一文解讀2019年5大新興用戶群！

當中國互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利即將觸頂?shù)臅r候，尋找“未飽和”部分——即新的用戶和市場，就成為了整個行業(yè)最關(guān)心的話題之一。

不過，“未飽和”部分到底在哪里？新用戶到底是誰？他們有哪些互聯(lián)網(wǎng)行為與特征？品牌又該對其采取何種營銷策略？

本文參考 2019 年 1 月企鵝智庫最新發(fā)布的《2019-2020 中國互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告》（以下簡稱“報告”），分析一下市場和用戶的未來變遷趨勢。以便幫助營銷者更智慧且快速的布局邊角，尋找到中國互聯(lián)網(wǎng)新的“未飽和”和品牌營銷新的突破口！

趨勢一：海量的低學歷網(wǎng)民

企鵝智庫報告顯示：我國初中及以下學歷（排除在讀學生）的手機網(wǎng)民約為 3.78 億。

就上網(wǎng)場景而言，低學歷用戶更聚焦于微信、QQ 這兩大社交平臺，及看?。?5.4% 滲透率）、短視頻（54.3% 滲透率）、看段子（52.9% 滲透率）、游戲（47.3% 滲透率）等手機娛樂項目；

就消費特征而言，質(zhì)量、外觀設計、價格是其看重的關(guān)鍵，品牌其次；

就用戶喜好而言，偏愛健康、生活（身邊事）、娛樂，科技、財經(jīng)等則少有涉及；此外，用戶使用的手機以 OPPO、VIVO、華為、小米等國產(chǎn)品牌居多。

營銷建議：

1.由于低學歷人群更偏向?qū)ふ覙啡ず拖?，因此社交（如微信、QQ、陌陌等）、視頻（騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷等）、短視頻（如抖音、快手、西瓜等）等常用熱門 APP，都可作為品牌吸引用戶的重要流量入口。此外，諸如趣頭條、拼多多，以及資訊類 APP 的生活、娛樂、健康、社會等版塊，更是聚焦了海量低學歷用戶，亦可成為品牌投放廣告的渠道優(yōu)選。

2.廣告素材更能突出產(chǎn)品/服務的質(zhì)量、外觀、價格等優(yōu)勢，則更容易讓受眾產(chǎn)生興趣。

3.對于預算有限的營銷者，可在投放過程中進行手機品牌定向（定向 2000 左右國產(chǎn)機型），以將錢“花在刀刃上”，鎖定更多精準受眾。

趨勢二：火熱的三四五線和鄉(xiāng)村網(wǎng)民

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示：我國三四五線及以下城市及農(nóng)村人口，比重達全部人口的八成以上。

另外，企鵝智庫《報告》顯示：三四五線及農(nóng)村網(wǎng)民的平均通勤時間短——近一半用戶路上用時不超 15 分鐘，且上班更早（逾 60% 用戶在 8:00 已進入工作狀態(tài)）；

并且，這些人群更習慣晚睡（近八成在 23:00 點以后睡覺），其中 20-29 歲男性用戶晚睡的更多；

此外，三四五線和鄉(xiāng)村網(wǎng)民對手機依賴度極高，在網(wǎng)絡小說和短視頻上，更是投入較多時間；

另就線下娛樂而言，女性更喜愛美食街、商場、電影院，而男性除以上場所外，也對網(wǎng)吧、棋牌室、臺球館等場所表現(xiàn)出更多偏愛。

營銷建議：

1.早晚通勤非三四五線和鄉(xiāng)村網(wǎng)民的高峰活躍時段。而 12:00-14:00，17:00-24:00 中/晚用戶休息閑暇時段，才具備更高的流量優(yōu)勢。因此，若品牌預算充足且想搶奪更多流量、高效曝光，就應該在此時段開展投放。

2.短視頻、視頻、閱讀、資訊，以及諸如美顏相機、音樂音頻類 APP（如麥唱）等，可作為品牌吸引三四五線和鄉(xiāng)村網(wǎng)民的首選流量入口。

3.采用線上線下聯(lián)動投放的策略（即廣告創(chuàng)意與線下場景完美融合。比如某餐廳利用 LBS 地理圍欄技術(shù)+智能引擎推薦技術(shù)，當用戶出現(xiàn)在餐廳周邊時，打出“冷么？來 XX 吃一頓熱騰騰的火鍋吧！”），將能更好的實現(xiàn)人、物、場（天氣、地理位置等）的完美融合，且容易打動消費者，形成完整的營銷閉環(huán)。

趨勢三：超新生代（00后、05后）

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)：我國00后、05后共計約 1.6 億人，且他們中的大部分，手里都至少有一部手機！

另外，企鵝智庫《報告》顯示：74.9% 的00后、05后在晚上 11 點后睡覺，34.2% 甚至超過 12 點，因此也習慣于吃宵夜、吃零食；“迷?！薄ⅰ伴L不大”、“個性”、“獵奇”是年輕人的最多標簽；

