，抖音號(hào)為這間店帶去了不少銷(xiāo)量，只是轉(zhuǎn)化率很低，考慮到抖間流量獲取較容易，所以還是值得的。

5.美美的夏夏

美美的夏夏這個(gè)號(hào)的粉絲相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，發(fā)的作品也只有55個(gè)，可能是剛運(yùn)作不久吧，但是作品的互動(dòng)量和商品的瀏覽量還是可以的。

相關(guān)聯(lián)的是一家三金冠女裝店，當(dāng)然我們同樣無(wú)法估算抖音為成交帶去的占比，只能憑互動(dòng)情況猜測(cè)做得還不錯(cuò)吧。