閱讀、動漫、看新聞在他們中占了很大比例；

男孩更癡迷于運動、數(shù)碼、游戲、IP 周邊，女孩更喜歡購物、刷劇、追星、寵物；

就消費觀而言，年輕人對新事物更渴望，也追求低價。

同時，女生更重外觀和樣式，男生更重品牌、科技含量和實用性。

營銷建議：

1.品牌廣告可借勢年輕人喜歡的超人氣 IP、娛樂明星、體育明星、動漫元素等，實現(xiàn)與品牌的完美融合，以獲取更多年輕人關(guān)注和好感。

2.諸如外賣、零食、飲品等行業(yè)在進行廣告投放時，可重點定向 21:00-24:00 高峰時段，以提升曝光和轉(zhuǎn)化。

3.創(chuàng)意中，擅用“人群標簽”（如“00后看過來…”；或加入成長、個性、夢想、友情等年輕人應用最多的標簽元素）、“行為標簽”（如“深夜餓了想點外賣？就選 XXX”）、“痛點+解決方案”（如：“想穿品牌卻囊中羞澀？來唯品會逛一下！”）等制作思路，以輕松引起年輕人情感共鳴，刺激購買。

4.建議品牌廣告融入一些年輕化、輕松活潑的元素，如使用漫畫形象、顏文字、流行語等，以契合年輕人喜好。

5.社交、視頻、短視頻、游戲、資訊等渠道以外，諸如電子閱讀類、漫畫類（如快看漫畫）、音樂音頻類（如蜻蜓FM、麥唱等）、拍攝美化類（如美顏相機等）等 APP，都聚集了海量的年輕受眾，因此可作為品牌優(yōu)選營銷陣地。

趨勢四：不再絕緣的中老年網(wǎng)民

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)推算，我國 40 歲及以上人口約 6.7 億，其中網(wǎng)民總量超 2 億。

企鵝智庫《報告》還顯示：中老年人的手機中，應用總體較少，其中以社交、新聞、視頻、短視頻、新聞、K 歌類 APP 為主；

此外，中老年消費更注重性價比、優(yōu)惠度等；除了手機，大屏電視為經(jīng)常觸及媒介。

營銷建議：

1.社交、視頻、短視頻、新聞、K 歌類 APP，可作為品牌吸引中老年用戶的重要流量入口。

2.廣告創(chuàng)意首先要了解中老年受眾目前存在的最大痛點（比如關(guān)注健康），并以產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢點來給出解決方案。從而通過喚醒用戶情感共鳴而促成轉(zhuǎn)化。

3.廣告創(chuàng)意可包含利益承諾、優(yōu)惠力度等，以刺激中老年用戶關(guān)注并購買。

4.實現(xiàn) OTT 端、移動端的跨屏數(shù)據(jù)打通及聯(lián)動投放，以讓品牌信息精準而全面的觸達中老年消費者所有生活時刻和場景、實現(xiàn)品牌傳播效果最大化。

趨勢五：單身一族

《中國統(tǒng)計年鑒 2018》數(shù)據(jù)顯示：我國單身人口規(guī)模已達 2.4 億。

企鵝智庫《報告》顯示：這些單身網(wǎng)民中，“貴族”（即有一定消費能力）比例占多數(shù)。

他們喜歡運動、健身、護膚、美容，或者獨自一個人擼劇、打游戲，且更有意愿去學習充電。

除此之外，獨立、自由、平等是他們所崇尚的。

營銷建議：

1.“便利性”、“高品質(zhì)”、“個性化”、“自由化”、“定制化”是新一代單身消費者的特點。因此，品牌廣告創(chuàng)意中體現(xiàn)出這些價值觀念，將更容易打動單身消費者的心，使其愿意付出金錢。

2.相較已婚人士，單身人士使用手機時間較長，且更愿意為價值內(nèi)容付費。因此，品牌投放可重點鎖定視頻、音樂、漫畫、小說、知識社區(qū)等優(yōu)質(zhì)付費內(nèi)容類媒介渠道，以定向更多高價值單身貴族人群。

3.由于單身群體龐大，因此在營銷之前，品牌最好將單身群體加以細分，并有針對性的提供更具個性化的商品和服務，以通過細分人群展示來吸引更多價值受眾。

4.品牌拓寬產(chǎn)品品類，并在廣告創(chuàng)意中體現(xiàn)產(chǎn)品或服務對單身群體的適用性，如“單人火鍋”、“迷你小家電”、“你一個人的榨汁機”，將更容易在單人經(jīng)濟中分得一杯羹。

當經(jīng)濟增長面臨更多的復雜性，當行業(yè)紅利和人口紅利已經(jīng)告別野蠻生長時，我們也許，比中國互聯(lián)網(wǎng)歷程中的任何時刻，都更需要了解我們的用戶，特別是那些未飽和的遠方的用戶。唯有如此，品牌才能在激烈的市場競爭中突圍成功、再度掘金！

來源：美數(shù)科技AdxData